“我覺(jué)得再討論銷售額，只有死路一條。”萬(wàn)科集團(tuán)高端副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)，事實(shí)上，萬(wàn)科在轉(zhuǎn)型，部分業(yè)務(wù)在發(fā)生轉(zhuǎn)變，評(píng)判房企發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，不能只看銷售額。

　　他麾下的北京萬(wàn)科，今年前10月已突破170億元銷售額，刷新了地產(chǎn)行業(yè)城市級(jí)公司前10月的銷售紀(jì)錄。但行業(yè)進(jìn)入“白銀時(shí)代”，萬(wàn)科整體轉(zhuǎn)型的背景下，毛大慶亦滿是憂患意識(shí)。

　　這種意識(shí)，正主導(dǎo)著萬(wàn)科高層發(fā)生認(rèn)知變化：對(duì)企業(yè)而言，銷售規(guī)模沒(méi)必要也不太可能持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)不能再單一地以銷售規(guī)模論增長(zhǎng)。目前各城市公司陸續(xù)涉足商業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，一系列動(dòng)作亦對(duì)外解答了，萬(wàn)科未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)并非賣房那么簡(jiǎn)單。

　　當(dāng)然，解決掙錢的問(wèn)題后，會(huì)花錢也是一門學(xué)問(wèn)。從指導(dǎo)思想上，萬(wàn)科集團(tuán)以往用來(lái)指導(dǎo)住宅工業(yè)化的口號(hào)“大道當(dāng)然，精細(xì)致遠(yuǎn)”被賦予了新的含義，今年開始，因?yàn)樯孀闵虡I(yè)、養(yǎng)老等多元持有物業(yè)，精細(xì)化便有了更嚴(yán)格、更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　毛大慶說(shuō)，口號(hào)里的“精細(xì)”，實(shí)際有精細(xì)化管理之意，考驗(yàn)的就是萬(wàn)科員工精打細(xì)算、會(huì)花錢的本領(lǐng)。

　　為此，近日毛大慶給員工寫了內(nèi)部信，對(duì)精細(xì)化管理做部署，內(nèi)部信強(qiáng)調(diào)要密切注意6個(gè)指標(biāo)：現(xiàn)金凈流入、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、資產(chǎn)收益率、對(duì)客戶更好，可持續(xù)發(fā)展。“我晚上從飛機(jī)下來(lái)就給員工寫了信，想了一路。”毛大慶說(shuō)。

　　不想談銷售額

　　前10個(gè)月，萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷售額1711.4億元，同比增長(zhǎng)17.3%。北京萬(wàn)科銷售額亦創(chuàng)下歷史新高，銷售額達(dá)到170多億元。但實(shí)際上，這170億元的大盤子里，住宅銷售還能占多少？

　　“這次不太像以前那幾年基本都是住宅銷售，這次比較復(fù)雜。”毛大慶說(shuō)，大概有130多億來(lái)自銷售型商品房，還有16億元左右是大宗商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，十五六億元的保障房和政府回購(gòu)，較后還有零星社區(qū)商業(yè)銷售。實(shí)際這種結(jié)構(gòu)變化，也反映出萬(wàn)科轉(zhuǎn)型的落地。

　　變化未來(lái)將更加明顯。毛大慶直言，其實(shí)北京公司未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展，很多人工作可能都會(huì)變化，原來(lái)400人做住宅，100人做商業(yè)和服務(wù)業(yè)?？赡芪磥?lái)200人做住宅，一半人要轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)里。在增長(zhǎng)貢獻(xiàn)上，一部分業(yè)務(wù)要產(chǎn)生現(xiàn)金流；還有一部分是資產(chǎn)性業(yè)務(wù)，考察的是存續(xù)期間能不能產(chǎn)生正向、應(yīng)有的租金回報(bào)，退出時(shí)會(huì)產(chǎn)生怎樣的效益。

　　“哪有一個(gè)國(guó)家的開發(fā)商天天談銷售額，明年換個(gè)別的話題跟你們聊。”毛大慶說(shuō)，未來(lái)中國(guó)的房地產(chǎn)和城市發(fā)展一定會(huì)到一個(gè)比較平穩(wěn)的階段，不再是大家都比銷售額，這種狀態(tài)屬于市場(chǎng)初期階段。傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)碰到發(fā)展天花板，及時(shí)用多元新業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)補(bǔ)充傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不足，企業(yè)才能持續(xù)增長(zhǎng)。進(jìn)入到穩(wěn)定的新常態(tài)，要比經(jīng)營(yíng)能力，各種各樣的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)業(yè)態(tài)就出來(lái)了。

　　服務(wù)并非只有小錢可賺，甚至有時(shí)隱藏著一筆劃算的大生意。讓毛大慶印象深刻的是，單位附近有個(gè)幼兒園，招生非?；鸨?，老板投了三億元，請(qǐng)很多杰出老師打造國(guó)際化教育，年學(xué)費(fèi)收入9000萬(wàn)元，按這種趨勢(shì)發(fā)展，三四年就會(huì)回本。毛大慶感慨，“比我開商場(chǎng)回報(bào)率高很多，盈利能力比萬(wàn)科還厲害，我賣多少房子才能賺9000萬(wàn)呀。”

　　怎樣精細(xì)化？

　　解決了掙錢問(wèn)題，在如何花錢上，毛大慶做了很多功課。

　　從10月底至今，毛大慶在微信上轉(zhuǎn)發(fā)了北京萬(wàn)科商用地產(chǎn)的3個(gè)案例，均和精細(xì)化管理有關(guān)。如金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)開業(yè)后，空調(diào)系統(tǒng)循環(huán)水泵部分設(shè)備冷量損失較大，萬(wàn)科進(jìn)行精細(xì)化改進(jìn)，對(duì)水泵外殼增設(shè)保溫層，同時(shí)合理調(diào)整空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行邏輯，空調(diào)系統(tǒng)一年節(jié)省電量約3萬(wàn)度電。

　　毛大慶評(píng)價(jià)說(shuō)，商場(chǎng)的能耗費(fèi)用占后期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約40%，相對(duì)于壓縮營(yíng)銷費(fèi)用和人員費(fèi)用，降低能耗費(fèi)用更具實(shí)操性，見(jiàn)效也更快，精細(xì)之處找收益。

　　從美國(guó)紐約跑完馬拉松并參觀多家國(guó)際企業(yè)后，毛大慶11月6日飛抵北京，在飛機(jī)上關(guān)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)想了很多，并連夜寫下內(nèi)部信發(fā)給員工，其中講了要做好六件事。

　　是現(xiàn)金凈流入?，F(xiàn)金健康是企業(yè)的氧氣，白銀時(shí)代萬(wàn)科更注重經(jīng)營(yíng)健康和安全。

　　，注重周轉(zhuǎn)率。提升經(jīng)營(yíng)效率很重要，如果資產(chǎn)不周轉(zhuǎn)，扔在一個(gè)地方不動(dòng)，一塊地購(gòu)了很久不能開盤，賣不出去，這是大問(wèn)題。

　　第三，應(yīng)有正常的利潤(rùn)率。

　　第四，應(yīng)對(duì)股東，對(duì)投資者有較好的資產(chǎn)收益率。

　　第五和第六，特別注意客戶問(wèn)題。白銀時(shí)代，精細(xì)化服務(wù)尤為重要，要更在意客戶，服務(wù)好客戶。同時(shí)，還要做到可持續(xù)發(fā)展及成本適配，設(shè)計(jì)產(chǎn)品更合理，減少浪費(fèi)。

　　目前萬(wàn)科面對(duì)的挑戰(zhàn)是，如何打造更專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營(yíng)更精細(xì)，特別是萬(wàn)科有養(yǎng)老、商業(yè)等多種新業(yè)務(wù)，這就要求團(tuán)隊(duì)更專業(yè)，輪崗更適配。

　　萬(wàn)科的合伙人制度，通過(guò)讓出股份使員工分享公司和項(xiàng)目成長(zhǎng)紅利，讓管理層和員工為自己打工，實(shí)際也解決了公司精打細(xì)算內(nèi)在動(dòng)力不足問(wèn)題。

　　“他們兩個(gè)是雙生的。合伙人制度和職業(yè)經(jīng)理人制度不同是，前者把企業(yè)當(dāng)成自己家，尤其項(xiàng)目還有員工跟投，如果再大手大腳，不精細(xì)化管理，造成浪費(fèi)，回報(bào)又不好，先不說(shuō)股東，你怎么對(duì)得起這些員工？”毛大慶說(shuō)，自然而然地一線管理層要精細(xì)化管理，否則，不用專業(yè)說(shuō)，員工就讓總經(jīng)理走人了。
 

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