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避免掉進(jìn)美麗陷阱 售樓小姐自曝銷售迷魂術(shù)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 940 次
曾在3個(gè)樓盤售樓的小楊,在記者請(qǐng)求下,透露了當(dāng)前許多售樓人員的5大“迷魂術(shù)”?,F(xiàn)將其羅列如下,助讀者購房時(shí)識(shí)破其術(shù),以免掉進(jìn)美麗的陷阱。
一,客戶的任何要求,都給予滿足?!拔蚁矚g朝南的”——“這一套正好,采光充足,通風(fēng)良好?!薄坝袥]有西向的單元?”——“嘿,正好這樣一套,價(jià)格便宜量又足,還可以看日落呢?!薄按髥卧??”——“當(dāng)然!160平方米,足夠用了吧?”“小單元?”——“小單元較受歡迎了,湊巧還剩兩套,你看怎么樣?”
二,客戶的要求是樓盤所不具備的,吸引他的其它需求。消解他的需求,將之轉(zhuǎn)化到本樓盤已有的產(chǎn)品身上。比如對(duì)于喜歡較大單元的人士,不妨說:“其實(shí)您看,這一套兩房的大單元,雖不如您說的那么大,面積也足有100平方米,但是價(jià)格和七八十平方米的兩房單元差不多?!?BR>
三,隨機(jī)應(yīng)變,因人逢迎。如對(duì)著年輕客戶要著重渲染房子的情調(diào):落地窗多么時(shí)尚,平臺(tái)多么舒適。面對(duì)年紀(jì)大的客戶多說房子采暖省電省錢,小區(qū)交通方便,商業(yè)配套。男女主人公都來看房,則著重迎合女主人的口味,因?yàn)檩^后拍板的往往是她。
四,避重就輕,布防。無論怎么好的樓盤,都免不了有“死穴”,無論怎么差的樓盤,都會(huì)有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”,銷售人員的作用就在于帶客人看他們必須看的,應(yīng)該看的,而不是不應(yīng)該看的?;▓@做得好,從售樓部到現(xiàn)場(chǎng)樣板房就起碼要走十時(shí)辰,讓客人徜徉其中,鳥語花香,綠草萋萋,客人便會(huì)以為自家窗下便是如此風(fēng)景。樣板房做得好,那就直奔主題,讓他陶醉在那些通明透亮的不食人間煙火的廚房。
五,故布疑陣,速戰(zhàn)速?zèng)Q。畢竟購房子是幾十萬上百萬的大消費(fèi),不同于去菜市場(chǎng)購菜,也不是到商場(chǎng)購衣服,很多人都會(huì)考慮一段時(shí)間。正所謂夜長夢(mèng)多,不管真實(shí)情況怎么樣,一定要做出銷售大旺的形勢(shì),信手拈來諸如有人預(yù)訂了您想要的單元等無傷大雅的“故事”。當(dāng)客戶猶豫不決時(shí),就要說這種戶型很搶手,沒有幾套了,或者現(xiàn)在的價(jià)格定得低,過幾天就上調(diào)。一步一步地誘導(dǎo)客戶交小定金保留房號(hào)、交大定金到簽約。
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