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商業(yè)地產(chǎn)策劃一般性流程

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 1193 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
  

商業(yè)地產(chǎn)策劃一般性流程

前期:項(xiàng)目顧問

一. 市場調(diào)研:
1.區(qū)域狀況調(diào)研:
 1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研
 1.2競爭者狀況調(diào)研
 1.3市民消費(fèi)偏好調(diào)研(媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等)
 1.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評(píng)估
 1.5消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研

2.目標(biāo)購購者調(diào)研
 2.1消費(fèi)群體細(xì)分,消費(fèi)動(dòng)機(jī)
 2.2項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研
 2.3購購能力調(diào)研

3.品牌供應(yīng)商調(diào)研
 3.1品牌類別細(xì)分
 3.2品牌資料庫建立
 3.3項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研
 3.4租金承受能力調(diào)研

二.項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目分析
 1.1項(xiàng)目核心競爭力(賣點(diǎn))分析
 1.2競爭者比較分析(問題及機(jī)會(huì))

2.項(xiàng)目定位
 2.1項(xiàng)目品質(zhì)功能定位
 2.2品牌形象定位

3.目標(biāo)客戶(購購者及承租者)

4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

5.賣場區(qū)域分割

三.基本VI(品牌視覺形象設(shè)計(jì))
 包括基本元素:名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等
 應(yīng)用體系設(shè)計(jì):招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略
1.價(jià)格體系建立
2.公開活動(dòng)及新聞配合
3.媒介策略
4.商業(yè)談判或推介會(huì)

五.銷售策略
1.價(jià)格體系建立
2.公開活動(dòng)及新聞配合
3.媒介策略
4.商業(yè)談判或推介會(huì)
費(fèi)用預(yù)算及支付(另行協(xié)商)

中期:招商及銷售代理

一般代理
A.服務(wù)內(nèi)容包括:作為代理單位參與招商及銷售。
B.傭金預(yù)算及支付
B1 鋪位純出租形式:
1至5年(含5年)的租約按1.5個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;
5年以上的租約按2個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;
10年以上的租約按4個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;
如果租約達(dá)到20年按6個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;
以上均按頭年租為依據(jù)計(jì)算傭金。

 

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