商業(yè)（商場(chǎng)）策劃——賣場(chǎng)服裝陳列技巧

　　賣場(chǎng)上服裝陳列技巧有著很多的技巧，服裝陳列設(shè)計(jì)得當(dāng)，才能營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，烘托自身的賣點(diǎn)氛圍贏得消費(fèi)者的青睞。
 
　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列等組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份?？v觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件的要求上達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，達(dá)到市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何有時(shí)成效并不如意，則主要是陳列之故。 
 
　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度，從而限度地引起購(gòu)購(gòu)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。那么，如何陳列好服裝，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
　　
　　■貨品陳列方式

　　對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
 
　　疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間，因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng)，其空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間根本不夠。所以，此時(shí)采取疊裝，來(lái)增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品的，因此，它要配合掛裝來(lái)展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
 
　　疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　● 強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意———吸引———觀察———購(gòu)購(gòu)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物行為。

　　● 同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。

　　● 疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。

　　● 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強(qiáng)視覺(jué)效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，以全方位展示代表款。

　　掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是，在有限的賣場(chǎng)內(nèi)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列有層次感。

　　掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　● 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無(wú)折痕。
 
　　● 同一系列款式的貨品使用同一種衣架。 

　　● 掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

　　● 掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。
　　
　　陳列原則

　　從陳列的整體考慮，一般來(lái)說(shuō)，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素：

　　以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力 
 
　　每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可以有序地引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺(jué)作用。因此，服裝品牌在終端形象上，塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍
 
　　色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明、井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，并輕易鎖定目標(biāo)商品。
 
　　營(yíng)造視覺(jué)效果

　　重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效率利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出，限度強(qiáng)化自身形象?！?BR>　
　　櫥窗陳列

　　櫥窗對(duì)于終端賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。因?yàn)?，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

　　● 模特服裝的陳列，2到3天須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

　　● 若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，那會(huì)敗壞品牌的形象。
 
　　● 專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班時(shí)，必須要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整齊，推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象?！?BR>　
　　作為服裝銷售的末梢神經(jīng)———終端賣場(chǎng)，有3個(gè)因素決定著它是否能夠成功。一是硬件，在選址上要選擇繁華的商圈之地，這是頭要條件；二是員工素質(zhì)；三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，有個(gè)性的服裝陳列才能抓住消費(fèi)者的目光。

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