在自然界，鱷魚(yú)的掠食令人稱(chēng)奇：它可以靜靜地在水中等侯獵物一動(dòng)不動(dòng)，它也可以在獵物到來(lái)后發(fā)動(dòng)閃電般攻擊而致其于死地；在涂料界，也有一家企業(yè)，信奉"快"、"穩(wěn)"：以快致勝，以穩(wěn)求贏。這家企業(yè)就是上海申真企業(yè)發(fā)展有限公司。她是一家專(zhuān)業(yè)涂料企業(yè)，在與德國(guó)鱷魚(yú)漆聯(lián)姻后，經(jīng)過(guò)11年的精耕細(xì)作，順利地進(jìn)入中國(guó)涂料行業(yè)的前列。

    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

    鱷魚(yú)漆進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，其市場(chǎng)基本狀況是：生產(chǎn)企業(yè)達(dá)4000多家，品牌眾多，魚(yú)龍混雜。與此同時(shí)，質(zhì)量參差不齊，知名品牌缺乏，僅廖廖幾個(gè)品牌具有全國(guó)知名度。

    在涂料行業(yè)歷經(jīng)多年的上海申真企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)徐昌平先生認(rèn)為，這正是洗牌機(jī)會(huì)。隨后，他開(kāi)始選品牌、進(jìn)市場(chǎng)、抓管理，通過(guò)系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)質(zhì)的飛躍。特別是在營(yíng)銷(xiāo)方面，他前后組織了5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

    高空戰(zhàn)：整合國(guó)際性資源。徐昌平先生認(rèn)為，進(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，一般可以通過(guò)三種途徑：一是自主研發(fā)，二是資源整合，三是依附對(duì)方。在"速度經(jīng)濟(jì)"時(shí)代，誰(shuí)更快地找到了資源，并進(jìn)行組合，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)，雖然自己已經(jīng)在油漆營(yíng)銷(xiāo)方面積累了龐大的資金和豐富的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。但是，卻缺乏品牌和技術(shù)。面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入混戰(zhàn)期的油漆行業(yè)，通過(guò)自主研發(fā)，其進(jìn)度顯然太慢；如果依附大企業(yè)，深諳企業(yè)戰(zhàn)略之道的徐昌平顯然是不愿意的；而資源整合則是一個(gè)借勢(shì)、破局的較佳戰(zhàn)略。于是，在1997年，由上海申真企業(yè)發(fā)展有限公司與德國(guó)的ALLIGATOR涂料有限公司共同創(chuàng)立了鱷魚(yú)制漆(上海)有限公司，公司主推"ALLIGATOR鱷魚(yú)漆"品牌,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種水性建筑內(nèi)外墻涂料及其配套產(chǎn)品。由于采用德國(guó)品牌，給國(guó)人的印象就是企業(yè)穩(wěn)重、品質(zhì)。因此，申真公司自一開(kāi)始就快速完成了品牌和技術(shù)的高端定位，并解決了上游資源（品牌、技術(shù)等）問(wèn)題。這樣，即避開(kāi)了國(guó)內(nèi)油漆市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊，同時(shí)品牌輻射半徑完全可以與其他外資品牌抗衡。

    正面戰(zhàn)：堅(jiān)持品質(zhì)。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的頭要條件。企業(yè)的一切創(chuàng)新手段，無(wú)一不是為了出新產(chǎn)品。其中，技術(shù)是產(chǎn)品創(chuàng)新的基石。離開(kāi)了技術(shù)創(chuàng)新，皆成無(wú)源之水、無(wú)本之木。于是，申真公司的涂料產(chǎn)品全部按照德國(guó)先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)配方和工藝進(jìn)行生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上達(dá)到德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品水平。在這種品質(zhì)推動(dòng)下，鱷魚(yú)漆的口碑日漸傳播開(kāi)來(lái)。

    我們都無(wú)法回避這樣的現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)只有一個(gè)，而提供同樣商品與服務(wù)的企業(yè)卻多如牛毛。因此，必須超越同質(zhì)化、常規(guī)化。對(duì)此，申真公司依然采取"快"策略。在產(chǎn)品細(xì)分上，申真公司每年都推出數(shù)十款新品。目前，申真公司的產(chǎn)品包括木器漆、內(nèi)墻漆和外墻工程產(chǎn)品等三大系列，數(shù)百個(gè)品種。"凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。"在深入考察了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，申真公司還率先推出德國(guó)尼卡墻飾系統(tǒng),提供質(zhì)感與個(gè)性相結(jié)合高端產(chǎn)品,滿(mǎn)足日益?zhèn)€性化的消費(fèi)需求。

    側(cè)翼戰(zhàn)：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的先鋒。實(shí)際上，油漆工是涂料產(chǎn)品的直接實(shí)施者，是油漆產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道之一，建立強(qiáng)大的油工網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)涂料生產(chǎn)廠商夢(mèng)寐以求的，對(duì)油漆銷(xiāo)售而言，誰(shuí)擁有強(qiáng)大的油工網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。因此，搶占油工的"戰(zhàn)火"從未平息過(guò)，而且更加激烈。為此，申真公司特別成立了油工俱樂(lè)部，以此幫助油工提高技術(shù)水平，從而更好的對(duì)消費(fèi)者提供服務(wù)，確保施工質(zhì)量。

    鱷魚(yú)油工俱樂(lè)部的成立采用會(huì)員制的管理，俱樂(lè)部為會(huì)員提供免費(fèi)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)與指導(dǎo)，并可優(yōu)先獲得俱樂(lè)部介紹的施工項(xiàng)目，施工質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)等政策。鱷魚(yú)油工俱樂(lè)部的會(huì)員與鱷魚(yú)企業(yè)是共同發(fā)展的，因此鱷魚(yú)企業(yè)有責(zé)任鼓勵(lì)、培訓(xùn)會(huì)員，同時(shí)為會(huì)員創(chuàng)造互相交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更有優(yōu)先承接涉及鱷魚(yú)產(chǎn)品的工程。作為鱷魚(yú)油工俱樂(lè)部的會(huì)員，還可享受鱷魚(yú)漆公司定期組織的各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，并可在年終評(píng)定杰出鱷魚(yú)油工俱樂(lè)部的會(huì)員，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金。

<

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線(xiàn)（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最?lèi)?ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！