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房地產(chǎn)銷售人員選聘與招聘要點

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 737 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

房地產(chǎn)銷售人員的選聘與招聘要點:嚴(yán)格把關(guān),優(yōu)中選優(yōu),利于掌控

1.面試:性格開朗,反應(yīng)機警、敏銳,能言善辯,剛出校門的學(xué)生優(yōu)先選用;(用時:一星期)

2.初訓(xùn)考核:選出36條房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識進行測評,主要考核銷售人員記憶能力,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)測,較終以記憶力較強者入選;(用時:1.5天)

3.管理制度學(xué)習(xí):讓事先了解項目運營制度,以期更好遵守;(用時:0.5天)

4.銷售流程培訓(xùn):

1)電話接待流程;

2)來訪客戶接待流程;

3)電話追蹤;

4)簽訂購賣合同及注意事項;

5)有效發(fā)掘成交客戶資源,以期做到再成交;(用時:3天)

5.項目答客百問:

1)統(tǒng)一口徑(操盤手根據(jù)開發(fā)商所提供項目基本信息進行匯總,編制);

2)靈活運用;

3)強化記憶;(用時:2天)

6.銷控記憶:

1)靈活運用;

2)強化記憶;(用時:2天)

7.現(xiàn)場模擬演練:熟練掌握(用時:6天)

8.技巧培訓(xùn):視銷售狀況而定,循序漸進

1)強化記憶;

2)靈活運用

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