□案例

張先生是一名地地道道的北京人，住在朝陽(yáng)區(qū)，有一個(gè)3歲的寶貝女兒，一家三口享受著北京幸福的生活。隨著孩子慢慢長(zhǎng)大，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了讓孩子不輸在起跑線上，張先生和愛人商量著準(zhǔn)備拿出這幾年積攢的50萬左右的存款，購(gòu)一套能上中關(guān)村一二三小的緊靠學(xué)校的小區(qū)。

□客戶需求

我愛我家旗下5i5j.com的社區(qū)專家丁永方分析，隨著對(duì)教育問題的重視，像張先生這樣為教育投資的客戶人群近幾年來數(shù)量越來越多。眾所周知，海淀區(qū)聚集著北京乃至全國(guó)較好的教育資源，是各位望子成龍家長(zhǎng)頭選的教育置業(yè)區(qū)域。中關(guān)村區(qū)域更是聚集著三大小學(xué)，中學(xué)是按劃片和成績(jī)排位電腦分配的原則，可以進(jìn)入人大附中、清華附中、北大附中、八一中學(xué)、101中學(xué)、中關(guān)村中學(xué)等，任何一所中學(xué)在北京都是排在前列，為孩子順利考入大學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

□專家指導(dǎo)

社區(qū)專家丁永方介紹，對(duì)于可以拿出50萬頭付的置業(yè)人群，可以考慮建筑年代在上世紀(jì)八十年代后期以后的樓盤，這部分樓盤的單價(jià)根據(jù)具體位置的不同，均價(jià)在20000到24000元之間。張先生的頭付能力可以考慮中關(guān)村一小附近的中關(guān)村東南小區(qū)的小兩居，總價(jià)約在130萬左右，也可以考慮中關(guān)村二小片區(qū)科源小區(qū)的小兩居，總價(jià)在110萬左右。同時(shí)，丁永方建議，張先生在購(gòu)購(gòu)入住新二手房后，可以將自己目前在朝陽(yáng)區(qū)的房屋出租，用租金收入來降低部分月供的壓力。另外中關(guān)村區(qū)域已經(jīng)開通的10號(hào)線和今年9月即將開通的4號(hào)線，使其便捷的交通也在一定程度上解決了家長(zhǎng)上班的問題。

□置業(yè)分析

丁永方表示，使用“租舊換新”的置業(yè)升級(jí)解決方案，不僅能保留原有房屋產(chǎn)權(quán)不動(dòng)，同時(shí)又能改善張先生一家的居住條件，解決孩子上學(xué)問題；另一方面，租金收入還能緩解月供壓力。因此，張先生這種使用“租舊換新”的方式，用50萬元頭付款置業(yè)緊靠學(xué)校的小區(qū)，較終達(dá)到了兼顧教育與投資的效果。

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