一二手聯(lián)動(dòng)模式借樓市寒冬成為房地產(chǎn)銷售的重要途徑，未來(lái)則將成為常態(tài)。在今天(12月20日)舉行的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)2011中國(guó)年會(huì)上，與會(huì)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，開發(fā)商與中介行業(yè)的聯(lián)系將更為緊密。

　　網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，截至目前上海全市商品住宅可售面積達(dá)到961萬(wàn)平方米，繼續(xù)向千萬(wàn)大關(guān)“穩(wěn)步”邁進(jìn)，這意味著開發(fā)商手中囤積著大批房源沒有售出；另一方面，申城二手房成交則滑向谷底，11月僅有不到8000套房源成交，掛牌少成交少讓很多中介人員“無(wú)所事事”。

　　房企需要賣房，中介需要有房賣，正是在這樣樓市困勁下，兩者一拍即合，一二手聯(lián)動(dòng)自然成了很多開發(fā)商和中介公司的共同選擇。作為論壇東道主，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐總經(jīng)理葉厚彪就介紹，目前21世紀(jì)在上海的一二手比例已經(jīng)達(dá)到6比4，即一手占60%，而原來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)二手房?jī)H占40%。

　　“僅8月到10月的三個(gè)月內(nèi)，我們的一手項(xiàng)目銷售額已經(jīng)達(dá)到30億?！?他對(duì)于一二手聯(lián)動(dòng)非?？春?，認(rèn)為這種銷售模式應(yīng)該不僅僅是在樓市寒冬時(shí)，業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)“抱團(tuán)過冬”的一種形式，未來(lái)應(yīng)該成為一種常態(tài)化。

　　而作為開發(fā)商，金地集團(tuán)華東區(qū)副總經(jīng)理白玉晨充分肯定了一二手聯(lián)動(dòng)對(duì)于房企銷售的重要作用，他透露目前金地華東區(qū)全年的銷售額預(yù)計(jì)在120億左右，而去年為103億?！霸谑袌?chǎng)成交慘淡的情況下，我們還保持了10%以上的增長(zhǎng)，其中中介代理的銷售額占總數(shù)的40%。”

　　不過，雖然一二手聯(lián)動(dòng)作用明顯，但依然存在不少的問題，其中拖傭成了阻礙其發(fā)展的一大障礙。在回答新民網(wǎng)記者就此提出的問題時(shí)，作為“局中人”的葉厚彪坦言，這種情況目前客觀存在，也確實(shí)會(huì)對(duì)中介公司帶來(lái)影響?！按蠹s有20%—30%的房企拖欠傭金的周期過長(zhǎng)，這尤其對(duì)于一些小中介來(lái)說在資金上的壓力很大。”

　　他建議，中介行業(yè)在一二手聯(lián)動(dòng)中也不能過于盲目，頭先要挑選資質(zhì)信譽(yù)可靠的開發(fā)商，在合作協(xié)議上明確相關(guān)內(nèi)容；其次，就是量力而為，不要將所有的人力物力全部一股腦地投入一個(gè)項(xiàng)目的操作上。

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