一?；ㄉ?，能化為一個樓盤的代言人；一個橙子，也能成為一個群體聚居的理由。相比花大力氣邀請明星代言，這些萌得有些幼稚的樓市營銷符號，卻有著更為強大的感染力，可以穿透人心。正如光耀城那位由瘦變胖的“先生”，也好像摩卡小鎮(zhèn)專門設(shè)計的“咖啡豆三口之家”，一個個令人看過便很難忘記的卡通形象正宣告著：房地產(chǎn)已經(jīng)進入了集體賣萌時代?！　≠u萌讓“樓市語言”貼近普通人

　　“生活一向待你我不薄”、“感謝這個浮躁的年代”、“感謝總說看不懂我廣告的人”———當光耀城的胖先生，身著卓別林般的黑色紳士套裝，憨憨地講出上述句子的時候，不經(jīng)意間已經(jīng)走進了這個浮躁年代里很多人的內(nèi)心。盡管“先生”剛剛出場時，這個樓盤的廣告被無數(shù)人評價“不知所云”，但光耀城還是將其的“先生路線”從2008年堅持走到了現(xiàn)在。當人們漸漸讀懂先生的臺詞，也正是讀懂了自己。相比別墅盤動輒以“高端”、“ ”、“傳世大宅”的詞匯強硬灌輸，光耀城的先生，萌得低調(diào)，但更為可感又深入人心。

　　在廣州，時代花生的一個簡單標識、一個疑問句，就引來了無數(shù)“花生族”。“花生，一種食品，一個樓盤，還是一個群體？你是誰？你從何處來？要到何處去？”———“花生”貌似無厘頭的萌態(tài)，卻獲得了無數(shù)年輕人的認同。

　　在供應(yīng)如潮、競爭激烈的房地產(chǎn)市場，會賣萌的樓盤如今顯然更吃香。賣萌，似乎已經(jīng)成為了“樓市語言學”的一種新趨勢。這些簡單卻直達消費者內(nèi)心的句子里，有你，有我，有這個城市，還有這個國家、這個時代！賣萌的力量，回歸正常人思維和語感的營銷思路，正被越來越多人認同。

　　“賣萌營銷”房地產(chǎn)的人性化回歸

　　不僅是樓盤的廣告語言在賣萌，深諳“賣萌”之魅力的房地產(chǎn)大佬們，在公開場合的發(fā)言也不再一本正經(jīng)打官腔。例如王石對企業(yè)發(fā)展之道的闡述，就運用了小動物的卡通比喻：“我相信90%的企業(yè)家選擇當狼，但我完全選兔子。狼更有攻擊性，但兔子并不就是柔弱者。從生物鏈來講，當然是狼追兔子，但是兔子只要跑得快就可以活下去。從結(jié)果來講，先滅絕的一定是食肉動物，即使人類不存在了，兔子還會存在下去……”于是，我們發(fā)現(xiàn)，賣萌，似乎是一個行業(yè)抑或是所有國人在這個時代選擇的更為人性化的表達方式。從某種程度上講，賣萌的廣告、賣萌的開發(fā)商，也是整個行業(yè)回歸人性化的符號。

　　全球經(jīng)濟不景氣的時代背景、房地產(chǎn)大調(diào)控的政策背景，都讓中國的房地產(chǎn)行業(yè)別無選擇地回歸理性。賣萌營銷，直接反映了中國樓市從開發(fā)商市場向消費者市場的理性回歸。樓市營銷專家們都圍繞普通人的需求出招，不論是廣告語言還是產(chǎn)品打造，都一定更加符合普通人需求。“今天的問題，不是我們企業(yè)本身健康不健康的問題，是環(huán)境的問題。再一個彪形大漢，到冬天還是要穿棉襖的，在夏天也讓你穿棉襖，他怎么受得了，所以是一個環(huán)境的問題。”宋衛(wèi)平的這句話博得了很多同行的認同。但開發(fā)商宋衛(wèi)平們的無奈，卻也印證了房地產(chǎn)市場的在向購房者導向回歸的現(xiàn)實。光耀城胖先生口中“集體浮躁的年代”正在漸行漸遠，這于一個人、一個行業(yè)、一個國家都是好事吧？

　　“萌動”黃金周 價格讓利仍是走貨訣竅

　　金九銀十的惠州樓市，賣萌依舊是樓市營銷的主旋律。但任誰萌得再討巧，價格的實際讓利仍是較具吸引力的。

　　實際上，經(jīng)歷了5-8月的成交量大反轉(zhuǎn)，市場正涌動著另外一種情緒，即對大回暖的期待。當然這種期待是純粹開發(fā)商立場的。但從9月份一些城市的成交量萎縮也看得出來，購房者對價格的敏感度仍是非常高的。從9月初到9月23日，北京新建住宅均價為20330元/平方米，環(huán)比微跌。但簽約套數(shù)僅為7294套，比8月同期驟降33.3%。因此有媒體評價北京樓市“金九啞火”。深圳樓市也并未迎來傳說中的銷售旺季。9月第三周一手住宅成交量環(huán)比下降了21.2%，僅成交532套，創(chuàng)下20周以來的較低成交量。業(yè)內(nèi)人士指價格居高不下是主要原因。

　　惠州樓市金九銀十走貨的出路在哪里？除了要會賣萌，實實在在的價格讓利不可避免。

　　惠州世聯(lián)地產(chǎn)策略總監(jiān)胡光宇就建議積壓很久的項目，若著急走貨，“價格能降的就降一點，長久來看這種積壓是很危險的”?；貧w消費者導向的市場，戶型、產(chǎn)品的更新?lián)Q代非常快，如果一味積壓會導致銷售戰(zhàn)線拉得更長，而更不為購房者所接受。另外，也有專家建議開發(fā)商在營銷、售樓員在介紹房源時應(yīng)盡可能地細節(jié)化、具體化，給購房者一些可見、可感的正面信息，不要一味灌輸一些宏觀務(wù)虛的理念。讓購房者看到實實在在的優(yōu)勢，才能打動人。

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