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房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容表

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 759 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

日期 / 時(shí) 間 / 內(nèi) 容

3月18日

9：00—11：30

公司介紹、企業(yè)文化

13：00—16：30

培訓(xùn)計(jì)劃、人事制度、薪酬制度、福利制度

3月19日

9：00—11：30

杰出銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)

13：00—16：30

認(rèn)識房地產(chǎn)行業(yè)、了解沈陽市房地產(chǎn)現(xiàn)況

3月20日

9：00—11：30

房地產(chǎn)專業(yè)知識

13：00—16：30

市場調(diào)研基本方法及市場調(diào)研的相關(guān)要求、分組劃分區(qū)域

3月21日

9：00—11：30

實(shí)地市調(diào)（寫調(diào)查報(bào)告）

13：00—16：30

實(shí)地市調(diào)（寫調(diào)查報(bào)告）

3月22日

9：00—11：30

項(xiàng)目知識、各項(xiàng)指標(biāo)、項(xiàng)目創(chuàng)意、項(xiàng)目說辭

13：00—16：30

現(xiàn)場表單講解、來電接聽方法和技巧、客戶資料整理、客戶跟蹤技巧

3月23日

9：00—11：30

實(shí)地市調(diào)（寫調(diào)查報(bào)告）

13：00—16：30

實(shí)地市調(diào)（寫調(diào)查報(bào)告）

3月24日

9：00—11：30

本項(xiàng)目優(yōu)劣勢、客戶群分析

周邊競爭項(xiàng)目分析

13：00—16：30

辦理按揭及計(jì)算、訂購流程講解、各種銷售表格的認(rèn)識、簽約說明和演練，銷講熟悉，問題講解

3月25日

9：00—11：30

實(shí)地市調(diào)（寫調(diào)查報(bào)告）

13：00—16：30

逼定、議價(jià)的初步講解、銷售技巧培訓(xùn)

3月26日

9：00—11：30

接待演練

13：00—16：30

銷售流程全程演練

3月27日

9：00—11：30

復(fù)習(xí)

13：00—16：30

考核

注：培訓(xùn)形式為集中授課

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