房地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要注重建立品牌，同時(shí)要有科學(xué)的管理決策方法。

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌策略

　　進(jìn)行房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌的整合，全面建立項(xiàng)目的品牌形象。產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心，要全面建立一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌，需要叢產(chǎn)品、服務(wù)等基本素質(zhì)入手，構(gòu)建項(xiàng)目品牌形象。

　　就住宅產(chǎn)品來說，產(chǎn)品質(zhì)素包括兩個(gè)層面，一個(gè)層面是所在片區(qū)狀況，包含片區(qū)環(huán)境和片區(qū)配套、交通以及周邊景觀等，另一個(gè)層面是項(xiàng)目自身狀況，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型實(shí)用性、生活功能設(shè)施、小區(qū)環(huán)境、建筑質(zhì)量等。就這兩個(gè)后面而言，所在片區(qū)狀況是一個(gè)開發(fā)商難以改變的，開發(fā)商所能做的就是保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良。

　　就住宅產(chǎn)品來說。服務(wù)也是產(chǎn)品質(zhì)素的重要方面。體現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)中，服務(wù)的主要內(nèi)容是客戶入伙后的物業(yè)管理。在這個(gè)方面，物業(yè)管理在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都是開發(fā)樓盤的主要賣點(diǎn)之一。

　　通過合作，一個(gè)品牌有機(jī)會(huì)借用另一品牌的形象來改變購房者對(duì)它的看法。開發(fā)商在目前品牌不足的情況下，需要借助合作公司的強(qiáng)勢(shì)品牌，來提升自身品牌的形象。合作公司都是國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名公司，在行業(yè)內(nèi)有較高的聲譽(yù)，借助這些公司的品牌有助于提升自身品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力。

　　通過公關(guān)活動(dòng)操作提升項(xiàng)目品牌，確立項(xiàng)目高端定位的品牌形象。環(huán)保社區(qū)是一個(gè)新概念，需要借助公關(guān)活動(dòng)努力使環(huán)保概念成為目標(biāo)受眾中的主流。以此進(jìn)一步確立自己高端定位的品牌形象。

　　通過客戶口碑傳播品牌。在目前眾多地產(chǎn)項(xiàng)目均運(yùn)用媒體進(jìn)行炒作的情況下，媒體炒作的效果比以前有所下降。樹立品牌也并非完全等同于把品牌的名稱通過各種直觀的媒介放在大眾眼前。樹立品脾，是要建立起強(qiáng)大的客戶關(guān)系、信心、甚至要在品牌和目標(biāo)顧客或消費(fèi)者之間制造情感上的親和力。這些關(guān)系、信心和親和力將會(huì)引導(dǎo)顧客在進(jìn)行消費(fèi)抉擇時(shí)選擇該品牌。他人對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)，遠(yuǎn)比你自己的廣告要有效得多。

　　銷售現(xiàn)場(chǎng)就是客戶與樓盤品牌直接接觸的重要地點(diǎn)，客戶通過觀察現(xiàn)場(chǎng)的包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員素質(zhì)、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)管理水準(zhǔn)、他所享受到的服務(wù)等細(xì)節(jié)，來確立項(xiàng)目在自己心目中的真實(shí)定位、和品牌評(píng)價(jià)，并據(jù)此對(duì)未來樓盤質(zhì)素進(jìn)行預(yù)估?？蛻粼诳礃侵?，不論是否自己確定購購，不論自己的評(píng)價(jià)是高或低，都會(huì)將他所看到的、感知到的信息傳達(dá)給他周圍的人，這種評(píng)價(jià)遠(yuǎn)比樓盤的廣告要有效得多。所以，重視銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理，重視與客戶直接接觸的每一位員工的工作態(tài)度、精神面貌、專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)建立樓盤的品牌形象非常重要。

　　構(gòu)建良好的企業(yè)文化，做好企業(yè)品牌的內(nèi)部認(rèn)同工作。建立品牌不僅是策劃部門或銷售部門的工作，而更是包括工程、策劃、銷售、行政等諸多部門在內(nèi)的所有員工的工作。要使開發(fā)公司內(nèi)部全體員工對(duì)品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同，才能使員工將品牌意識(shí)貫穿于他的工作中。

　　品牌的內(nèi)部認(rèn)同就是讓內(nèi)部員工頭先對(duì)品牌的定位和文化產(chǎn)生認(rèn)同感，和品牌打交道實(shí)際就是和某個(gè)具體的人打交道，不管是總裁還是普通員工，他所表現(xiàn)出來的品牌價(jià)值將直接影響對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本途徑

　　對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展的基本途徑可歸納為以下幾個(gè)方面。

　　a）建立土地儲(chǔ)備策略

　　政府和開發(fā)商在指導(dǎo)思想上均要正確認(rèn)識(shí)土地儲(chǔ)備的作用。

　　近年來，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)一些主要大城市，如北京、上海、廣州、深圳等的房地產(chǎn)市場(chǎng)均呈現(xiàn)出供需兩旺的局面，房地產(chǎn)開發(fā)投資額連年實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)、房地產(chǎn)銷售量逐年屢創(chuàng)新高。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮景象，作為一個(gè)專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商，否應(yīng)當(dāng)從多個(gè)角度來看待這一現(xiàn)象。即房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮發(fā)展的背后也必然會(huì)帶來城市待開發(fā)土地資源的日益稀缺、房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率日益下降。作為專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商，應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？從房地產(chǎn)發(fā)展商的利益角度出發(fā)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路就是通過不斷擴(kuò)大開發(fā)規(guī)模來獲得總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而土地資源的不可移動(dòng)性和性，使得搶先占領(lǐng)市場(chǎng)、儲(chǔ)備足夠的后備開發(fā)資源成為發(fā)展商應(yīng)付強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種有效手段：因此，進(jìn)行足夠的土地資源儲(chǔ)備、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)付未來競(jìng)爭(zhēng)局面的重要法寶之一。

　　在深圳，經(jīng)過20年的房地產(chǎn)開發(fā)歷程，城市待開發(fā)土地資源越來越少，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同的感受是好地難尋。而在內(nèi)地，很多城市或地區(qū)的待開發(fā)土地資源目前仍豐富，且當(dāng)?shù)胤克a(chǎn)開發(fā)企業(yè)還停留在原有的舊開發(fā)模式，開發(fā)水平相對(duì)較低，因而為國(guó)內(nèi)一線發(fā)達(dá)城市有實(shí)力、有品牌的房地產(chǎn)企業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。近年來，北京、上海、廣州等城市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已將眼光紛紛投向內(nèi)地，開始進(jìn)行大規(guī)模的土地資源儲(chǔ)備行動(dòng)。應(yīng)該說，“不放棄本地市場(chǎng)，積極向外地發(fā)展，加速擴(kuò)大規(guī)?！钡氖袌?chǎng)拓展戰(zhàn)略，已成為房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采取的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃之一。

　　具備土地儲(chǔ)備意識(shí)后，如何選擇有開發(fā)潛力和前景的城市進(jìn)行圈地開發(fā)是發(fā)展商面對(duì)的關(guān)鍵問題。房地產(chǎn)的投資開發(fā)前景建筑于一個(gè)城市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的基礎(chǔ)之上，當(dāng)?shù)氐墓I(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、投資環(huán)境、人口數(shù)量及結(jié)構(gòu)、人均消費(fèi)力水平等綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力均決定著房地產(chǎn)投資開發(fā)的時(shí)機(jī)是否成熟、是否有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)選擇有發(fā)展?jié)摿?、?duì)住宅需求不斷增加的城市，進(jìn)行一定的住宅土地儲(chǔ)備，為保持可持續(xù)發(fā)展提供準(zhǔn)備。

　　b）建立科學(xué)的決策方法

　　房地產(chǎn)開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)管理手段和方法水平不夠，缺乏有效的市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段；市場(chǎng)供需兩個(gè)方面研究不深入，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究不夠，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展應(yīng)建立科學(xué)的決策方法。

　　房地產(chǎn)開發(fā)商在投資之前要進(jìn)行系統(tǒng)的綜合市場(chǎng)分析、前期策劃和科學(xué)的規(guī)劃，建立現(xiàn)代管理手段和正確的營(yíng)銷觀念。如市場(chǎng)研究策劃一般應(yīng)使銷售比率迅速達(dá)到70％以上的安全地帶，否則要盡快調(diào)整策略，因?yàn)橘u出比率低于50％的銷售回籠不足以支撐項(xiàng)目的流動(dòng)資金，加之物業(yè)理成本、促銷費(fèi)用、管理費(fèi)、資金利息等負(fù)擔(dān)沉重會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)加大。

　　房地產(chǎn)開發(fā)商在項(xiàng)目決策中要盡心專業(yè)的項(xiàng)目分析，了解科學(xué)的項(xiàng)目決策具體步驟；在評(píng)價(jià)指標(biāo)選擇、市場(chǎng)走勢(shì)分析等方面要系統(tǒng)完整、規(guī)范統(tǒng)一，很好地反映出房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，優(yōu)化選擇房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目方案，通過投資組合降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　c）確立正確的市場(chǎng)觀念

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須確立正確的市場(chǎng)觀念，把握正確的市場(chǎng)發(fā)展方式和遵循正確的市場(chǎng)發(fā)展原則。無論在項(xiàng)目選擇、前期策劃、工程建設(shè)、銷售及管理等環(huán)節(jié)，均應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向。只有這樣，才能較終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，要求把傳統(tǒng)市場(chǎng)模式改造為可持續(xù)市場(chǎng)模式，要求把傳統(tǒng)市場(chǎng)機(jī)制改造為可持續(xù)市場(chǎng)機(jī)制，要求把傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀改造為可持續(xù)發(fā)展觀。要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

　　d）管理隊(duì)伍素質(zhì)要求要高

　　從企業(yè)管理的角度看，影響房地產(chǎn)開發(fā)商決策的因素有外部因素和內(nèi)部因素。外部因素主要有宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、有關(guān)政策法規(guī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況、項(xiàng)目人文環(huán)境等；內(nèi)部因素主要有經(jīng)營(yíng)管理水平、資金能力、人員素質(zhì)、公關(guān)能力和法規(guī)利用能力等。因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)管理隊(duì)伍的素質(zhì)要求要高。

　　由于房地產(chǎn)項(xiàng)目自身創(chuàng)意的要求和面臨新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，開發(fā)商的管理人員要知識(shí)全面專業(yè)，管理能力前和有沖勁；要具有團(tuán)隊(duì)精神，不斷提高工作效率；面臨新世紀(jì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，員工要不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)管理方式以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)。

　　總之，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，需要以管理為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立科學(xué)的決策方法，進(jìn)行土地儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)資源持續(xù)利用，創(chuàng)建良好品牌。

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