“孟母三遷”的故事流傳了幾千年，父母為了給孩子提供一個良好的教育環(huán)境，緊靠學(xué)校的小區(qū)的置業(yè)話題引發(fā)關(guān)注，而名校緊靠學(xué)校的小區(qū)周邊樓盤更是贏得了家長們的青睞。2014年12月10日，搜狐焦點攜大華錦繡海岸舉辦“?？谖骱０督逃黝}”沙龍，海南地產(chǎn)圈營銷精英、教育專家等齊聚，熱議西海岸教育配套、 打造等熱點話題。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，五源河學(xué)校等教育配套補充了西海岸配套的不足，將成西海岸樓盤賣點，業(yè)內(nèi)建議，以點帶面做配套、引人氣、做概念，將帶動西海岸的發(fā)展。

　　參與此次沙龍?zhí)接懙募钨e有大華集團海南公司副總經(jīng)理陳凱強、天倫控股有限公司海南公司總經(jīng)理云天龍、海域陽光總經(jīng)理阮逸飛、置地御海公館營銷總監(jiān)陳雷剛、樂高海南董事長葉春玲、海口海軍部隊幼兒園園長符庸華、海南錦誠客戶經(jīng)理夏曉圣。

　　陳凱強：五源河學(xué)校的進駐補充西海岸教育配套的不足

　　教育是城市重要的向心力，僑中、九小劃片的緊靠學(xué)校的小區(qū)使得越來越多的剛需人群也選擇置業(yè)西海岸，五源河學(xué)校今年9月即將建成，西海岸居住氛圍漸濃。大華集團海南公司副總經(jīng)理陳凱強認(rèn)為，五源河學(xué)校作為海口市學(xué)校，是政府的工程，其進駐補充了西海岸教育配套的不足。

　　大華集團海南公司副總經(jīng)理陳凱強

　　對于時下比較熱的“緊靠學(xué)校的小區(qū)”現(xiàn)象，陳凱強說道，緊靠學(xué)校的小區(qū)熱背后其實是擇校問題，現(xiàn)在人民生活水平提高了，社會進步了，對于后代教育的問題也更加關(guān)注，但是我們的基礎(chǔ)教育水平未能同步提高并達(dá)到均衡水平來滿足這種社會需求。所以，緊靠學(xué)校的小區(qū)的存在有其現(xiàn)實性及必然性，而且在短時間內(nèi)也難以消除，另外，中國有緊靠學(xué)校的小區(qū)，美國也有緊靠學(xué)校的小區(qū)， 好的住宅價格較其它區(qū)域明顯偏高。對于緊靠學(xué)校的小區(qū)購購選擇，他建議，不要單純?yōu)榱?而購緊靠學(xué)校的小區(qū)，居所距離學(xué)校較遠(yuǎn)的話，會給生活帶來很多的不方便，購房者居所一定要和購購緊靠學(xué)校的小區(qū)結(jié)合在一起，方便解決小孩上學(xué)問題。

　　據(jù)了解，大華錦繡海岸內(nèi)有5萬平米的大華嘉年華商業(yè)配套，涵蓋超市、百貨、餐飲；及乒乓球館、羽毛球館等運動設(shè)施；社區(qū)規(guī)劃方面，營造更多公共活動空間，以及慢性步道，供業(yè)主跑步運動；5酒店。陳凱強直言，西海岸先以優(yōu)惠政策吸引部分商業(yè)入駐，帶來足夠的人氣后，再吸引更多商業(yè)配套的進駐。

　　云天龍：西海岸名校緊靠學(xué)校的小區(qū)將帶熱房地產(chǎn)銷售

　　 是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個分支，也是教育市場化的一個結(jié)果。 ≠教育旁的地產(chǎn)，這樣的炒作長期來看沒有實現(xiàn)雙贏的局面。天倫控股有限公司海南公司總經(jīng)理云天龍表示， 在海南沒有突出的表現(xiàn)，靠近西海岸九小、僑中的樓盤，以緊靠學(xué)校的小區(qū)為賣點，起到了很好的銷售效果。目前西海岸的配套有些滯后，?？诒旧斫逃∪?，西海岸發(fā)展較晚，如何完善教育配套，云天龍說道，購房者希望西海岸購物、醫(yī)療等配套各方面建成，目前開發(fā)商自身能夠建設(shè)相關(guān)配套，可以看到西海岸發(fā)展的逐漸進步。

　　天倫控股有限公司海南公司總經(jīng)理云天龍

　　“如今購房者購房購的是需求，小區(qū)能夠滿足更多購房者的需求，價值必然高，從市場環(huán)境來說，西海岸以養(yǎng)生、度假、休閑需求的購房者居多，專業(yè)做 的開發(fā)商少之又少。”

　　阮逸飛：西海岸教育氛圍不成熟 但未來有前景

　　一個城市的教育決定著一個城市的未來，海域陽光總經(jīng)理阮逸飛說道，西海岸的教育氛圍目前不成熟，但未來有發(fā)展的前景。名校、教育配套是帶動地產(chǎn)開發(fā)銷售的，如果有學(xué)校的亮點，會吸引家長的關(guān)注。

　　海域陽光總經(jīng)理阮逸飛

　　西海岸地塊規(guī)劃時分的很碎，開發(fā)商很難做教育地塊的規(guī)劃，西海岸配套成熟速度緩慢，做幼兒教育只有一小塊。他介紹，海域陽關(guān)目前有近50戶業(yè)主入住，以退休老人為主，盼望建設(shè)老人大學(xué)及活動。

　　陳雷剛：西海岸地產(chǎn)營銷要細(xì)分市場 打差異化

　　置地御海公館營銷總監(jiān)陳雷剛提到，西海岸目前面臨的問題是人氣不足，各開發(fā)商都在做配套，目前西海岸市場客戶群體考慮更多的是大人，滿足多元化的需求，因此做了很多健身會所、紅酒吧等。

　　置地御海公館營銷總監(jiān)陳雷剛

　　商業(yè)配套較主要的是有人消費，目前西海岸入住率不到20%。他認(rèn)為，后續(xù)的地產(chǎn)營銷必須要細(xì)分市場，差異化打法是關(guān)鍵，如主打 ，要把 做的，有所偏重。

　　葉春玲：?？谶m合“養(yǎng)老養(yǎng)小” 關(guān)注 產(chǎn)品打造

　　樂高海南董事長葉春玲說，?？谑侨珖忻?ldquo;宜居城市”，適合“養(yǎng)老養(yǎng)小”。家長追逐名校的原因是名校的設(shè)施好，作為教育機構(gòu)，她更關(guān)注地產(chǎn)項目周邊的教育配套； 能提供給孩子的基礎(chǔ)設(shè)施，如小區(qū)塑膠跑道，為孩子們提供鍛煉小區(qū)；小區(qū)入住率、配套設(shè)施分布情況、周邊學(xué)校及開設(shè)班級等具體詳情。

　　樂高海南董事長葉春玲

　　符庸華：教育機構(gòu)應(yīng)與地產(chǎn)商進行資源整合

　　?？诤＼姴筷犛變簣@園長符庸華坦言，中國的教育普遍以填鴨式教育為主，房地產(chǎn)和教育結(jié)合是很好的模式。教育受捧的原因是基礎(chǔ)差，海南需要實體教育，教育機構(gòu)與地產(chǎn)商進行資源的整合，以人為本的開發(fā)，關(guān)注孩子的成長，抓住家長的切合點，將帶動房地產(chǎn)的熱賣。

?？诤＼姴筷犛變簣@園長符庸華

　　夏曉圣：60%購房客戶關(guān)注緊靠學(xué)校的小區(qū) 長秀片區(qū)成為新海南人聚集地

　　西海岸九小和僑中兩個優(yōu)質(zhì) 對西海岸長秀片區(qū)的價值提升發(fā)揮著重要作用，海南錦誠市場調(diào)研顯示，60%的購房客戶關(guān)注度在緊靠學(xué)校的小區(qū)，長秀片區(qū)憑借雙 優(yōu)勢，目前房地產(chǎn)價值整體高于長流片區(qū)，長秀片區(qū)已逐漸成為海南本地高端客戶及新海南人的聚集地。

　　海南錦誠客戶經(jīng)理夏曉圣

　　海南錦誠客戶經(jīng)理夏曉圣說道，緊靠學(xué)校的小區(qū)并不是人無我有，而是人有我優(yōu)的，從這個角度來說，所有的房產(chǎn)項目應(yīng)該都是“緊靠學(xué)校的小區(qū)”，而關(guān)鍵區(qū)別在于該項目是否屬于優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”。他建議，優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”項目在引導(dǎo)銷售方面，應(yīng)以緊靠學(xué)校的小區(qū)作為直接賣點推出；而非優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”項目一方面完善居住配套，另一方面補充 配套，如針對性引進：家教，幼兒、小初中小型圖書館，以此彌補非優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”的競爭力不足。

　　業(yè)內(nèi)建議，充分調(diào)動西海岸的人氣，要靠西海岸的房地產(chǎn)商以點帶面的驅(qū)動，先做足社區(qū)配套，由此帶動西海岸整個片區(qū)的配套完善。未來教育將更具開放性，隨著片區(qū)人氣的帶動，以及國家對于私立學(xué)校的扶持力度，私立學(xué)校的教學(xué)水平將會得到較大的提升，入學(xué)門檻也會隨之降低，進而實現(xiàn)教育的公平性以及資源配置的合理性，此時緊靠學(xué)校的小區(qū)的概念也將逐漸模糊。
 

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