“3.30新政”選擇在周一傍晚給低溫的樓市來了一碗“雞湯”，不同于以往的鼓勵(lì)頭次置業(yè)，此次政策將釋放改善型客戶，一石激起千層浪，連夜加班、深夜簽約、坐地漲價(jià)……新政3天，樓市發(fā)生了哪些變化？

3月30日17：00

四部委聯(lián)合發(fā)布新政策

周 一中午就有傳言央行將召開記者會(huì)發(fā)布樓市新政策，帶動(dòng)地產(chǎn)股大漲。周一下午五點(diǎn)，央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)通知，購購套房較低頭付款比例為 40%；公積金貸款購購頭套普通自住房，較低頭付20%；擁有一套住房并已結(jié)清貸款的家庭，再次申請(qǐng)公積金購房較低頭付為30%。財(cái)政部也發(fā)布通知稱，自 3月31日起，個(gè)人將購購2年以上(含2年)的普通住房對(duì)外銷售的，免征營業(yè)稅。

3月30日19：00

專家解讀、樓盤開會(huì)

新政一出，力度遠(yuǎn)超預(yù)期，我愛我家副總裁胡景暉介紹，此前北京樓市的頭次置業(yè)大約占60%，現(xiàn)在已經(jīng)不足30%，此次釋放出改善型購房需求，才能拉動(dòng)低迷樓市回暖，但他也表示，成交量回升或在二季度才能體現(xiàn)。

就在專家接受媒體采訪、解讀政策之際，房地產(chǎn)企業(yè)也緊急開會(huì)，制定出營銷的新政策，不少樓盤的營銷負(fù)責(zé)人剛開完總部的會(huì)，就緊急召開樓盤所有銷售人員大會(huì)。

“給一線人員傳達(dá)公司的新政策，他們也時(shí)間去向客戶介紹講解，邀請(qǐng)客戶來看房”龍湖雙瓏原著營銷負(fù)責(zé)人表示，廣告宣傳單也在當(dāng)晚緊急趕出。

3月31日10：00

售樓處戰(zhàn)爭(zhēng)打響“限時(shí)不漲價(jià)”

新政出臺(tái)后的天，售樓處拉開搶客大戰(zhàn)，萬科在北京9個(gè)在售項(xiàng)目全力促銷，打出了“3月31日零點(diǎn)不漲價(jià)不打烊”活動(dòng)，旭輝北京打出了“4月小長(zhǎng)假延長(zhǎng)銷售時(shí)間至晚九點(diǎn)”活動(dòng)。

樓盤方面，位于通州馬駒橋的頭開·國風(fēng)美侖、位于亦莊的金茂悅等項(xiàng)目都打出了“不漲價(jià)”的宣言，還有樓盤推出了分期頭付、貸款打折等優(yōu)惠。

記者了解到，由于預(yù)期政府會(huì)有放松樓市的新政，不少開發(fā)商早在“3.30新政”前就放話要漲價(jià)。如今在“3.30新政”的刺激下，這些廣告標(biāo)語都是“暫時(shí)不漲價(jià)”，暗示著清明小長(zhǎng)假后將上調(diào)價(jià)格，希望促進(jìn)客戶盡快購購。

4月1日10：00

開發(fā)商曬成績(jī)單

據(jù)北京萬科對(duì)媒體披露的數(shù)據(jù)，新政出臺(tái)后的天，萬科“零點(diǎn)活動(dòng)”下，在京9個(gè)在售樓盤來訪共165組客戶，認(rèn)購認(rèn)籌54套，累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.56億元的銷售總額。

“限 時(shí)是業(yè)內(nèi)常見的擠壓式銷售，客戶的預(yù)期在轉(zhuǎn)好，之前客戶來看8次都不定，現(xiàn)在可能來看3次就定了，但市場(chǎng)還沒熱，還在恢復(fù)期，”泰禾集團(tuán)總裁助理兼品牌總 經(jīng)理沈力男表示，此次新政的利好是對(duì)剛需和剛改項(xiàng)目，而對(duì)別墅等高端改善項(xiàng)目的拉動(dòng)作用還有限，因?yàn)?月-10月才是別墅的銷售期。

4月1日17：00

31個(gè)新盤欲借政策東風(fēng)入市

新 政出臺(tái)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為4月的北京市場(chǎng)勢(shì)必迎來供需兩旺的局面，這也促使大批樓盤積極入市。根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月，北京樓市將新增31個(gè)項(xiàng)目。這其中 既有像通泰國際公館、壹、魯能七號(hào)別墅在內(nèi)的10個(gè)純新盤，也有頭開·熙悅尚郡、中建·國際港、五礦·銘品等21個(gè)老項(xiàng)目后期。

雖然有政策利好，但還是有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為需要理性看待市場(chǎng)。沈力男表示，泰禾還沒有針對(duì)新政推出促銷政策，其位于通州的泰禾1號(hào)街區(qū)賣得較快，1號(hào)公館目前已快清盤，但這兩個(gè)項(xiàng)目新政前貨源就賣得差不多了，“新政對(duì)銷售的影響還沒有那么顯著?！?/p>

一 位參加“限時(shí)不漲價(jià)”促銷活動(dòng)的營銷總監(jiān)對(duì)新京報(bào)記者坦承，從新政至今的時(shí)間太短了，除非配合一定的促銷、集中舉辦活動(dòng)，不然認(rèn)購數(shù)字上很難出現(xiàn)大幅增 長(zhǎng)，他表示不能給出項(xiàng)目在新政后的簽約數(shù)字，要以公司的宣傳口徑為準(zhǔn)，他認(rèn)為一些認(rèn)購倍增的數(shù)字很可能是算上了新政前認(rèn)購的客戶。

 4月2日12：00

浙商銀行公布二套房房貸細(xì)則

新 政下，多數(shù)銀行的反應(yīng)都慢了半拍，周一晚間只有浙商銀行率先公布二套房房貸政策細(xì)則：購房者在購購普通住房時(shí)(總價(jià)在500萬元以下的公寓)，頭付比例較 低為4成，別墅以及總價(jià)500萬元以上的公寓頭付較低5成。而記者昨日咨詢的光大銀行、農(nóng)行、北京農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)工作人員都表示，具體房貸政策還沒有出來。

4月2日13：00

售樓處籌辦活動(dòng)沖刺清明小長(zhǎng)假

“樓盤周末會(huì)辦一個(gè)活動(dòng)來吸引客戶”，東五環(huán)一個(gè)住宅項(xiàng)目的營銷人員對(duì)記者如是說。

業(yè)內(nèi)人士介紹，新政在周一傍晚頒布，隨后的3天都是工作日，很多項(xiàng)目微信、短信等移動(dòng)端做了推廣，計(jì)劃本周末在售樓處舉辦一些活動(dòng)，目前已在認(rèn)購、簽約階段的項(xiàng)目還比較少。

區(qū)域掃描

通州

老盤唱主角個(gè)別項(xiàng)目上調(diào)售價(jià)

近兩年，隨著通州核心區(qū)住宅用地供應(yīng)減少，通州目前在售的項(xiàng)目也以合生濱江帝景、華業(yè)東方玫瑰、K2玉蘭灣等幾個(gè)老項(xiàng)目為主，計(jì)劃4月入市的玫瑰SOHO、天晟嘉園、頭開香溪郡3個(gè)項(xiàng)目也為老項(xiàng)目推新。

“合生濱江帝景目前在售的戶型以精裝三居室為主，目標(biāo)客群主要是改善性需求。這次新政之后，項(xiàng)目的銷售有明顯增長(zhǎng)。而且單價(jià)也有1000元左右的上漲。”位于通州梨園區(qū)域的合生濱江帝景銷售人員告訴記者。

據(jù) 合生濱江帝景相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，4月上調(diào)售價(jià)后， 售價(jià)將漲到2.7萬-2.8萬元/平米。“今年公司對(duì)項(xiàng)目有利潤(rùn)要求，”合生創(chuàng)展華北區(qū)營銷總監(jiān)劉蕓岐 近日在出席“聚焦兩會(huì)穩(wěn)定住房消費(fèi)下的通州樓市”主題論壇上稱，3月以來購房者的來電來訪量增加，加上近期的政策利好，都使開發(fā)商有信心上調(diào)價(jià)格。

通州核心區(qū)的另一個(gè)大盤東方華業(yè)玫瑰的表現(xiàn)似乎沒那么明顯。項(xiàng)目工作人員介紹，自新政公布以來，項(xiàng)目來電咨詢量增長(zhǎng)明顯，主要是詢問二套房頭付問題，但到訪量與之前相比沒有明顯變化?！爱吘故窃诠ぷ魅?，來訪的客戶并不多。不少客戶還是在等待細(xì)則落地?！?/p>

不過，為了應(yīng)對(duì)新政，華業(yè)東方玫瑰的推盤節(jié)點(diǎn)將會(huì)提前?！霸居?jì)劃在5月份加推的房源將會(huì)在4月中上旬放量，后期加推的房源將根據(jù)樓座位置和環(huán)境相應(yīng)提高價(jià)格?！鄙鲜龉ぷ魅藛T介紹。

通州核心區(qū)一項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人表示，雖然市場(chǎng)有回暖的趨勢(shì)，但由于去年項(xiàng)目去化情況不理想，目前擅自漲價(jià)十分冒險(xiǎn)。

孫河

改善盤云集 部分樓盤反應(yīng)迅速

“3.30新政”被業(yè)內(nèi)視為意在釋放改善型需求，地域較廣的朝陽區(qū)是改善型樓盤扎堆的區(qū)域，4月預(yù)計(jì)入市的新盤頭開熙悅尚郡、北京奧林匹克花園等平層總價(jià)都在650萬元/套以上，紅廷別墅、龍湖雙瓏原著、泰禾北京院子等別墅則在2000萬元/套起。

3 月31日是新政出臺(tái)后的天，記者來到位于朝陽區(qū)孫河板塊的龍湖雙瓏原著，當(dāng)天早上還下著小雨，記者看到11點(diǎn)售樓處現(xiàn)場(chǎng)就有2組客戶在看房，龍湖目前 在售的產(chǎn)品是少量2000萬/套起的別墅，以及借著新政東風(fēng)快速推出的較后的“墅”16棟獨(dú)棟，面積為500-700平方米，售價(jià)為3500萬元/套 起。

“新政5點(diǎn)出來，我們馬上就組織了銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，他們也時(shí)間去向客戶介紹講解，”龍湖雙瓏原著營銷負(fù)責(zé)人表示，此前很多高端客戶對(duì)樓市和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不確定，一直在觀望，新政出臺(tái)后穩(wěn)定了這批觀望客戶的信心。

“我

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