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油漆涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 665 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

去年中期以來(lái),越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中,并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道,或者論壇推廣等,都漸成氣候,從贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營(yíng)銷項(xiàng)目看,范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放,擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷、博客傳播等,甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。

為了幫助更多有遠(yuǎn)見的涂料品牌實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,幫助民族涂料品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,寒煙牧場(chǎng)贏道顧問(wèn)總結(jié)了兩年來(lái)營(yíng)銷策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略,制定了《贏道顧問(wèn)油漆涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案》(簡(jiǎn)版),通過(guò)這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,相信充分了解與閱讀之后,涂料企業(yè)中的品牌、營(yíng)銷經(jīng)理人們能夠順利地將已經(jīng)過(guò)效果檢驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)用到品牌傳播、招商和終端促銷等重要環(huán)節(jié)。

涂料網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

如何花較少的錢,通過(guò)較有效的方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的提升,并且對(duì)招商和銷售提供有效的支持呢?贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),認(rèn)為:有效的新聞營(yíng)銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明,每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息,同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息,其中包括部分下單購(gòu)購(gòu)的用戶,企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道,則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)!

同時(shí),數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力,增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任,從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功!

當(dāng)然,時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),但如何做好新聞營(yíng)銷,讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢,絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚,包括大多數(shù)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)。

贏道顧問(wèn)認(rèn)為,要讓新聞營(yíng)銷產(chǎn)生效果,有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售,有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。目前,贏道顧問(wèn)已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷服務(wù),并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營(yíng)銷策略。

贏道顧問(wèn)擁有業(yè)內(nèi)較專業(yè)的新聞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)了較成熟的新聞營(yíng)銷模式和體系,能夠幫助企業(yè)策劃較佳的新聞點(diǎn),撰寫傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件,組織起規(guī)模龐大并且較有效的新聞傳播和媒體投放,能夠影響國(guó)內(nèi)300多家較高端的知名網(wǎng)站。

在涂料行業(yè)的新聞營(yíng)銷策略中,贏道顧問(wèn)始終堅(jiān)持這樣一條路線;充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源,通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、涂料技術(shù)與升級(jí)知識(shí)、涂料購(gòu)購(gòu)常識(shí)、裝修知識(shí)、時(shí)尚潮流、趨勢(shì)、建材等方面的知識(shí)傳播,來(lái)滿足消費(fèi)者的求知欲望,激發(fā)其潛在需求,形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng),與消費(fèi)者建立良好關(guān)系,既拉動(dòng)銷量,又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值,傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

同時(shí),會(huì)設(shè)計(jì)娛樂(lè)性、時(shí)尚性、潮流性的話題,以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播;同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng),在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中制造新聞,引發(fā)關(guān)注;圍繞涂料與裝修中的某些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)爭(zhēng)議點(diǎn),圍繞當(dāng)事人組織新聞推廣;不僅如此,贏道顧問(wèn)推出的新聞營(yíng)銷策略還包括了產(chǎn)品手冊(cè)、用戶手冊(cè)、涂料指數(shù)營(yíng)銷、涂料選購(gòu)指南、圍繞涂料品牌主張展開的軟文詮釋、在互動(dòng)社區(qū)組織話題討論、家居健康培訓(xùn)/講堂、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問(wèn)答、視頻等辦法。

涂料網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣

目前,中國(guó)約有79萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站,80%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚,其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息(CNNIC)統(tǒng)計(jì),43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通信,僅次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元,約占全球貿(mào)易總額的42%。美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn),涂料企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群,可以有的放矢地開展?fàn)I銷。

目前,已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、家電、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟,并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和新浪從“探討鞋文化”的話題切入,發(fā)展成一個(gè)“我為鞋狂”的體育社區(qū),并通過(guò)各種線上和線下活動(dòng)將這一社區(qū)推得極其火爆;比如百度通過(guò)貼吧、知道與惠普、標(biāo)志、光線傳媒等企業(yè)在社區(qū)營(yíng)銷上的合作;摩托羅拉V8在貓撲上的推廣。不僅如此,即使?fàn)I銷相對(duì)傳統(tǒng)滯后的教育培訓(xùn)業(yè)也開始注重網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的力量,比如文都教育在名師博客的塑造上,目前已有幾位知名輔導(dǎo)教師的博客訪問(wèn)量接近500萬(wàn),而在各大論壇與高校學(xué)子形成密切、及時(shí)的互動(dòng)交流,讓教育品牌的親切形象通過(guò)論壇深深植入到消費(fèi)者心目中。

涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的,尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時(shí)尚潮流等論壇上,經(jīng)常能看到涂料品牌的帖子,或者是直接性的軟文,或者是一些誘導(dǎo)購(gòu)購(gòu)的帖子,或者是一些組織團(tuán)購(gòu)的號(hào)召,說(shuō)明涂企的新營(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)覺醒,并且付諸了行動(dòng),但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)?;男袆?dòng)。贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為,這種零敲碎打會(huì)有一些效果,但無(wú)法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能,涂料企業(yè)較好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司操作,這類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)較好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解,同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段熟悉,并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然,創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

在涂料品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面,贏道顧問(wèn)能夠同步投放并影響1000家以上的論壇,并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的100家主要論壇,包括中文論壇100強(qiáng),主流的涂料、建材和裝修、生活、時(shí)尚、女性論壇,以及地區(qū)新聞?wù)搲?,確保客戶的產(chǎn)品與品牌信息在較有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)千萬(wàn)網(wǎng)民的面前,吸引其了解品牌與產(chǎn)品,進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

贏道顧問(wèn)從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過(guò)5年,擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員,對(duì)全國(guó)各省、市、縣一級(jí)的論壇擁有非常清晰的了解與把握,同時(shí)贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊(duì)伍,在短時(shí)間內(nèi)能夠覆蓋全國(guó)各主要論壇,目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個(gè)行業(yè)的20多家企業(yè)提供過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。

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