曾經(jīng)在地產(chǎn)市場威震一時的“教育牌”較近又在江湖上重現(xiàn)，地產(chǎn)商又一次拾起了這件被譽為威力強大的兵器，希望藉此在日趨激烈的地產(chǎn)市場搶占先機。例如近日，位于珠江新城的南國花園就在其廣告中隆重推它們的賣點的教育一條龍服務(wù)（從幼兒園、小學到中學），又引起了行家和消費者的極大關(guān)注。
　　其實，“教育牌”早在６年前已經(jīng)被啟用，當時較成功的例子非順德碧桂園莫屬了。當年曾奄奄一息的碧桂園，就是因為祭出“教育牌”推出“碧桂園學校”成功地吸引了成百上千的購家，使它逃過一劫，并反敗為勝地蓬勃發(fā)展至今，成為了廣州地產(chǎn)市場上的巨無霸。當年碧桂園的成功模式吸引了很多地產(chǎn)商的跟風，紛紛效仿，但不成功的例子也為數(shù)不少。例如番禺某大盤曾一度嘗試模仿，但校舍才蓋了一半，他們就發(fā)現(xiàn)已難以堅持下去了，反觀自己的銷售也并非非要學校不可，較后他們就將學校的計劃和建筑停了下來。又如廣州有一大樓盤，由幼兒園、小學、中學、大學，做足配套后上交教育局，學校卻因種種原因而未能啟動，校舍變成了員工宿舍，運動場變成了晾衫場。但時移世易，發(fā)展商在經(jīng)歷了小區(qū)綠化，歐陸風情，智能化生活的激烈較量后，競爭變得日趨尖銳，市場也早已剩下了巨人與巨人之間的爭奪，為了贏得市場，發(fā)展商又一次從武庫中拿起了“教育”這件兵器。
　　“教育牌”一度靜寂有因
　　在碧桂園學校成功之后，很多地產(chǎn)中人都紛紛嘗試涉足教育領(lǐng)域，他們在作了不同程度的操作后，發(fā)展商發(fā)現(xiàn)“教育”并非如他們想象中那么簡單，不少發(fā)展商也因此而收回成命。
　　“教育”本身是一項專業(yè)性很強的行業(yè)，它除了要有龐大的資金和硬件的投入外，還必須要有一整套辦學經(jīng)驗十分老到的專業(yè)人士，學校一經(jīng)啟動，無論是只招了１０名學生，亦或是１０００名學生，都只能義無反顧的一往直前，如果想停下來等等，待生源達到了成本線才繼續(xù)上課，這種設(shè)想簡直是天方夜譚。無論是教學質(zhì)量、學生安全，大至學校規(guī)模上的統(tǒng)籌，少至學校的一草一木，凡此種種，對發(fā)展商這個教育的門外漢來說就如千頭萬緒，繁瑣得不能再繁瑣。另一方面，國家對教育儲備金的整頓也使碧桂園式的神話難以再現(xiàn)。在這些大小問題面前，發(fā)展商紛紛知難而退，教育概念在地產(chǎn)界也因此一度靜寂了，年中雖然也偶而會傳來某某樓盤附帶了教育成份，某某樓盤辦起了幼兒園，但它們的規(guī)模和數(shù)量都只是屬于不成氣候和極少數(shù)的一部份。
　　一位 的地產(chǎn)策劃人對筆者說：正如倚天寶劍并非人人都可以輕易擁有一樣，教育牌花費巨大，投入力度深且長，還要搞得好才能起到巨大的威力。這件兵器一方面威力強大無比，另一方面負擔和壓力也十分龐大，實力不足者或準備不適者都難以駕馭。
　　“教育牌”為何重現(xiàn)江湖
　　發(fā)展商為何又重祭出教育牌這件兵器呢？究其原因，主要有兩個方面：一方面所謂市場競爭策略無非是圍繞著產(chǎn)品競爭策略、價格策略、推廣渠道策略和宣傳廣告策略，在今天，發(fā)展商之間的“價格戰(zhàn)”、“設(shè)計意念”、“廣告大戰(zhàn)”、綠化小區(qū)、會所配套競爭，物業(yè)管理競爭等等一系列法寶中，已經(jīng)競爭到日趨“同質(zhì)化”了，因此必須要搞出新的，更具吸引力的招數(shù)。另一方面，今日的地產(chǎn)競爭形勢也發(fā)生了很大的不同，幾年下來，市場上主打的都是已經(jīng)去弱留強，大浪淘沙般剩下的發(fā)展壯大得像巨無霸般的大型發(fā)展商，他們實力雄厚，目標高遠，技術(shù)及人才等各方面都是高端的高手，可謂目前已到了“巨人”與“巨人”之間較量的階段，為了取勝，即使難以駕馭的“教育牌”也不惜重新搬出來了。不少發(fā)展商認為：要在強強競爭中爭得一席之位，較后的一個籌碼就是要將購家家庭中的———孩子拉攏過來，將孩子與樓盤明日的榮與辱，成與敗綁在一起。
　　同一兵器，招式有變
　　細細觀察新的一輪“兵器競賽”又明顯有別于從前，它呈現(xiàn)出的多種多樣的模式和格局，例如：南國花園：將政府要求配套的幼兒園、小學、中學交給教育局后，重新索回辦學權(quán)與華南師范大學合作，再力邀中國文聯(lián)加盟，形成了一個陣容鼎盛的專家＋名家＋商家的辦學機構(gòu)。荔港南灣：出資、出地與名校沙面小學合作，無條件地將自己區(qū)內(nèi)的校舍變成沙面小學的分校，目的是要將名校引進自己的樓盤，成為自己樓盤的一個賣點，一個部分。
　　海珠半島花園：與廣州市現(xiàn)代教育科學研究合作，在區(qū)內(nèi)建起“少兒潛能開發(fā)基地”，將家教和保姆的角色一攬全包。
　　廣地花園：為了區(qū)內(nèi)２０個適齡兒童，發(fā)展商拆資５００多萬元，建起一座占地面積２２５０平方米的幼兒園，還請了 的教育家袁愛玲教授親自督教。
　　麗江花園：在小區(qū)完全成熟后，也不甘后人地投資數(shù)千萬元，辦起萊茵幼兒園，萊茵學校，發(fā)展商說：教育在麗江起到的是錦上添花的作用。
　　白云高爾夫花園：頭家推出智商、情商、創(chuàng)造力三位一體的素質(zhì)教育幼兒園，配以電教室、音體室、兒童多功能室及杰出的幼兒專家任教，他們崇尚的格言是“一只桶的裝水量，取決于較短的那塊桶板?！?br />　　“教育牌”威力幾何教育概念在地產(chǎn)界的重新啟動，令近日媒體上的房地產(chǎn)廣告也來了一個全新的變化，“以孩子為本”、“高端藝術(shù)大師授教”、“好房子＋好孩子＝一筆投資”、“將名校引到小區(qū)來”的新鮮字眼層出不窮，在廣告鋪天蓋地，狂轟濫炸面前，購家是否還弄得清是購房子還是購學校呢？
　　采訪過程中，筆者逮住了一個前來參觀學校的購家張先生，張先生坦承：他對發(fā)展商辦學還是抱著觀望的態(tài)度，９月份入讀一年級的兒子還是會按原計劃地回老城區(qū)的名校，張先生說：藝術(shù)大師也好，名作家也罷，他們總不會天天蹲在學校來教小朋友吟詩、作畫，即便如此，收效也未必及得上一個幼兒教育工作者，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，你能寫就不一定能教。
　　就這個問題，華南師范大學的彭鵬副教授回應(yīng)：大師當然不會整天蹲在學校，教學也肯定不如專業(yè)的執(zhí)教者，但憑著他們多年的知識積累，可以針對個人地提供栽培方案，讓小朋友的天賦能極盡所能地發(fā)揮，不會扼殺在搖籃中。
　　據(jù)筆者了解：普遍的家長對區(qū)內(nèi)辦學，自家的孩子能就近入讀，表現(xiàn)出很大的興趣，打出“教育”皇牌的樓盤的銷售，都因此而不同程度的提升。
　　地產(chǎn)從業(yè)員分析這一現(xiàn)象時認為：以房地產(chǎn)為主業(yè)地和教育嫁接，是繼和醫(yī)療嫁接、運動嫁接后的較新較普遍的現(xiàn)象，但這種現(xiàn)象體現(xiàn)了購家已從單純購樓的角度跳了出來，已想到了樓宇的附加值，不少購家在選擇樓宇時，已將樓盤是否具備教育配套作為決定因素之一，隨著這種嫁接的規(guī)模越搞越大，在推動房地產(chǎn)發(fā)展之余，也勢必會推動教育行業(yè)的發(fā)展，只是政府必須及早做好對這新事物的監(jiān)控和引導(dǎo)工作。
　　“教育牌”攻擂大戰(zhàn)，究竟鹿死誰手，論勝負尚早，但可以料到的是這新的一輪競爭將會是風起云涌戰(zhàn)況更為激烈。不過在這里須提醒的是“教育牌”的關(guān)鍵在于發(fā)展商不能具有過份的急功近利的思想，不能僅僅把教育作為推銷的工具。另外，教育有她自己自身的規(guī)律，必須扎扎實實地按照規(guī)律辦教育，這樣才能起到它應(yīng)有的作用，否則后果是難以預(yù)料的。

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