三月一直被看做裝修旺季，但受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，家裝企業(yè)對(duì)09年的春季家裝市場(chǎng)并不看好，普遍認(rèn)為是“春寒料峭”，但隨著各類(lèi)家裝展會(huì)相繼開(kāi)展，家裝企業(yè)卻紛紛表示市場(chǎng)出現(xiàn)了“高于預(yù)期”的反映，家裝企業(yè)迎來(lái)了暫時(shí)的“小陽(yáng)春”。

存量房、二手房引來(lái)小回暖

“進(jìn)入三月，不論是平時(shí)的客流還是展會(huì)客流都相對(duì)有增加，尤其是從展會(huì)來(lái)看，市場(chǎng)情況比去年年底的預(yù)期要好”龍發(fā)北京公司總經(jīng)理?xiàng)顬楹硎?，而其他一些家裝公司負(fù)責(zé)人也與楊衛(wèi)涵有同樣的觀點(diǎn)。在剛結(jié)束的兩場(chǎng)展會(huì)上，簽單量過(guò)百的家裝公司不在少數(shù)，某裝飾董事長(zhǎng)李建表示，展會(huì)的簽單量比去年同期增加了30%，博洛尼零售系統(tǒng)總經(jīng)理何朝富也告訴記者，同比去年1、2月份，博洛尼的營(yíng)銷(xiāo)總額上漲了12%。

對(duì)于突如其來(lái)的小陽(yáng)春，楊衛(wèi)涵表示，目前市場(chǎng)上還有一定的存量房，節(jié)后裝修出現(xiàn)小回暖，是去年消費(fèi)潛力壓抑后的釋放，并且在節(jié)后的樓房交易量中，二手房交易量高于新房交易量，二手房市場(chǎng)出現(xiàn)了新興的潛力。

對(duì)于二手房的市場(chǎng)潛力，李建也非常看好，“從交易數(shù)據(jù)來(lái)看，1月份老房成交7390多套，2月份老房成交量為9373套，老房成交量上升27%，這部分消費(fèi)者中有很大一部分人是要裝修的，在三月份的展會(huì)上，咨詢(xún)老房、小戶型的消費(fèi)者占了絕大多數(shù)”。

行業(yè)反應(yīng)：并非全面回暖

雖然市場(chǎng)出現(xiàn)了“金三月”，但家裝企業(yè)對(duì)此反應(yīng)十分平靜，有業(yè)內(nèi)人士表示3、4月份是裝修旺季，所謂的“小陽(yáng)春”不過(guò)是“市場(chǎng)的正常放量”，家裝市場(chǎng)進(jìn)入全面回暖還需要一段時(shí)日。

楊衛(wèi)涵的看法與此觀點(diǎn)頗為一致，他認(rèn)為，本次“小陽(yáng)春”是市場(chǎng)階段性的釋放，能否維持還很難說(shuō)，“如果本次回暖能保持一個(gè)月或一個(gè)半月，那么上半年的家裝市場(chǎng)就相對(duì)好過(guò)，家裝行業(yè)能否真正回暖還要看下半年6、7月份的市場(chǎng)情況”。李建也表示，雖然3月份市場(chǎng)出現(xiàn)了松動(dòng)，但是目前消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心態(tài)還在持續(xù)，并且，二手房購(gòu)購(gòu)大多都在年前后交易，夏季時(shí)交易量很可能會(huì)出現(xiàn)回落，因此雖然3月市場(chǎng)情況好于預(yù)期，但是今年年中以前，市場(chǎng)情況也“不會(huì)太理想”。

“3月份的小回暖只是一次放量，真正的回暖并沒(méi)有出現(xiàn)”，某裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理尚全澤認(rèn)為，“下一次市場(chǎng)放量可能會(huì)在5-8月份出現(xiàn)，屆時(shí)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激政策效果顯現(xiàn)，消費(fèi)者被壓抑的購(gòu)購(gòu)力積累到另一個(gè)高點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)期持幣待購(gòu)積累的消費(fèi)潛力可能會(huì)爆發(fā)出來(lái)。”

做好服務(wù)提高簽單成功率

“調(diào)整自身，做好服務(wù)”，是目前市場(chǎng)情況下家裝公司的動(dòng)作，從三月的兩場(chǎng)展會(huì)來(lái)看，家裝公司在裝修項(xiàng)目、價(jià)格、產(chǎn)品上都在進(jìn)行調(diào)整，龍發(fā)裝飾等公司針對(duì)老房、二手房推出裝修產(chǎn)品或套餐，科寶等在產(chǎn)品價(jià)格上做起文章，以期吸引更多的消費(fèi)者。

“市場(chǎng)環(huán)境的變化很難預(yù)測(cè)”，何朝富直言，家裝公司要做的就是調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑，博洛尼也在嘗試改變營(yíng)銷(xiāo)策略，主動(dòng)出擊小區(qū)，在小區(qū)里投入建設(shè)大量家裝形象店，讓設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)作品直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不再坐等消費(fèi)者上門(mén)。此外，針對(duì)市場(chǎng)情況，科寶推出低價(jià)櫥柜、木門(mén)、沙發(fā)，也爭(zhēng)取了不少客源。

在市場(chǎng)縮小、客流減少的情況下，家裝公司拼的就是簽單成功率以及主材產(chǎn)品的購(gòu)購(gòu)量，而在目前市場(chǎng)環(huán)境下，僅靠簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式很難推動(dòng)市場(chǎng)，楊為涵表示，無(wú)論是個(gè)性裝修、設(shè)計(jì)能力還是產(chǎn)品種類(lèi)都要不斷進(jìn)行優(yōu)化，目前針對(duì)老房、二手房推出的裝修業(yè)務(wù)也要不斷調(diào)整，以符合消費(fèi)者的預(yù)期和企業(yè)成本消化。

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