今年，國家樓市新政重拳頻頻，先是二套房頭付變五成，隨后禁止第三套房貸款以及嚴(yán)控異地貸款購房等樓市調(diào)控政策的出臺都無疑給不少炒房者當(dāng)頭棒喝。今年的五一節(jié)，樓市新政調(diào)控下的海南房地產(chǎn)市場交易難現(xiàn)高潮。在新政調(diào)控下，樓市充滿變數(shù)，引發(fā)多數(shù)購房者觀望、等待，瓊海房地產(chǎn)業(yè)界則認(rèn)為，面對已經(jīng)來臨的“冬天”則是以大練內(nèi)功來應(yīng)對，以便度過嚴(yán)冬迎接春天。

　　新政調(diào)控引觀望

　　國務(wù)院在今年公布多條調(diào)控指令，決心之大，力度之強(qiáng)，被不少開發(fā)商認(rèn)為是未有的。新的調(diào)控政策及物業(yè)稅傳聞都讓不少購房者更加相信新一輪樓市調(diào)控將會(huì)出現(xiàn)。

　　如何評價(jià)新政對海南樓市的影響?博鰲寶蓮城負(fù)責(zé)人說，顯而易見，不管新政是硬著陸還是軟著陸，新政對整個(gè)房地產(chǎn)市場的影響是明顯的。海南的房地產(chǎn)市場主要在內(nèi)地，所以其影響的是內(nèi)地市場。目前，來海南購房者有2至5套房的大有人在，60%以上的購房者是不需要貸款的，但是新政使人產(chǎn)生投資陰影，放慢投資、購房步伐。

　　伊比亞河畔招商經(jīng)理尹旭穎表示，新政按揭調(diào)整至五成，這對島外炒房者起到打壓作用，但是也使得真正購房居住、度假者產(chǎn)生等待、觀望的情緒。在市場未發(fā)生明顯變化的情況下，大部分購房者已經(jīng)開始調(diào)整購房計(jì)劃，市場觀望氣氛濃厚。不排除新的調(diào)控政策會(huì)在5月繼續(xù)出臺，隨著政策影響的不斷加深，市場影響變化也會(huì)更加明顯，一方面降低了投資者購房的信心，另一方面也使得購房成本加大。

　　據(jù)了解，因?yàn)榻衲?月瓊海大多現(xiàn)有房源已經(jīng)脫手，所以今年4月出臺的新政并未對現(xiàn)在的瓊海房地產(chǎn)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。房地產(chǎn)業(yè)界觀察人士認(rèn)為，新政的影響在未來的一段時(shí)間，將會(huì)使投資放慢，購房者觀望，樓市低迷，估計(jì)影響較大的是正在建設(shè)或是將要開工的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　看好大勢不怕冷

　　面對已經(jīng)來臨的樓市冬天，所有瓊海房地產(chǎn)開發(fā)商都看好大勢，相信冬天會(huì)過去，春天總會(huì)來到。

　　天來泉副總經(jīng)理熊志東對海南樓市充滿信心，尤其對瓊海樓市充滿信心：“因?yàn)楹Ｄ系馁Y源是稀缺的，尤其是瓊海的獨(dú)特資源是的?！焙Ｄ辖ㄔO(shè)國際旅游島上升為國家戰(zhàn)略后，他認(rèn)為現(xiàn)在的海南樓市遇上了千載難逢的好機(jī)遇，但是需要政府的政策支持，希望根據(jù)實(shí)際情況制定符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的樓市政策。

　　瓊海房地產(chǎn)開發(fā)商看好瓊海的大勢之一是其獨(dú)特的特色資源：瓊海，年輕而富有魅力的城市，被譽(yù)為海南省東海岸的明珠。充滿傳奇的紅色娘子軍、風(fēng)光旖旎的萬泉河、殊驚世界的博鰲亞洲論壇，構(gòu)架起瓊海的與眾不同。紅色的歷程、藍(lán)色的誘惑、綠色的魅力，張揚(yáng)出瓊海光彩四射。一位房企老板認(rèn)為，瓊海近幾年來以萬泉河為靈魂，以溫泉資源為特色，以人文環(huán)境為優(yōu)勢，把瓊海打造成一個(gè)有別于?？?、三亞的城市：“恬靜、溫馨、精致、安寧、浪漫、宜居”的城市，現(xiàn)在已經(jīng)具備了向外營銷的基礎(chǔ)。萬泉河流經(jīng)瓊海市段總長約80公里，是我國目前未受污染、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的熱帶河流，河兩岸植被茂密，是目前保護(hù)較好的河流生態(tài)系統(tǒng)之一。瓊海的空氣質(zhì)量比海口和三亞都要好，瓊海冬季沒有?？谀菢映睗?，稍暖一些，瓊海夏天沒有三亞那樣干燥，稍潤一些。這是因?yàn)?，在自然地理方面，牛嶺將海南分成兩大氣候區(qū)。瓊海所在的海南島中部和東部沿海為濕潤區(qū)，三亞所在的海南島西南部沿海為半干燥區(qū)，而?？谒诘牡貐^(qū)為半濕潤區(qū)。在海南有句話叫做吃在海口，玩在三亞，住在瓊海。從此也不難看出瓊海在海南是較宜居住的?！暗江偤Ｙ彿?，不僅購的是房而且購的是健康。”

　　因?yàn)榭春么髣?，中信公司加大對博鰲的投資。中信地產(chǎn)海南投資有限公司營銷管理部副經(jīng)理陳志梅說，中信千舟灣3400套房子大部分已經(jīng)售出，雖然剩下的房源不多，也有一些退房情況發(fā)生，但并不影響公司對博鰲房地產(chǎn)的投資。中信公司對博鰲發(fā)展前景充滿信心，資金充足，計(jì)劃今年將千舟灣房子全部售完，并將加大投資力度，開工建設(shè)另外三個(gè)大項(xiàng)目：三江口商業(yè)區(qū)、龍?zhí)稁X別墅區(qū)、三清灣。

　　瓊海房價(jià)未松動(dòng)

　　在接受瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)記者采訪的房地產(chǎn)開發(fā)商都表示，雖然新政帶來房地產(chǎn)的冬天剛開始，市場交易低迷，但是作為海南樓市第三極的瓊海房價(jià)尚未出現(xiàn)松動(dòng)。

　　“海南樓市冬天會(huì)過去，房價(jià)還會(huì)穩(wěn)定上漲?！?/P>

　　熊志東坦言，瓊海房地產(chǎn)企業(yè)是不愿意房價(jià)漲得奇高，但相對于內(nèi)地一、二線城市來說，目前瓊海房價(jià)不算高，應(yīng)該說是與其特色資源相適應(yīng)的合理回歸。

　　天來泉銷售主管金晨說，天來泉自2006年開盤以來，深受廣大內(nèi)地客戶的歡迎，其超群品質(zhì)是有目共睹的，因?yàn)橛兄袊鴾厝l(xiāng)的品牌，價(jià)值不言而喻，所以天來泉難以降價(jià)，目前反而有上調(diào)的預(yù)期。

　　金晨分析認(rèn)為，在瓊海，新政后的結(jié)果可能是房地產(chǎn)業(yè)界重新洗牌，瓊海旅游房地產(chǎn)走上高端地產(chǎn)發(fā)展道路，市場上炒房者被擠走，低端客戶購不起二、三套房，大浪淘沙，剩下的是高中端客戶。這對于瓊海旅游房地產(chǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

　　一位分析人士認(rèn)為，樓市調(diào)控政策對二手房影響較大，未來1到2個(gè)月之內(nèi)，政策對二手房市場的影響將更明顯。在這波新政結(jié)束前，也正是剛需購房者購購的較好時(shí)機(jī)。

　　練好內(nèi)功度嚴(yán)冬

　　樓市冬天來了，市場交易不景氣，不少售樓部里門可羅雀，全然沒有了今年1月份天天爆滿、客戶圍著售樓小姐團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的景象。

　　房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)銷售公司于是便抓緊這段時(shí)間開始大練內(nèi)功。天來泉負(fù)責(zé)人介紹，主要是在項(xiàng)目上提升品質(zhì)，抓緊配套醫(yī)院、商鋪、影劇院、運(yùn)動(dòng)場所等。

　　伊比亞河畔銷售部門則在服務(wù)上抓緊進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，從以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，提升銷售服務(wù)質(zhì)量。一位房地產(chǎn)銷售公司負(fù)責(zé)人說，目前市場形勢不明朗，中介公司應(yīng)該利用這段時(shí)間來大練內(nèi)功，培訓(xùn)員工、組織未來市場走勢的辯論賽等，通過一系列的工作來完善公司運(yùn)營體系，為下一步的發(fā)展打下基礎(chǔ)。據(jù)他介紹，現(xiàn)在正在著手邀請培訓(xùn)師對門店的店東、店長、經(jīng)紀(jì)人等進(jìn)行培訓(xùn)，利用目前市場的“空閑期”給加盟店充電，而也已經(jīng)建立了長期的培訓(xùn)體系，在為加盟商提供更多的技術(shù)、資源支持之外，從而提升品牌的整體競爭力。

　　瓊海市住房保障與房產(chǎn)管理局局長陳武認(rèn)為，在新政下，瓊海房地產(chǎn)市場還有較大的發(fā)展空間，但是該市在招商引資方面將“擇資選商”，引進(jìn)高品質(zhì)旅游主題公園綜合性的房地產(chǎn)項(xiàng)目，促使瓊海旅游房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級。

　　瓊海市委書記祝春榮說，瓊海要緊緊抓住海南國際旅游島建設(shè)契機(jī)，繼續(xù)抓好城市形象宣傳推介工作，提升瓊房地產(chǎn)整體形象，是拓展瓊海旅游房地產(chǎn)發(fā)展空間行之有效的途徑。

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