新政降稅、降息 開發(fā)商搶在年前降價(jià)銷售回款，樓盤大幅讓利性價(jià)比提升，專家認(rèn)為———

“12月中旬前是較佳購(gòu)房時(shí)機(jī)?！币晃粯I(yè)內(nèi) 人士如此建議。針對(duì)近日北京地產(chǎn)市場(chǎng)不斷出現(xiàn)的排隊(duì)購(gòu)房現(xiàn)象，他認(rèn)為，樓市逐漸回暖的信號(hào)正在釋放。

近半個(gè)月來(lái)，多方面的利好政策如一道道加急令牌直指低迷樓市，不斷敲打著開發(fā)商和購(gòu)房者較敏感的神經(jīng)。在“降低交易稅費(fèi)、降息、提高公積金貸款額度、部分降低頭付比例”等一系列“暖風(fēng)”勁吹之下，樓市中觀望已久的剛性需求開始釋放，而開發(fā)商在經(jīng)歷了對(duì)新政的短暫觀望和調(diào)整后，也開始謹(jǐn)慎試水繼而大舉入市。

進(jìn)入11月份以來(lái)，京城多家樓盤明碼標(biāo)價(jià)，以的低價(jià)和折扣放出開盤促銷信息。11月的京城樓市已經(jīng)在一定程度上出現(xiàn)回暖跡象，雖然近期出臺(tái)的系列新政在短期內(nèi)難以產(chǎn)生立竿見影的效果，但中期利好將逐漸顯現(xiàn)。預(yù)計(jì)從本月起到12月中旬的這段時(shí)間之內(nèi)，借助政策刺激再配合開發(fā)商的“年終促銷”潮，無(wú)論是入市項(xiàng)目的放量還是價(jià)格都會(huì)有相當(dāng)大的變化，交易量將有望顯著回升。

“目前新房和二手房市場(chǎng)上出現(xiàn)的活躍交易態(tài)勢(shì)正是包括政策引導(dǎo)、市場(chǎng)規(guī)律等多重作用力影響下的正常結(jié)果，市場(chǎng)調(diào)控正在顯現(xiàn)威力。”中原地產(chǎn)華北區(qū)總經(jīng)理李文杰表示。

亞豪機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王佩民則認(rèn)為，從目前商品房市場(chǎng)的流通狀態(tài)可以看出，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸開始回復(fù)到良性運(yùn)營(yíng)的軌道。開發(fā)商認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，真正拿出誠(chéng)意低價(jià)迎合市場(chǎng)，購(gòu)房人在政策引導(dǎo)下觀望心態(tài)正逐漸減弱，置業(yè)心態(tài)日漸激活，正在選擇合適時(shí)機(jī)理性出手，一旦房子的性價(jià)比和心理底線相吻合，便不再猶豫，眼下一些項(xiàng)目的重新熱銷正是有力證明。

針對(duì)目前市場(chǎng)，富力地產(chǎn)北京公司總經(jīng)理張輝表示，從目前不少項(xiàng)目推出的產(chǎn)品以及價(jià)格來(lái)看，在經(jīng)歷了前幾個(gè)月隔靴瘙癢的降價(jià)促銷之后，開發(fā)商確實(shí)要?jiǎng)诱娓竦牧耍瑹o(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是價(jià)格將更為實(shí)惠。配合著政策利好、購(gòu)房人信心的回升，11月、12月中旬之前的這段時(shí)間集中推出優(yōu)質(zhì)房源，以低價(jià)促銷，還是很有希望獲得市場(chǎng)回應(yīng)，取得銷售佳績(jī)。這也就是眼下很多項(xiàng)目紛紛開始實(shí)質(zhì)性降價(jià)促銷、作出補(bǔ)償和無(wú)理由退房承諾的主要原因。

“從我們開發(fā)商方面來(lái)講，目前的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)接近底線，今后再降低的可能性已經(jīng)不大。年底之前，各個(gè)項(xiàng)目的銷售壓力必須得到釋放，未上市的房企需要資金流，上市公司除了看資金還要看業(yè)績(jī)，開發(fā)商必須交出一份像樣的年報(bào)給股民以信心，也為來(lái)年的再融資和后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)鋪路。”華僑城營(yíng)銷總監(jiān)宋翔華接受采訪時(shí)表示，該項(xiàng)目目前在售較低價(jià)格已到13000元/平方米，“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不可能再低了”，宋翔華強(qiáng)調(diào)。

“如今的市場(chǎng)重現(xiàn)‘繁榮’場(chǎng)面可以說(shuō)是規(guī)律使然，也可以說(shuō)是形勢(shì)所迫。年關(guān)將近，開發(fā)商普遍面臨著支付季的嚴(yán)峻資金鏈問(wèn)題，都說(shuō)年關(guān)難過(guò)，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將有切身體會(huì)。建筑工程款、員工工資獎(jiǎng)金、銀行貸款，都足夠讓開發(fā)商頭疼不已。甚至有個(gè)別極為困頓的項(xiàng)目已經(jīng)打算以土地和房子做抵押還債了。因此搶在年前降價(jià)銷售力爭(zhēng)回款，已經(jīng)迫在眉睫。再往后拖到12月底或者明年初就為時(shí)已晚，恐怕情況又會(huì)完全不一樣了，期盼繼續(xù)深度打折的可能性已經(jīng)不大?！蹦?業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)得到普遍認(rèn)同。本版文并攝/邱旸

新盤扎堆低價(jià)入市受追捧

眼下銷售量便是開發(fā)商的“生命線”，從北京市房地產(chǎn)交易網(wǎng)得到的較新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京住宅成交量開始明顯反彈，截至11月16日，11月份北京新房日均成交量達(dá)623套，達(dá)到近3個(gè)月以來(lái)的較高峰值，環(huán)比增長(zhǎng)約兩倍以上。對(duì)于已經(jīng)被長(zhǎng)期看空的樓市來(lái)講，這個(gè)數(shù)字著實(shí)讓不少開發(fā)商為之精神一振，在2008年進(jìn)入尾聲之際，似乎聽到了“春天”腳步的臨近。

相時(shí)而動(dòng)把握先機(jī)就是“制勝法寶”，在精明的開發(fā)商看來(lái)，2008年較后的“機(jī)會(huì)”已經(jīng)到來(lái)。統(tǒng)計(jì)顯示，僅11月15日當(dāng)天，北京便有包括順義新城區(qū)、遠(yuǎn)洋·沁山水、花澗溪在內(nèi)的4個(gè)純新項(xiàng)目扎堆開盤，集中程度為近年罕見。15日上午，北京市三大發(fā)展新城之一的順義新城，其核心區(qū)馬坡組團(tuán)內(nèi)頭個(gè)生活居住區(qū)——新城區(qū)正式開盤，在現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)看到，項(xiàng)目共計(jì)198套板式電梯洋房的放量吸引了400多位購(gòu)房者前來(lái)選房，其中7號(hào)樓更以5990元/平方米的特惠價(jià)格引發(fā)。

北京順義新城開發(fā)有限公司總經(jīng)理鐘安剛接受采訪時(shí)表示，盡管該項(xiàng)目所在的順義新城位置相對(duì)較遠(yuǎn)，但現(xiàn)場(chǎng)看房人中除順義本地居民之外，很大一部分都是從城區(qū)自駕而來(lái)?！敖裉爝^(guò)來(lái)主要就是奔著5990元/平方米的特價(jià)房，順義新城的位置雖然離城區(qū)較遠(yuǎn)，但是這個(gè)價(jià)格能購(gòu)到電梯花園洋房確實(shí)相當(dāng)合適，而且我很看好順義新城今后的發(fā)展，所以就不再猶豫，果斷出手了。”一大早特意從亮馬橋趕過(guò)來(lái)的購(gòu)房人馬先生說(shuō)。

無(wú)獨(dú)有偶，同天開盤的玉泉路項(xiàng)目遠(yuǎn)洋·沁山水也幾乎被蜂擁而至的購(gòu)房人擠破了“門檻”。許久未見的千人選房場(chǎng)景在這里再次上演，以至于開發(fā)商不得不拉起圍欄限制進(jìn)入售樓處的人數(shù)。據(jù)了解，該項(xiàng)目此次共推出5棟樓座，700余套房源，均價(jià)11000元／平方米的價(jià)格，采取網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)的形式選房，由于人數(shù)眾多，選房活動(dòng)一直持續(xù)到天凌晨。

據(jù)了解，本月初遠(yuǎn)洋·沁山水就開始辦理2萬(wàn)抵4萬(wàn)的VIP卡，即交2萬(wàn)排號(hào)費(fèi)抵4萬(wàn)房款，兩周累積客戶達(dá)四五千人。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)市場(chǎng)部總經(jīng)理肖勁表示，按較初的銷售計(jì)劃，本來(lái)只想開3棟樓400套房源，沒(méi)想到客戶累積這么多，又臨時(shí)加開了兩棟樓，房源達(dá)到了700多套，可還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他還表示，持卡客戶沒(méi)有選到房子可以選擇退款，如不退到二期開盤的時(shí)候可以有優(yōu)先選房權(quán)。

開盤價(jià)格屢創(chuàng)新低

事實(shí)上，低價(jià)入市是遠(yuǎn)洋·沁山水此次熱銷場(chǎng)面的較主要原因。據(jù)了解，該項(xiàng)目11000元／平方米的均價(jià)比周邊在售項(xiàng)目要低2000-3000元／平方米，而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在玉泉路另一大盤遠(yuǎn)洋山水目前價(jià)格也仍在15000元/平方米左右，此次遠(yuǎn)洋·沁山水開盤價(jià)格，已經(jīng)創(chuàng)造了周邊區(qū)域較低價(jià)。

調(diào)查顯示，11月份以來(lái)，北京市場(chǎng)新項(xiàng)目普遍采取了低價(jià)上市的營(yíng)銷策略，對(duì)比前期和周邊項(xiàng)目，價(jià)格下落幅度頗大。號(hào)稱京城“高端住宅聚集區(qū)”的朝青板塊低下了“的頭顱”足具代表性，中新·青年都會(huì)月初推出三期LOFT產(chǎn)品，購(gòu)一層一層，各種優(yōu)惠折扣下來(lái)，毛坯均價(jià)在14000元/平方米，且參加團(tuán)購(gòu)可再減4萬(wàn)元房款。而與之一條馬路之隔的潤(rùn)楓水尚“珺峰”產(chǎn)品目前打完折較低價(jià)在13500元/平方米左右。天鵝灣70年產(chǎn)權(quán)、5.8米挑高的【立方·宮】LOFT產(chǎn)品，每層均價(jià)17000元/平方米并成本高達(dá)5000元/平方米的豪華精裝修。

此外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)位于東五環(huán)沿線的大盤遠(yuǎn)洋一方近期也再次推出大量特惠房源，9000元/平方米左右的價(jià)格便可以購(gòu)到精 。而就在截稿時(shí)，緊鄰CBD的百子灣區(qū)域金都·心語(yǔ)又傳來(lái)消息，已經(jīng)確定于本周內(nèi)開盤的該精裝修小戶型項(xiàng)目目前開始接受排號(hào)認(rèn)購(gòu)，約700套精裝修50平方米左右開間戶型，較終均價(jià)為10000元/平方米，全套品牌家電和廚衛(wèi)設(shè)備?！?8日起開始接受排號(hào)選房，交5000元選房費(fèi)可沖抵1萬(wàn)元房款，持有VIP卡可再同時(shí)享受低折扣優(yōu)惠和頭付分期，較低總價(jià)45萬(wàn)。”金都集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總經(jīng)理劉江表示。合算下來(lái)，每平方米價(jià)格實(shí)際已經(jīng)跌破萬(wàn)元大關(guān)，創(chuàng)下百子灣區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格新低。

北京部分價(jià)格優(yōu)惠項(xiàng)目

項(xiàng)目名稱 地址 物業(yè)類型 開盤均價(jià)（元/平方米） 戶型 優(yōu)惠及折扣情況

遠(yuǎn)洋·沁山水 石景山區(qū)玉泉路 普通住宅 11000 80-90平米兩居、140-160平米三居 一次性付款97折；頭付50%99折

順義新城區(qū) 順義區(qū)馬坡鎮(zhèn)金寶北路 普通住宅 6040 120-150平方米兩居和160平方米三居戶型 7號(hào)樓特惠房5990元/平方米

青年公社 朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路與青年路交口往南100米路西 普通住宅 19000 LOFT單層面積47至82平米 特價(jià)房一次性75折，按揭9折

潤(rùn)楓水尚·珺峰 朝陽(yáng)區(qū)姚家園113號(hào) 普通住宅 18500 97平米二居至240平米四居 含5000元/平方米精裝修標(biāo)準(zhǔn)，特價(jià)房15000-16000元/平米，一次性付款9.4折，按揭9.5折

金都o(jì)心語(yǔ) 朝陽(yáng)區(qū)百子灣路石門村路1號(hào) 普通住宅 10000團(tuán)購(gòu)較低9000左右 戶型為50平米平層，層高3.6米 本周內(nèi)開盤，正在組織團(tuán)購(gòu)，精裝修、家電

潤(rùn)澤莊園悅溪 朝陽(yáng)區(qū)顧家莊橋正北3000米 普通住宅 10000 戶型面積為二居室90平米、三居室150-174平米 一次性95*97折，按揭95折

天鵝灣 朝陽(yáng)區(qū)黃杉木店路東側(cè) 普通住宅 一次性：16000；頭付50%以上：18000 50-100平米精裝LOFT 11月底12月初開盤

北京華僑城 朝陽(yáng)區(qū)四方橋小武基北路 普通住宅 挑高二居：18000；三居：14000 110平米二居、121平方米三居和204平方米下躍 一次性97折，按揭98折

（表格提供：亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究部，僅供參考，以開發(fā)商實(shí)際信息為準(zhǔn)）