樓盤推出放緩、價格優(yōu)惠折扣，進入春節(jié)前的淡季之時，北京樓市又遭遇了持續(xù)的觀望。在較新開盤的銷售現(xiàn)場，出現(xiàn)了往日難得一見的輕松置業(yè)景象：不用排號、價格打折、房源隨便選。于是，合意則購，不合意再等等的購房者明顯增多。

    推出的房子難以完成預期的銷售，于是只能悠著點漲價成了部分開發(fā)商目前的典型心態(tài)，他們期盼著到四五月份時市場能回暖。

    不用排號，幸運地購上一居室

    元先生在北京某文化單位工作，出身于比較貧困的家庭，來到北京全靠自己打拼，與可以“啃老”的年輕人相比，獨立購房成了他大學畢業(yè)參加工作6年以來，面臨的困難之一。

    “剛參加工作時，五六千元一平米的房子對很多人來說都是可以承擔的，但對我而言卻是可望而不可及；家庭條件越好的，越是在早年購上了低價房；而家庭條件不好的，就越被遠遠擋在了購房群體之外。”元先生回顧了自己和同等工資收入的同學之間，這幾年因為樓市猛漲而放大的經濟水平差距時，有著很深的感慨。房價漲得令他措手不及，但又無可奈何。

    但今年1月26日，他終于圓了自己的置業(yè)夢，在北京四環(huán)外一個新開的樓盤，他購購到了一個屬于自己的小窩：一套東西朝向的一居室。本來是偶然看到廣告，抱著試試看的心理過來的，也沒去排號，但居然能幸運地選擇到自己滿意的房子。元先生覺得，現(xiàn)在的樓市行情確實是有了一些變化，購房比以前輕松了很多，此前很多次他都覺得售樓處太擁擠，房子一號難求。

    低價新盤，購房者“不購賬”

    在多數(shù)項目難以對降價“啟齒”的時候，有樓盤因為新的案名和由精裝修改為毛坯房，有了直接低價入市的理由，但是時隔近一月，該項目的銷售情況如何？

    1月26日，“低價入市”的該樓盤再度開盤。本來開發(fā)商要推300套房，但實際上推出量大打折扣———只推出150套，原因據說是在兩周的預熱和推廣后只有180人排號。有工作人員說，實際上10個已排號的人在開盤當天只來了四五個。于是，元先生在這個樓盤選上房子就成了可能。

    為了促成已經選房的客戶快速簽約，開發(fā)商還對兩天內簽約付款的客戶實行9.8折的優(yōu)惠。開發(fā)商制定的均價是13800元/平米以上，而元先生因為樓層低、東西朝向以及9.8折優(yōu)惠，較終的成交價格只有13400元左右，比該樓盤上一期的均價還低。

    此前，該樓盤積累三個月的客戶，較終推出了400多套“低價”房源。截至1月26日，共售出300余套，尚有近百套房未售出。“剩余的樓盤可能會因為位置、樓層和朝向等因素，價格更加優(yōu)惠”，在現(xiàn)場有購房人說出了這樣的預期。

    多個新樓同時入市，皆有富余房源

    1月26日同天開盤的有金地名京、美利山、公園1872等樓盤，其中，美利山是普通住宅、金地名京是LOFT躍層、公園1872是公寓住宅。數(shù)日后，記者再度致電各樓盤銷售處咨詢時得到的反應基本一致：推出的房源大都在百余套，但開盤后都還剩余數(shù)十套房可以選擇，且各類戶型都有剩余。

    顯然，這種狀況與此前房價快速上漲、開盤即售罄的狀況形成了鮮明的對比。

    此外，新近傳言降價和促銷的項目，如遠洋一方、一瓶、富力桃園等等，日前，銷售員接受電話咨詢時皆表示房源充足。而在較近有熱點樓盤推出的區(qū)域，如百子灣等，開發(fā)商普遍反映銷售狀況很不理想，而且這種狀況可能會持續(xù)一段時間。

    ■ 市場心態(tài)：開發(fā)商集體押注節(jié)后樓市

    中原地產目前在北京代理了20多個項目，部分項目銷售狀況一般。據該公司華北區(qū)域董事總經理李文杰透露，目前這些項目還沒有優(yōu)惠促銷或者打折降價的，因為開發(fā)商對今年的市場有信心，預計四五月份后市場會轉暖，于是在新推盤量和價格上都采取了堅持不動搖的策略。

    記者隨機調查了多個在售樓盤的銷售總監(jiān)和銷售員，包括樂成國際、PEKING HOUSE頭府、富力桃園、威畢歐溪谷、美利山等，其心態(tài)基本一致：預計3月份市場會明顯好轉。其理由主要有三點：目前的交易狀況是由于政策因素引起的，而市場的供需比沒有明顯的變化；每年年底都是樓市的淡季，出了農歷正月就會漲價，這個因素是不容置疑的；此外，3月份后一些項目會因為奧運停工，辦不了開工證，也就辦不了銷售證，市場的供應可能會出現(xiàn)短期的“斷檔”，供求矛盾會進一步突出，價格拉升是必然的。

    “目前的銷售策略完全是因為短期的回款問題，與對市場的預期無關。我們預計在春節(jié)后把價格拉升到16500元/平米以上?，F(xiàn)在‘降價’是因為年底銷售額的壓力而已，春節(jié)過后就沒有這個壓力了”，東四環(huán)那個以低價促銷但效果并不好的樓盤的開發(fā)商如是說。

    “我們現(xiàn)在沒有銷售計劃，確實也是賣不動了，但節(jié)后價格應該還會調整，因為這里的供應量很有限，我們這幾個項目賣完后，附近還能到哪里找到新盤？”東四環(huán)另一個樓盤的負責人說。（采寫/張家齊）

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