借助專業(yè)機構開發(fā)商事半功倍
　　房地產(chǎn)開發(fā)是一個平臺，開發(fā)商是這個平臺的支柱，而各個專業(yè)公司則是這個平臺上的互動元素。但遺憾的是，由于各個專業(yè)公司的知識結構、服務內(nèi)容、價值取向的不同，它們在短期內(nèi)很難“真情互動”。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)非常需要一個能全程服務的專業(yè)公司、建筑設計、環(huán)境景觀設計、物業(yè)代理、營銷策劃、物業(yè)管理全方位服務。
　　市場調(diào)研機構的服務內(nèi)容主要包括消費者調(diào)查，市場環(huán)境及競爭對手也是市場調(diào)研機構必須調(diào)查的內(nèi)容，前者有利于發(fā)展商從宏觀上把握房地產(chǎn)市場的走勢，后者有利于發(fā)展商把握競爭對手的產(chǎn)品供應數(shù)量、產(chǎn)品供應結構、價格策略、營銷策略、土地儲備等。房地產(chǎn)產(chǎn)品位置的固定性以及供應、需求的區(qū)域性使得局部范圍內(nèi)的競爭對手調(diào)查尤為重要。
　　事實上，在以專業(yè)化分工、現(xiàn)代化管理為特征的市場經(jīng)濟中，全能的公司已經(jīng)不是科學的組織架構，但合理地整合各專業(yè)公司卻是發(fā)展同較有效、較經(jīng)濟的取勝之道。原中國海外深圳公司總經(jīng)理張一平在一次演講時指出：“房地產(chǎn)開發(fā)商其實可以只懂管理，只要有錢，其它的事都可讓專業(yè)公司來做。但不同的管理會創(chuàng)造不同價值。”現(xiàn)實也證明，僅其中幾個環(huán)節(jié)的整合便迸發(fā)出強大的能量，例如王董國際設計公司與美國易道公司幾次合作之后便輕車熟路，曾經(jīng)在攜手推出“陽明山莊”之后又聯(lián)袂演繹“金海灣花園”，把“海文化”演繹得。
　　專業(yè)調(diào)研內(nèi)容覆蓋開發(fā)全程
　　與建筑設計公司、環(huán)境景觀設計公司、廣告公司、中介代理公司、物業(yè)管理等不同，市場調(diào)研機構并不直接參與上述各專業(yè)公司的具體操作，它們以向各專業(yè)公司提供數(shù)據(jù)支持而體現(xiàn)自己存在的價值。市場調(diào)研機構以消費者為調(diào)查，消費者是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的起點，也是服務的終點，如何了解消費者需求、如何滿足消費者需求便構成了市場調(diào)研機構工作的重要內(nèi)容，同時也是房地產(chǎn)開發(fā)過程中各專業(yè)公司決策的主軸線。任何忽視消費者需求的行為本身就蘊含著巨大的危機。
　　市場調(diào)研公司通過消費者調(diào)查達到與消費者溝通的目的，專業(yè)調(diào)查機構往往根據(jù)開發(fā)商的目的設置幾組不同類型的問題以測試消費者需求、購購動機、購購目的、購購能力、購購行為。
　　——通過設置戶型、家庭人口、人口變化、戶籍等變量以測試消費者對戶型、面積的需求，為以后的產(chǎn)品定位提供數(shù)據(jù)支持；
　　——通過設置價格承受力、價格彈性、家庭收入、個人收入、收入預期、大宗消費品擁有表、消費心理指標等變量以測試消費者支付水平及支付動機，為以后的價格策略提供數(shù)據(jù)支持；
　　——通過設置建筑風格、層高、樓層偏好、朝向選擇、顏色表等變量來測試消費者對建造本體的外觀造型、風格、顏色的偏好，為以后的建筑設計提供數(shù)據(jù)支持；
　　——通過設置景觀風格、植物偏好等變量以測試消費者對小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀的需求特點，為以后的環(huán)境景觀設計提供數(shù)據(jù)支持；
　　——通過設置物業(yè)服務項目、智能化程度、物業(yè)管理費用預期等變量來測試消費者對物業(yè)服務類型的偏好程度以及支付傾向，為以后的物業(yè)管理運作提供數(shù)據(jù)支持；
　　——通過設置媒體接觸習慣、收集信息渠道、收集信息者、業(yè)余愛好、個性測試等變量為以后的媒體組合、訴求點、訴求對象的確定提供數(shù)據(jù)支持。
　　不重過程重結果，開發(fā)商需過思想關
　　房地產(chǎn)市場相對完善的深圳，許多發(fā)展商已經(jīng)認識到市場調(diào)研的作用，并從中獲取了巨額利潤，許多房地產(chǎn)代理公司也組建強大的調(diào)研隊伍以增強競爭力。然而在全國地產(chǎn)界，不愿意與專業(yè)調(diào)研公司合作的發(fā)展商仍然大有人在，其中也不乏的地產(chǎn)商。他們要么不相信市場調(diào)研的存在價值，要么對市場調(diào)查方式和調(diào)查結果持懷疑態(tài)度。雖然這些發(fā)展商以往所開發(fā)的項目銷售較為理想，但偶然的成功并不足以否定市場調(diào)研的合理存在。相反這些老總們的決策依據(jù)本身就來自于特殊的市場調(diào)查，只是自己并未覺察或不愿意承認罷了，例如平時的觀察記錄、與業(yè)界人士座談、對宏觀政策法規(guī)的領悟、對市場供需數(shù)據(jù)的掌握等。令人同樣遺憾的是，即使一些發(fā)展商與專業(yè)調(diào)研機構合作，但他們的初衷也不過是“印證”自己的觀點，這種把自己的觀點凌駕于市場之上的做法是非常危險的。
　　市場調(diào)研機構優(yōu)勢在于與消費者溝通的經(jīng)驗、技術和理論，懂得用什么方法從消費者手中收集對房地產(chǎn)開發(fā)有用的信息；知道如何控制收集渠道；如何過濾有用數(shù)據(jù)。大量數(shù)據(jù)的占有是調(diào)研機構工作的步，如何把大量數(shù)據(jù)歸納為分析報告是調(diào)研機構的步；如何把分析報告的結果用于實踐中是調(diào)研機構的較極目的。調(diào)研機構就是在不斷收集——歸納——推理的循環(huán)中體現(xiàn)自己存在的價值。但通常情況下，發(fā)展商只要求市場調(diào)研機構做到步，因為老總們只關心與項目直接相關的“一頁紙”內(nèi)容。作為長期從事市場調(diào)研的專業(yè)機構必須通過一次次推理，尋求完善的理論模型以豐富“每頁紙”的內(nèi)涵。同時，特別值得一提的是，收集數(shù)據(jù)的全面性、準確性、有效性以及推論價值都與投入費用息息相關。當前，許多發(fā)展商在與市場調(diào)研機構合作時“斤斤計較”，這就造成市場調(diào)研機構收集的資料對各個專業(yè)公司的貢獻銳減，其實這是得不償失的。如此看來，如何把握支出費用與合理收集資料的“度”也是發(fā)展商必須考慮的事。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！