“未來(lái)，鏈家與高策的合作會(huì)涉及很多方面，并不 于客戶、數(shù)據(jù)、渠道、供應(yīng)商等資源的共享。在合作中，雙方是否有業(yè)務(wù)上的協(xié)同效應(yīng)以及如何發(fā)揮這種效應(yīng)，是雙方團(tuán)隊(duì)未來(lái)努力的方向。”鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉透露。

　　近日，鏈家與高策聯(lián)姻的消息甚囂塵上。繼去年年底次入股高策后，鏈家再次向高策入股3000萬(wàn)元，占據(jù)了高策20%的股份。

　　對(duì)此，高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼總裁陶紅兵也表示，我們將嘗試在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理乃至整個(gè)房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域建立一個(gè)綜合發(fā)展的平臺(tái)，在這一點(diǎn)上，我們的理念及看法高度一致，未來(lái)的合作也將越來(lái)越緊密。

　　值得注意的是，鏈家與高策在一二手房聯(lián)動(dòng)銷售方面的合作早在今年年初就已展開。今年年初，雙方選擇了北京億城西山公館項(xiàng)目作為其一二手房聯(lián)動(dòng)模式的試點(diǎn)。

　　“通過(guò)此次項(xiàng)目試點(diǎn)，我們總結(jié)了一些一二手聯(lián)動(dòng)合作的關(guān)鍵點(diǎn)。未來(lái)，我們會(huì)不斷嘗試，找出較好的合作模式。”陶紅兵說(shuō)。

　　鏈家業(yè)務(wù)延展

　　此前，左暉曾對(duì)外表示，鏈家將只專注于二手房市場(chǎng)。

　　對(duì)此，左暉表示，目前大家所理解的鏈家，是做二手房經(jīng)紀(jì)的鏈家，這個(gè)鏈家的確會(huì)專注于存量房領(lǐng)域。但在他看來(lái)，另一個(gè)層面的鏈家，未來(lái)將會(huì)陸續(xù)涉及不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)行業(yè)中的一些細(xì)分領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，從此前啟動(dòng)的全國(guó)擴(kuò)張，到去年開展的自如全程代租業(yè)務(wù)、房產(chǎn)金融服務(wù)業(yè)務(wù)，近兩年，鏈家業(yè)務(wù)拓展的腳步從未停止。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次與高策聯(lián)姻，正是其涉足一手房代理領(lǐng)域的舉措。

　　“此次合作并非只是涉足一手房領(lǐng)域這么簡(jiǎn)單，對(duì)于鏈家來(lái)說(shuō)，此舉是對(duì)于鏈家業(yè)務(wù)線的延展。”左暉說(shuō)。

　　左暉解釋稱，鏈家過(guò)去從事的是存量住宅的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，從北京發(fā)端至環(huán)渤海再至全國(guó)。2011年，我們開展了自如業(yè)務(wù)，屬于存量物業(yè)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。而高策涉足的是增量住宅及其他增量物業(yè)的咨詢策劃、顧問服務(wù)和代理服務(wù)。由此不難理解，鏈家的入股行為，對(duì)高策而言是戰(zhàn)略投資者，對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，是戰(zhàn)略上的業(yè)務(wù)線延伸。

　　但與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自己成立一手房代理部門不同，鏈家選擇了以戰(zhàn)略投資人的方式進(jìn)入一手房代理領(lǐng)域。

　　“在不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤。如果高策去做二手房，鏈家來(lái)做一手房，都會(huì)面臨固有思維模式的瓶頸，專業(yè)度與管理機(jī)制上也有障礙，所以做好自己的領(lǐng)域才是較好的。”左暉說(shuō)。

　　合作已經(jīng)開始

　　如今，在鏈家與高策的共識(shí)下，雙方的合作已然展開。而鏈家與高策合作的頭個(gè)落點(diǎn)，依然鎖定在當(dāng)下盛行的一二手聯(lián)動(dòng)銷售。

　　據(jù)悉，今年年初，鏈家與高策在億城西山公館項(xiàng)目開始了一二手聯(lián)動(dòng)銷售的合作試點(diǎn)。

　　“通過(guò)這個(gè)試點(diǎn)，我們收獲很多。但對(duì)于一二手聯(lián)動(dòng)銷售的資源共享、傭金分配等問題，目前還沒有一個(gè)確定的操作規(guī)程。”陶紅兵表示，具體的合作細(xì)節(jié)，雙方仍在討論。例如，一二手聯(lián)動(dòng)銷售的某些項(xiàng)目，除了開發(fā)商給鏈家的傭金外，高策也可能在銷售收入中給鏈家一部分傭金。

　　“因此，隨著合作越來(lái)越細(xì)化，我們也會(huì)有更多的嘗試。”陶紅兵說(shuō)。

　　按照鏈家與高策的設(shè)想，今后雙方的合作將不 于傳統(tǒng)的客戶、數(shù)據(jù)、渠道、供應(yīng)商等資源的共享，其將致力于建立一個(gè)房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的綜合平臺(tái)。

　　對(duì)此，頭佳地產(chǎn)顧問董事助理張宇飛分析，高策的優(yōu)勢(shì)在于其團(tuán)隊(duì)、代理經(jīng)驗(yàn)以及與開發(fā)商的良好關(guān)系，鏈家則擁有客戶、門店等資源優(yōu)勢(shì)。兩種優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)，建立一個(gè)完整的資源平臺(tái)。而房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，這種資源互補(bǔ)的聯(lián)合正日益成為趨勢(shì)。

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