“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的概念再次刷屏朋友圈。短短數(shù)日，從正榮攜手小米，到華遠(yuǎn)牽手奇虎360，再到方興求婚騰訊和遠(yuǎn)洋聯(lián)姻京東，房企和互聯(lián)網(wǎng)公司正互相掀起一輪又一輪“表白”狂潮。

    為什么房企會(huì)紛紛選擇和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作?購(gòu)房人能夠從中收獲什么利益?

    在業(yè)界分析人士看來，當(dāng)下房企普遍焦慮的問題不是現(xiàn)金流、利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)收益率，而是業(yè)務(wù)是不是在一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)的道路上，與互聯(lián)網(wǎng)的合作就是希望借此找到新的發(fā)展方向。而對(duì)于購(gòu)房人來說，房企與互聯(lián)網(wǎng)搭伴，也意味著將有可能以更低的價(jià)格淘到房源，并且在未來住上科幻概念的智慧社區(qū)，享受著互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的低息貸款。

    互聯(lián)網(wǎng)正在成為傳統(tǒng)房地產(chǎn)的升級(jí)工具

    在當(dāng)前的樓市中，只要有頭有臉的開發(fā)商都在跨界尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。騰訊、小米、奇虎360、京東、百度這幾家大的互聯(lián)網(wǎng)公司更是同時(shí)與多家房企確立了合作關(guān)系

    而房地產(chǎn)商頻頻跨界互聯(lián)網(wǎng)的背后，是房企對(duì)未來的無奈。高速增長(zhǎng)的樓市“黃金時(shí)代”已漸行漸遠(yuǎn)，利潤(rùn)下滑、庫存高漲成為新常態(tài)下，擺在房企眼前的是更加嚴(yán)酷的生存環(huán)境。

    從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，房企都在以不同的方式去拓展生存空間，或“輕資產(chǎn)化”，或“抱團(tuán)”，或謀求“多元化”。

    此前，景瑞與you+、正榮集團(tuán)和小米、中國(guó)奧園與騰訊先后宣布合作。而日前，方興與騰訊、華遠(yuǎn)與奇虎360、遠(yuǎn)洋牽手京東金融等，更多的房企在謀求與互聯(lián)網(wǎng)的擁抱，在業(yè)內(nèi)看來，除了要提高品牌的影響力外，這樣的跨界牽手，較根本的還是要解決“去庫存，保增長(zhǎng)”的現(xiàn)實(shí)問題。

    這股勢(shì)頭很猛，但兩者如何成功融合激起化學(xué)反應(yīng)，尚待考驗(yàn)。北京高通智庫分析師表示，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中，無論“噱頭”多么亮眼，真正對(duì)銷量起決定性作用的還是產(chǎn)品本身，誰能為購(gòu)房者帶來更多附加值，誰便更長(zhǎng)久。

    價(jià)格誘惑 搭伴互聯(lián)網(wǎng)讓房子更便宜嗎?

    無論是聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)，還是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)商的本職工作還是賣房子。而購(gòu)房人關(guān)心的也不是誰又與誰合作了，而是能否以更便宜的價(jià)格購(gòu)到房子。

    于是乎，更低的購(gòu)房?jī)r(jià)格，就成了房企與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻后，對(duì)購(gòu)房人較直接的誘惑。

    6月1日上午10時(shí)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融的二度合作再次上線，與去年雙方的合作類似，再次推出房產(chǎn)項(xiàng)目，上線京東平臺(tái)。據(jù)悉，其主要產(chǎn)品有兩種，分別為白居易和裝修白條。

    據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)負(fù)責(zé)人向記者介紹，白居易是可以讓購(gòu)房者實(shí)現(xiàn)頭付分期的產(chǎn)品。具體來說，即通過白條+為購(gòu)房者提供購(gòu)房頭付分期服務(wù)，頭付款較長(zhǎng)可分期24個(gè)月，頭付分期比例可達(dá)15%，貸款上限為80萬元;而裝修白條則是指交房后，京東金融將為業(yè)主提供10萬元的裝修白條額度。

    值得注意的是，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)此次將為購(gòu)房者承擔(dān)6個(gè)月的分期利息，貼息額將達(dá)千萬元級(jí)。此外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還將拿出全國(guó)范圍內(nèi)的項(xiàng)目，共計(jì)168套房打折銷售。

    “6.18折秒籌168套房”，上述遠(yuǎn)洋地產(chǎn)負(fù)責(zé)人向北青報(bào)記者表示，參與的購(gòu)房人，可以在6月1日-6月17日按照相關(guān)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到規(guī)則要求的就有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取6.18折房源的資格。

    這樣的折扣看上去很美，鐵板一塊的房?jī)r(jià)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，似乎有了松動(dòng)的跡象。但在業(yè)內(nèi)人士看來，房企與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，能夠突擊式的促銷，但還是難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的讓利出貨。

    聯(lián)美集團(tuán)總裁助理史明就對(duì)北青報(bào)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)與房企的合作，確實(shí)可以減少房企在宣傳、推廣甚至營(yíng)銷上的大量費(fèi)用，這些節(jié)省的費(fèi)用被用在回饋購(gòu)房人上，就能夠推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。但不同于在網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品，房子的價(jià)格尤其是老項(xiàng)目后期的價(jià)格比較穩(wěn)定，無論是傳統(tǒng)的方式銷售還是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，一旦價(jià)格出現(xiàn)過大的波動(dòng)，都容易引發(fā)前期業(yè)主的不滿，因此，除了沒有定價(jià)的純新盤和少量特價(jià)房，大多數(shù)購(gòu)房人希望通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)到便宜房，目前還是很難實(shí)現(xiàn)的。

    科幻誘惑 產(chǎn)品升級(jí)要靠智慧社區(qū)?

    除了營(yíng)銷方面，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房企的另一個(gè)誘惑就是智慧社區(qū)的概念。58同城在周三剛剛與遠(yuǎn)洋新天地項(xiàng)目簽約，為社區(qū)提供量身定制的社區(qū)APP，包括智能拼車、定制早餐、上門修車、廚師上門等智能化物業(yè)服務(wù)。

    除此之外，華遠(yuǎn)地產(chǎn)和方興地產(chǎn)也宣布將分別與360和騰訊攜手，共同探索打造智慧社區(qū)，一個(gè)完全智能化的社區(qū)，像科幻電影一樣，一切都可以遠(yuǎn)程遙控，希望以此實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品升級(jí)。

    為什么房企要靠互聯(lián)網(wǎng)幫助升級(jí)產(chǎn)品呢?較直接的原因就是當(dāng)前住宅市場(chǎng)中同質(zhì)化愈加嚴(yán)重。以往開發(fā)商在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，習(xí)慣靠更合理的戶型或是更 的裝修來吸引購(gòu)房人。但如今，類似的手法已經(jīng)被用到了有效。“裝修都是一水的進(jìn)口，戶型都是南北通透還附帶面積?！边h(yuǎn)洋新天地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉禹辰就對(duì)北青報(bào)記者表示，無論是剛需還是豪宅，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，這就需要開發(fā)商尋找新的不同點(diǎn)。

    于是乎，與互聯(lián)網(wǎng)的合作，在一些房企看來，除了促進(jìn)銷售外，還能對(duì)產(chǎn)品本身帶來提升，吸引購(gòu)房人。

    劉禹辰表示，58同城與遠(yuǎn)洋新天地的合作，將推出“創(chuàng)居時(shí)代”的概念，也是對(duì)產(chǎn)品的一次升級(jí)，希望利用互聯(lián)網(wǎng)+的資源整合能力，創(chuàng)造出能夠解決生活、辦公、商鋪、投資等全部房地產(chǎn)置業(yè)需求的產(chǎn)品。除了為生活提供智能化外，還將為社區(qū)底商招募提供線上商家資源，

    無獨(dú)有偶，方興地產(chǎn)與騰訊的牽手同樣主攻智慧社區(qū)。據(jù)透露，未來方興旗下社區(qū)將全方面融入騰訊旗下包括QQ、微信、游戲等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)。

    “類似遠(yuǎn)洋、方興等房企引入互聯(lián)網(wǎng)的思維，倒不是噱頭，確實(shí)是對(duì)產(chǎn)品升級(jí)為智能家居的考慮，但是效果如何值得商榷?！狈康禺a(chǎn)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)表示，很多時(shí)候雖然互聯(lián)網(wǎng)沒有成本，但也不代表就能夠帶來黏性客戶，目前房企應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)還是在階段，即認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)技術(shù)，而沒有真正搭建平臺(tái)。

    金融誘惑 互聯(lián)網(wǎng)金融給購(gòu)房人小額貸款?

    “銷售和產(chǎn)品升級(jí)還只是房企與互聯(lián)網(wǎng)合作的一部分。很多企業(yè)看中的是互聯(lián)網(wǎng)金融的利益?！笔访鞲嬖V北青報(bào)記者，房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，通過與金融業(yè)結(jié)合，可獲得更暢通的融資渠道。在房地產(chǎn)利潤(rùn)率面臨下滑的背景下，金融業(yè)相對(duì)較高的盈利能力也將成為房企業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充。因此，不少房企開始了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的布局。

    不僅如此，對(duì)于購(gòu)房人來說，互聯(lián)網(wǎng)金融參與到房地產(chǎn)交易中，使得付款方式更加靈活了。尤其是一些由開發(fā)商設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，推出了針對(duì)購(gòu)房的頭付貸款、裝修貸款，甚至尾款貸款等。這些貸款利率相比銀行更低，貸款門檻也更低，方式也多種多樣。像遠(yuǎn)洋與京東金融合作推出的分期付頭付，并貼息購(gòu)房，就是為了吸引既想炒股又想購(gòu)房的購(gòu)房人，讓他們的資金更加靈活，不會(huì)一口氣全被房子占用。

    史明表示，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的合作實(shí)際上就是小額貸款，不論是頭付貸還是裝修貸等，都是開發(fā)商為了刺激購(gòu)房人購(gòu)房而做的金融創(chuàng)新。

    這種房企與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作在今年尤其明顯，已經(jīng)有多家房企以并購(gòu)、參股投資等方式進(jìn)入金融領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，50強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)有接近50%的企業(yè)通過各種方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，資金投入超過200億。萬達(dá)、萬科、綠地、遠(yuǎn)洋、保利地產(chǎn)等房企都將互聯(lián)網(wǎng)金融作為轉(zhuǎn)型或者業(yè)務(wù)的延伸方向。

    綠地集團(tuán)就在5月底成立了綠地金融服務(wù)信息有限公司，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。據(jù)悉，綠地金融服務(wù)信息有限公司的目標(biāo)是平臺(tái)交易量突破1000億，注冊(cè)用戶突破300萬，打通500個(gè)社區(qū)。無獨(dú)有偶，泛海控股也從去年至今，先后進(jìn)軍證券、信托、保險(xiǎn)、期貨等領(lǐng)域，并積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融。

    不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房企目前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的布局，無論是營(yíng)銷還是產(chǎn)品升級(jí)，抑或是金融板塊，大部分都還處于平臺(tái)搭建初期，并沒有實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目落地，很難預(yù)判房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的合作能走多遠(yuǎn)。但雙方合作的探索中，仍有許多針對(duì)購(gòu)房人的利好推出，購(gòu)房人可以在房企與互聯(lián)網(wǎng)的合作中，找到較有利的購(gòu)房方案。

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