曾經(jīng)在地產(chǎn)市場(chǎng)威震一時(shí)的“教育牌”較近又在江湖上重現(xiàn)，地產(chǎn)商又一次拾起了這件被譽(yù)為威力強(qiáng)大的兵器，希望藉此在日趨激烈的地產(chǎn)市場(chǎng)搶占先機(jī)。例如近日，位于珠江新城的南國(guó)花園就在其廣告中隆重推它們的賣(mài)點(diǎn)的教育一條龍服務(wù)（從幼兒園、小學(xué)到中學(xué)），又引起了行家和消費(fèi)者的極大關(guān)注。
　　其實(shí)，“教育牌”早在６年前已經(jīng)被啟用，當(dāng)時(shí)較成功的例子非順德碧桂園莫屬了。當(dāng)年曾奄奄一息的碧桂園，就是因?yàn)榧莱觥敖逃啤蓖瞥觥氨坦饒@學(xué)?！背晒Φ匚顺砂偕锨У馁?gòu)家，使它逃過(guò)一劫，并反敗為勝地蓬勃發(fā)展至今，成為了廣州地產(chǎn)市場(chǎng)上的巨無(wú)霸。當(dāng)年碧桂園的成功模式吸引了很多地產(chǎn)商的跟風(fēng)，紛紛效仿，但不成功的例子也為數(shù)不少。例如番禺某大盤(pán)曾一度嘗試模仿，但校舍才蓋了一半，他們就發(fā)現(xiàn)已難以堅(jiān)持下去了，反觀自己的銷售也并非非要學(xué)校不可，較后他們就將學(xué)校的計(jì)劃和建筑停了下來(lái)。又如廣州有一大樓盤(pán)，由幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，做足配套后上交教育局，學(xué)校卻因種種原因而未能啟動(dòng)，校舍變成了員工宿舍，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)變成了晾衫場(chǎng)。但時(shí)移世易，發(fā)展商在經(jīng)歷了小區(qū)綠化，歐陸風(fēng)情，智能化生活的激烈較量后，競(jìng)爭(zhēng)變得日趨尖銳，市場(chǎng)也早已剩下了巨人與巨人之間的爭(zhēng)奪，為了贏得市場(chǎng)，發(fā)展商又一次從武庫(kù)中拿起了“教育”這件兵器。
　　“教育牌”一度靜寂有因
　　在碧桂園學(xué)校成功之后，很多地產(chǎn)中人都紛紛嘗試涉足教育領(lǐng)域，他們?cè)谧髁瞬煌潭鹊牟僮骱螅l(fā)展商發(fā)現(xiàn)“教育”并非如他們想象中那么簡(jiǎn)單，不少發(fā)展商也因此而收回成命。
　　“教育”本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，它除了要有龐大的資金和硬件的投入外，還必須要有一整套辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)十分老到的專業(yè)人士，學(xué)校一經(jīng)啟動(dòng)，無(wú)論是只招了１０名學(xué)生，亦或是１０００名學(xué)生，都只能義無(wú)反顧的一往直前，如果想停下來(lái)等等，待生源達(dá)到了成本線才繼續(xù)上課，這種設(shè)想簡(jiǎn)直是天方夜譚。無(wú)論是教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生安全，大至學(xué)校規(guī)模上的統(tǒng)籌，少至學(xué)校的一草一木，凡此種種，對(duì)發(fā)展商這個(gè)教育的門(mén)外漢來(lái)說(shuō)就如千頭萬(wàn)緒，繁瑣得不能再繁瑣。另一方面，國(guó)家對(duì)教育儲(chǔ)備金的整頓也使碧桂園式的神話難以再現(xiàn)。在這些大小問(wèn)題面前，發(fā)展商紛紛知難而退，教育概念在地產(chǎn)界也因此一度靜寂了，年中雖然也偶而會(huì)傳來(lái)某某樓盤(pán)附帶了教育成份，某某樓盤(pán)辦起了幼兒園，但它們的規(guī)模和數(shù)量都只是屬于不成氣候和極少數(shù)的一部份。
　　一位 的地產(chǎn)策劃人對(duì)筆者說(shuō)：正如倚天寶劍并非人人都可以輕易擁有一樣，教育牌花費(fèi)巨大，投入力度深且長(zhǎng)，還要搞得好才能起到巨大的威力。這件兵器一方面威力強(qiáng)大無(wú)比，另一方面負(fù)擔(dān)和壓力也十分龐大，實(shí)力不足者或準(zhǔn)備不適者都難以駕馭。
　　“教育牌”為何重現(xiàn)江湖
　　發(fā)展商為何又重祭出教育牌這件兵器呢？究其原因，主要有兩個(gè)方面：一方面所謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略無(wú)非是圍繞著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、推廣渠道策略和宣傳廣告策略，在今天，發(fā)展商之間的“價(jià)格戰(zhàn)”、“設(shè)計(jì)意念”、“廣告大戰(zhàn)”、綠化小區(qū)、會(huì)所配套競(jìng)爭(zhēng)，物業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)等等一系列法寶中，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到日趨“同質(zhì)化”了，因此必須要搞出新的，更具吸引力的招數(shù)。另一方面，今日的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也發(fā)生了很大的不同，幾年下來(lái)，市場(chǎng)上主打的都是已經(jīng)去弱留強(qiáng)，大浪淘沙般剩下的發(fā)展壯大得像巨無(wú)霸般的大型發(fā)展商，他們實(shí)力雄厚，目標(biāo)高遠(yuǎn)，技術(shù)及人才等各方面都是高端的高手，可謂目前已到了“巨人”與“巨人”之間較量的階段，為了取勝，即使難以駕馭的“教育牌”也不惜重新搬出來(lái)了。不少發(fā)展商認(rèn)為：要在強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之位，較后的一個(gè)籌碼就是要將購(gòu)家家庭中的———孩子拉攏過(guò)來(lái)，將孩子與樓盤(pán)明日的榮與辱，成與敗綁在一起。
　　同一兵器，招式有變
　　細(xì)細(xì)觀察新的一輪“兵器競(jìng)賽”又明顯有別于從前，它呈現(xiàn)出的多種多樣的模式和格局，例如：南國(guó)花園：將政府要求配套的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)交給教育局后，重新索回辦學(xué)權(quán)與華南師范大學(xué)合作，再力邀中國(guó)文聯(lián)加盟，形成了一個(gè)陣容鼎盛的專家＋名家＋商家的辦學(xué)機(jī)構(gòu)。荔港南灣：出資、出地與名校沙面小學(xué)合作，無(wú)條件地將自己區(qū)內(nèi)的校舍變成沙面小學(xué)的分校，目的是要將名校引進(jìn)自己的樓盤(pán)，成為自己樓盤(pán)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)部分。
　　海珠半島花園：與廣州市現(xiàn)代教育科學(xué)研究合作，在區(qū)內(nèi)建起“少兒潛能開(kāi)發(fā)基地”，將家教和保姆的角色一攬全包。
　　廣地花園：為了區(qū)內(nèi)２０個(gè)適齡兒童，發(fā)展商拆資５００多萬(wàn)元，建起一座占地面積２２５０平方米的幼兒園，還請(qǐng)了 的教育家袁愛(ài)玲教授親自督教。
　　麗江花園：在小區(qū)完全成熟后，也不甘后人地投資數(shù)千萬(wàn)元，辦起萊茵幼兒園，萊茵學(xué)校，發(fā)展商說(shuō)：教育在麗江起到的是錦上添花的作用。
　　白云高爾夫花園：頭家推出智商、情商、創(chuàng)造力三位一體的素質(zhì)教育幼兒園，配以電教室、音體室、兒童多功能室及杰出的幼兒專家任教，他們崇尚的格言是“一只桶的裝水量，取決于較短的那塊桶板?！?br />　　“教育牌”威力幾何教育概念在地產(chǎn)界的重新啟動(dòng)，令近日媒體上的房地產(chǎn)廣告也來(lái)了一個(gè)全新的變化，“以孩子為本”、“高端藝術(shù)大師授教”、“好房子＋好孩子＝一筆投資”、“將名校引到小區(qū)來(lái)”的新鮮字眼層出不窮，在廣告鋪天蓋地，狂轟濫炸面前，購(gòu)家是否還弄得清是購(gòu)房子還是購(gòu)學(xué)校呢？
　　采訪過(guò)程中，筆者逮住了一個(gè)前來(lái)參觀學(xué)校的購(gòu)家張先生，張先生坦承：他對(duì)發(fā)展商辦學(xué)還是抱著觀望的態(tài)度，９月份入讀一年級(jí)的兒子還是會(huì)按原計(jì)劃地回老城區(qū)的名校，張先生說(shuō)：藝術(shù)大師也好，名作家也罷，他們總不會(huì)天天蹲在學(xué)校來(lái)教小朋友吟詩(shī)、作畫(huà)，即便如此，收效也未必及得上一個(gè)幼兒教育工作者，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，你能寫(xiě)就不一定能教。
　　就這個(gè)問(wèn)題，華南師范大學(xué)的彭鵬副教授回應(yīng)：大師當(dāng)然不會(huì)整天蹲在學(xué)校，教學(xué)也肯定不如專業(yè)的執(zhí)教者，但憑著他們多年的知識(shí)積累，可以針對(duì)個(gè)人地提供栽培方案，讓小朋友的天賦能極盡所能地發(fā)揮，不會(huì)扼殺在搖籃中。
　　據(jù)筆者了解：普遍的家長(zhǎng)對(duì)區(qū)內(nèi)辦學(xué)，自家的孩子能就近入讀，表現(xiàn)出很大的興趣，打出“教育”皇牌的樓盤(pán)的銷售，都因此而不同程度的提升。
　　地產(chǎn)從業(yè)員分析這一現(xiàn)象時(shí)認(rèn)為：以房地產(chǎn)為主業(yè)地和教育嫁接，是繼和醫(yī)療嫁接、運(yùn)動(dòng)嫁接后的較新較普遍的現(xiàn)象，但這種現(xiàn)象體現(xiàn)了購(gòu)家已從單純購(gòu)樓的角度跳了出來(lái)，已想到了樓宇的附加值，不少購(gòu)家在選擇樓宇時(shí)，已將樓盤(pán)是否具備教育配套作為決定因素之一，隨著這種嫁接的規(guī)模越搞越大，在推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展之余，也勢(shì)必會(huì)推動(dòng)教育行業(yè)的發(fā)展，只是政府必須及早做好對(duì)這新事物的監(jiān)控和引導(dǎo)工作。
　　“教育牌”攻擂大戰(zhàn)，究竟鹿死誰(shuí)手，論勝負(fù)尚早，但可以料到的是這新的一輪競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是風(fēng)起云涌戰(zhàn)況更為激烈。不過(guò)在這里須提醒的是“教育牌”的關(guān)鍵在于發(fā)展商不能具有過(guò)份的急功近利的思想，不能僅僅把教育作為推銷的工具。另外，教育有她自己自身的規(guī)律，必須扎扎實(shí)實(shí)地按照規(guī)律辦教育，這樣才能起到它應(yīng)有的作用，否則后果是難以預(yù)料的。

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