為了進(jìn)一步加強(qiáng)政府、行業(yè)協(xié)會、旅游企業(yè)之間的聯(lián)動作用，日前，海南省旅游委在三亞銀泰度假酒店組織召開海南省度假酒店市場開發(fā)工作會議。會議主要探討了海南高度假酒店如何制定合理的價格策略，配合省旅游委、行業(yè)協(xié)會和國際旅游市場主力營銷團(tuán)隊走出一條創(chuàng)新型市場營銷之路。

　　會上，三亞旅行社協(xié)會會長陳國江分析了旅行社目前的現(xiàn)狀，并且介紹了國際、國內(nèi)市場今年比較冷淡的基本情況，并分析了其原因。他說，造成今年三亞旅游市場冷淡既有國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的大背景，也受三亞自身小背景及酒店價格營銷策略的影響。同時他還指出，今年政府在營銷方面花了大力氣，但是企業(yè)的配合力度還不夠，跟進(jìn)欠缺。他呼吁政府搭臺，由行業(yè)協(xié)會、企業(yè)來唱戲，特別是旅游企業(yè)和政府之間一定要形成合力。重視旅行社這一重要的營銷渠道。同時旅行社行業(yè)還需加強(qiáng)行業(yè)自律，讓行業(yè)更規(guī)范。

　　三亞旅游協(xié)會會長、銀泰酒店總經(jīng)理劉凱強(qiáng)指出，三亞酒店客房漲價是被動漲價，其原因在于業(yè)主要求短期以及目前經(jīng)濟(jì)市場的過分浮躁。此外，酒店在制定價格上缺少前瞻性、戰(zhàn)略性、可持續(xù)性。酒店的銷售渠道還需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

　　海南省旅游委副主任陳鐵軍分析了當(dāng)前國內(nèi)國際的旅游情況，介紹了國際杰出度假酒店的營銷模式，把國內(nèi)不同旅游目的地與三亞進(jìn)行了對比分析。他提醒旅游企業(yè)，周邊國家海島度假與海南的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，因此海南旅游市場在提供高質(zhì)量服務(wù)的同時一定要注意誠信經(jīng)營，在產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新的同時，誠信經(jīng)營至關(guān)重要。他提出度假酒店要打造景區(qū)化、休閑社區(qū)化，追求非價格營銷、非價格性贏利，通過降低房價來吸引消費(fèi)者，并且提供綜合化的服務(wù)，提供多樣性的服務(wù)、提供特色化的產(chǎn)品，以此來促進(jìn)游客二次消費(fèi)、乃至三次消費(fèi)，從而提升贏利。

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