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漫談房地產(chǎn)條幅廣告
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 865 次
說起條幅廣告,它作為戶外廣告的一種形式,深受地產(chǎn)商們喜愛。深圳大大小小的樓盤,基本都掛有廣告條幅。那么,深圳的廣告條幅有哪些種類,條幅的作用又有哪些呢?
一、深圳廣告條幅的種類:
按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),可以將條幅廣告分為很多種類別。筆者只是從一個較能體現(xiàn)操作性的角度進(jìn)行的分類。條幅廣告主要有以下幾類:
A、 純標(biāo)識性條幅。
所謂純標(biāo)識性條幅,是指那些只寫出樓盤名稱、電話號碼等內(nèi)容的廣告條幅。如:“海悅?cè)A城”、“中海華庭”、“翠苑,維時地產(chǎn)”等等。嚴(yán)格地說,這些條幅表達(dá)的內(nèi)容只是廣告的“隨文”,而沒有標(biāo)題、正文、廣告語。其作用一般是用于指示消費(fèi)者知道該樓盤名稱和方位。其效果只能增加告知率,不能增加理解率。
B、 賣點(diǎn)述求條幅。
所謂賣點(diǎn)性條幅,是指那些為突出差異性,將自己較得意的賣點(diǎn)制成條幅,宣揚(yáng)于大眾。如:“江蘇大廈——辦公經(jīng)典,網(wǎng)絡(luò)時代”、“共和世家——一時辰區(qū),150米**站”,“福雅園——**上蓋”等等。這類條幅是為了綜合地增加告知率、理解率乃至偏愛率。一般賣點(diǎn)述求廣告已經(jīng)包括了純粹標(biāo)識性廣告的所有內(nèi)容。
C、 促銷宣傳條幅
在很多樓盤的條幅廣告中,有諸如“保留單位一次推出”、“金海燕花園——頭期一成,6萬元,輕松入住,電話***”“售價僅1.8萬,月供800元起”、“18套單位裝修”等字樣的的內(nèi)容。這種具有階段性特征、時效性較強(qiáng),與樓盤內(nèi)在質(zhì)素?zé)o關(guān)的廣告條幅,我們稱之為促銷宣傳條幅。
D、 “草標(biāo)式”宣告條幅
很多樓盤廣告條幅中,除寫上樓盤本身的標(biāo)識以外,還寫上“熱銷中”的字樣。這既不是宣傳賣點(diǎn),也不是進(jìn)行促銷,只不過相當(dāng)于古時候賣東西的要插一個草標(biāo)一樣,證明本樓盤正在發(fā)售,還有房號沒有售完,僅此而已。
E、 其他條幅
有這樣一些條幅廣告,如金*燕花園曾經(jīng)做過一個“歡度國慶”的條幅,香榭里花園做的“歡迎上級專業(yè)視察”條幅、很多花園的“提前封頂”、“樣板房開放”、“隆重入伙”條幅等等,其目的都比前三種的銷售色彩稍淡。屬于另類。
二、條幅廣告的作用
A、 作用之一:指示樓盤方位
發(fā)展商之所以懸掛條幅廣告,是希望南來北往的消費(fèi)者能注意到本樓盤的存在,進(jìn)而對樓盤產(chǎn)生興趣,前來參觀。故而,條幅廣告較基本的作用便是證明樓盤的存在:一則向過路人群告知本樓盤的位置,二則可以向那些慕名前來參觀的消費(fèi)者不斷地指示方位,避免消費(fèi)者盲目尋找。以筆者曾經(jīng)做過的一個樓盤為例,當(dāng)時設(shè)置的條幅廣告沒有向著大路,而是向著一競爭樓盤。凡走到競爭樓盤樣板房看樓的客戶,都能注視到這一條幅的存在,進(jìn)而不請自來的到本樓盤參觀,效果非常之好。由此可見,條幅的設(shè)置,不在于多,而在于讓目標(biāo)客戶注意得到。
B、 作用之二:宣傳賣點(diǎn)和促銷措施。
無論世界怎么變,贏利的心不變。條幅廣告作為一種廣告形式,是為銷售服務(wù)的。它和別的廣告媒體相配合,宣傳自身。因此,廣告內(nèi)容是很重要的內(nèi)容。廣告界集大成者大衛(wèi).奧格威說過,“真正決定消費(fèi)者購購或是不購購的是你的廣告內(nèi)容而不是形式,你較主要的工作是決定你怎么來說明你的廣告,承諾什么好處”。這一點(diǎn),把條幅廣告的宣傳賣點(diǎn)和促銷措施的作用刻畫得。
C、 作用之三:創(chuàng)造熱銷氛圍
條幅廣告有一特殊作用,是創(chuàng)造熱銷氛圍。打出條幅廣告的樓盤,能比較清晰地給客戶“樓盤正在銷售”的信息。象“熱銷中”就是這樣直接創(chuàng)造熱銷氛圍的條幅。其他種類的條幅,只要懸掛出來,也或多或少會有這樣的作用。消費(fèi)者知道,發(fā)展商一定是不會在已經(jīng)完全賣出的樓盤上大做文章的,所以,只要有條幅,就會有空房未賣完。
D、 作用之四:慶賀、告知、裝飾性作用
在樓盤條幅中,告知和慶賀樣板房開放、封頂、驗收、入伙的廣告條幅也占了相當(dāng)比例。這是發(fā)展商將樓盤銷售分為幾個節(jié)點(diǎn),在這些節(jié)點(diǎn)來臨的時候,推出一定的銷售措施或宣傳措施。為配合各種措施的進(jìn)行,條幅廣告被作為現(xiàn)場包裝的重要組成部分,受到重視。應(yīng)該說,條幅廣告的這一作用是非常巨大的,但同時也是必須其他媒體配合的。
三、條幅廣告的效果
A、 屬于維持性的廣告
凡是戶外廣告,如展板、條幅、燈箱、彩旗、氣球,都屬于維持性的廣告。也就是說,它不能直接強(qiáng)烈地帶給消費(fèi)者購購沖動,但可以配合其他媒體進(jìn)行有效的述求。尤其是位于現(xiàn)場的條幅廣告,因其熱烈火爆的現(xiàn)場氣氛宣傳,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一定的印象。整體來說,條幅廣告是作用于消費(fèi)者潛意識的,其激發(fā)需要一定的外力。如某人有了購房的愿望,看見戶外條幅,才會走過來看一眼。
B、 指示性極強(qiáng)
深圳的樓盤廣告以報紙為較主要媒體。報紙具有其他媒體不可比擬的很多優(yōu)點(diǎn)。但在區(qū)位指示方面,報紙卻永遠(yuǎn)不能給消費(fèi)者以真實確切的指引。條幅廣告可以彌補(bǔ)報紙廣告的不足。當(dāng)客戶按照售樓小姐在電話的叮囑,興致勃勃地乘車前往樓盤現(xiàn)場,是條幅廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)地指引客戶前去樓盤工地。這時候,條幅和路旗燈箱一起,成了看樓路線中忠實的帶路人。
C、 不可缺少的地盤形象工具
在地盤形象塑造中,條幅廣告是不可缺少的重要工具。如果沒有條幅廣告,很多消費(fèi)者在路過樓盤的時候甚至不知道這個樓盤是否在銷售。同樣,條幅廣告的新舊程度,也代表了銷售進(jìn)度的好壞。深圳有一個樓盤,1998年國慶掛的條幅,到了99年國慶,條幅已經(jīng)破爛不堪,還不取下來。這只能證明這一樓盤銷售業(yè)績差,管理人員工作散漫,消費(fèi)者對這樣的樓盤當(dāng)然信心不足。
D、 傳播面比較狹窄
條幅廣告是固定在樓盤附近的。只有在樓盤附近無遮擋的地方,才能觀看到條幅廣告。因此,它不能隨著象報紙廣告那樣,在不同的閱讀人群中傳遞。另外,由于條幅是讓人從遠(yuǎn)處觀看的,條幅上能宣傳的內(nèi)容不能太多,否則難以讓人看清,及產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象。
E、 時效性差,靈活性不夠
條幅的制作費(fèi)用并不高,但屬于維護(hù)起來比較麻煩的媒體。發(fā)展商不可能隔幾天就換一次條幅,一般都希望條幅廣告能保質(zhì)幾個月。這樣,具有特別強(qiáng)的時效性的廣告內(nèi)容不適合制作條幅廣告。比如“千禧夜晚會”,其實是不適合制作條幅的。等2000年元旦一過,這一條幅便毫無用處。其次,條幅制作時,需考慮政策的相對穩(wěn)定性,如“頭期一成”,在臨近入伙時發(fā)展商取消了,這時候,頭期一成的條幅就不應(yīng)該再懸掛在那里了。
F、 受工程節(jié)點(diǎn)的限制較大
條幅廣告要借助樓盤外墻才能懸掛,所以受到工程進(jìn)度的限制。一般來講,自樓盤出地面到建至5層(15米)時,都不適宜掛條幅。同樣,有滑模的樓盤,很多條幅大小必須依據(jù)滑模大小而設(shè)置,并隨之上升下降。較后,在樓盤入伙以后,原本帶給消費(fèi)者以信心的條幅廣告反而變成了消費(fèi)者的心頭之恨。不信?業(yè)主一住進(jìn)去,馬上投訴你擋了他的窗戶、條幅繩索刮壞了他的陽臺。到這時,條幅廣告就必須找個沒陽臺沒窗戶的僻靜角落,慢慢展示去吧。那時的效果,一定大打折扣。
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