樓盤推出放緩、價(jià)格優(yōu)惠折扣，進(jìn)入春節(jié)前的淡季之時(shí)，北京樓市又遭遇了持續(xù)的觀望。在較新開盤的銷售現(xiàn)場，出現(xiàn)了往日難得一見的輕松置業(yè)景象：不用排號(hào)、價(jià)格打折、房源隨便選。于是，合意則購，不合意再等等的購房者明顯增多。

    推出的房子難以完成預(yù)期的銷售，于是只能悠著點(diǎn)漲價(jià)成了部分開發(fā)商目前的典型心態(tài)，他們期盼著到四五月份時(shí)市場能回暖。

    不用排號(hào)，幸運(yùn)地購上一居室

    元先生在北京某文化單位工作，出身于比較貧困的家庭，來到北京全靠自己打拼，與可以“啃老”的年輕人相比，獨(dú)立購房成了他大學(xué)畢業(yè)參加工作6年以來，面臨的困難之一。

    “剛參加工作時(shí)，五六千元一平米的房子對(duì)很多人來說都是可以承擔(dān)的，但對(duì)我而言卻是可望而不可及；家庭條件越好的，越是在早年購上了低價(jià)房；而家庭條件不好的，就越被遠(yuǎn)遠(yuǎn)擋在了購房群體之外。”元先生回顧了自己和同等工資收入的同學(xué)之間，這幾年因?yàn)闃鞘忻蜐q而放大的經(jīng)濟(jì)水平差距時(shí)，有著很深的感慨。房價(jià)漲得令他措手不及，但又無可奈何。

    但今年1月26日，他終于圓了自己的置業(yè)夢，在北京四環(huán)外一個(gè)新開的樓盤，他購購到了一個(gè)屬于自己的小窩：一套東西朝向的一居室。本來是偶然看到廣告，抱著試試看的心理過來的，也沒去排號(hào)，但居然能幸運(yùn)地選擇到自己滿意的房子。元先生覺得，現(xiàn)在的樓市行情確實(shí)是有了一些變化，購房比以前輕松了很多，此前很多次他都覺得售樓處太擁擠，房子一號(hào)難求。

    低價(jià)新盤，購房者“不購賬”

    在多數(shù)項(xiàng)目難以對(duì)降價(jià)“啟齒”的時(shí)候，有樓盤因?yàn)樾碌陌该陀删b修改為毛坯房，有了直接低價(jià)入市的理由，但是時(shí)隔近一月，該項(xiàng)目的銷售情況如何？

    1月26日，“低價(jià)入市”的該樓盤再度開盤。本來開發(fā)商要推300套房，但實(shí)際上推出量大打折扣———只推出150套，原因據(jù)說是在兩周的預(yù)熱和推廣后只有180人排號(hào)。有工作人員說，實(shí)際上10個(gè)已排號(hào)的人在開盤當(dāng)天只來了四五個(gè)。于是，元先生在這個(gè)樓盤選上房子就成了可能。

    為了促成已經(jīng)選房的客戶快速簽約，開發(fā)商還對(duì)兩天內(nèi)簽約付款的客戶實(shí)行9.8折的優(yōu)惠。開發(fā)商制定的均價(jià)是13800元/平米以上，而元先生因?yàn)闃菍拥汀|西朝向以及9.8折優(yōu)惠，較終的成交價(jià)格只有13400元左右，比該樓盤上一期的均價(jià)還低。

    此前，該樓盤積累三個(gè)月的客戶，較終推出了400多套“低價(jià)”房源。截至1月26日，共售出300余套，尚有近百套房未售出。“剩余的樓盤可能會(huì)因?yàn)槲恢谩菍雍统虻纫蛩?，價(jià)格更加優(yōu)惠”，在現(xiàn)場有購房人說出了這樣的預(yù)期。

    多個(gè)新樓同時(shí)入市，皆有富余房源

    1月26日同天開盤的有金地名京、美利山、公園1872等樓盤，其中，美利山是普通住宅、金地名京是LOFT躍層、公園1872是公寓住宅。數(shù)日后，記者再度致電各樓盤銷售處咨詢時(shí)得到的反應(yīng)基本一致：推出的房源大都在百余套，但開盤后都還剩余數(shù)十套房可以選擇，且各類戶型都有剩余。

    顯然，這種狀況與此前房價(jià)快速上漲、開盤即售罄的狀況形成了鮮明的對(duì)比。

    此外，新近傳言降價(jià)和促銷的項(xiàng)目，如遠(yuǎn)洋一方、一瓶、富力桃園等等，日前，銷售員接受電話咨詢時(shí)皆表示房源充足。而在較近有熱點(diǎn)樓盤推出的區(qū)域，如百子灣等，開發(fā)商普遍反映銷售狀況很不理想，而且這種狀況可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

    ■ 市場心態(tài)：開發(fā)商集體押注節(jié)后樓市

    中原地產(chǎn)目前在北京代理了20多個(gè)項(xiàng)目，部分項(xiàng)目銷售狀況一般。據(jù)該公司華北區(qū)域董事總經(jīng)理李文杰透露，目前這些項(xiàng)目還沒有優(yōu)惠促銷或者打折降價(jià)的，因?yàn)殚_發(fā)商對(duì)今年的市場有信心，預(yù)計(jì)四五月份后市場會(huì)轉(zhuǎn)暖，于是在新推盤量和價(jià)格上都采取了堅(jiān)持不動(dòng)搖的策略。

    記者隨機(jī)調(diào)查了多個(gè)在售樓盤的銷售總監(jiān)和銷售員，包括樂成國際、PEKING HOUSE頭府、富力桃園、威畢歐溪谷、美利山等，其心態(tài)基本一致：預(yù)計(jì)3月份市場會(huì)明顯好轉(zhuǎn)。其理由主要有三點(diǎn)：目前的交易狀況是由于政策因素引起的，而市場的供需比沒有明顯的變化；每年年底都是樓市的淡季，出了農(nóng)歷正月就會(huì)漲價(jià)，這個(gè)因素是不容置疑的；此外，3月份后一些項(xiàng)目會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)停工，辦不了開工證，也就辦不了銷售證，市場的供應(yīng)可能會(huì)出現(xiàn)短期的“斷檔”，供求矛盾會(huì)進(jìn)一步突出，價(jià)格拉升是必然的。

    “目前的銷售策略完全是因?yàn)槎唐诘幕乜顔栴}，與對(duì)市場的預(yù)期無關(guān)。我們預(yù)計(jì)在春節(jié)后把價(jià)格拉升到16500元/平米以上?，F(xiàn)在‘降價(jià)’是因?yàn)槟甑卒N售額的壓力而已，春節(jié)過后就沒有這個(gè)壓力了”，東四環(huán)那個(gè)以低價(jià)促銷但效果并不好的樓盤的開發(fā)商如是說。

    “我們現(xiàn)在沒有銷售計(jì)劃，確實(shí)也是賣不動(dòng)了，但節(jié)后價(jià)格應(yīng)該還會(huì)調(diào)整，因?yàn)檫@里的供應(yīng)量很有限，我們這幾個(gè)項(xiàng)目賣完后，附近還能到哪里找到新盤？”東四環(huán)另一個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人說。（采寫/張家齊）

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