"房產(chǎn)砍價(jià)師"走上街頭推銷自己

樓市回暖了，一手樓盤打折的幅度變小了，著急的購(gòu)房人希望能以更便宜的價(jià)格購(gòu)到中意的房子，于是，一種新職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生――房產(chǎn)砍價(jià)師。

"房產(chǎn)專業(yè)砍價(jià)，有興趣馬上打我電話"、"你購(gòu)房，我砍價(jià)，您的貼身置業(yè)顧問"……這些都是"房產(chǎn)砍價(jià)師"在焦點(diǎn)、狙房等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇里打出來(lái)的廣告。隨著近期樓市成交量的趨火，一些曾從業(yè)于房產(chǎn)中介的人自封為"房產(chǎn)砍價(jià)師"，在網(wǎng)上招攬生意，一旦生意談成，要向購(gòu)房人收取房屋總價(jià)5‰或砍掉價(jià)格的50%勞務(wù)費(fèi)。

購(gòu)房網(wǎng)站頻現(xiàn)砍價(jià)師廣告

"我想購(gòu)房，房產(chǎn)商較低給我98折，但這個(gè)人(砍價(jià)師)說(shuō)他能把價(jià)格殺到92折。然后我給他殺掉價(jià)格的百分之五十作酬勞。沒什么騙局或者貓膩吧?"昨天，一位網(wǎng)友在網(wǎng)站發(fā)帖述說(shuō)她購(gòu)房遇到砍價(jià)師的經(jīng)歷。

記者從房地產(chǎn)網(wǎng)站的購(gòu)房社區(qū)中發(fā)現(xiàn)，不少自稱"房產(chǎn)砍價(jià)師"的人公開為自己招徠生意，他們不僅幫助購(gòu)房人挑選優(yōu)質(zhì)房源、替人砍價(jià)，甚至還會(huì)看風(fēng)水。據(jù)記者調(diào)查，"房產(chǎn)砍價(jià)師"幾乎都有房產(chǎn)中介的從業(yè)經(jīng)歷，熟知部分區(qū)域的樓盤，與開發(fā)商很熟。一般砍價(jià)師只管砍價(jià)，較后付款環(huán)節(jié)不參與。

購(gòu)一手房可提供免費(fèi)服務(wù)

"也可以幫你跟開發(fā)商談，不收任何費(fèi)用，只跟開發(fā)商'算賬'。"記者以購(gòu)房人身份采訪了一家提供砍價(jià)服務(wù)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站上海分公司的楊某說(shuō)，保證給客戶提供打折的一手房。

當(dāng)記者就浦東新區(qū)某新樓盤詢問該網(wǎng)站人員時(shí)，工作人員稱，等記者相中一套房子后，他們會(huì)派砍價(jià)師與開發(fā)商聯(lián)系，報(bào)一個(gè)砍價(jià)結(jié)果，如滿意就派工作人員隨同與房產(chǎn)商簽約。"我們會(huì)與開發(fā)商私下達(dá)成協(xié)議，向他們收取一定費(fèi)用。"

一些砍價(jià)師也表示，如購(gòu)一手房，他們可提供免費(fèi)服務(wù)。但上述樓盤的銷售經(jīng)理曹先生卻回應(yīng)：他們與所謂砍價(jià)師沒有私下溝通，他們可能在"忽悠"人。

對(duì)附近地盤了如指掌，新房二手房都能搞掂

近日，記者應(yīng)約趕到浦東北蔡地區(qū)某知名中介處，與一位在網(wǎng)上打廣告的砍價(jià)師當(dāng)面"談判"?？硟r(jià)師王國(guó)強(qiáng)(化名)正是這家中介的分行經(jīng)理。

王國(guó)強(qiáng)透露，他主要幫二手房購(gòu)家砍價(jià)，"到時(shí)就說(shuō)我是你的朋友"，砍價(jià)前，他先讓記者把房東信息和房號(hào)告訴他，好讓他先期摸底。王國(guó)強(qiáng)對(duì)于記者想購(gòu)的某樓盤非常熟悉，稱在那附近曾干過多年的中介，對(duì)該樓盤的價(jià)位摸得很透。"那新開盤的一手房，能不能幫我砍價(jià)?"王國(guó)強(qiáng)答復(fù)道"也可以"。"一手房就不是砍價(jià)了，而是問房產(chǎn)商要折扣。"王國(guó)強(qiáng)告訴記者，他和許多地產(chǎn)公司的項(xiàng)目經(jīng)理很熟，一般都可以幫記者搞掂。他還透露：有些樓盤銷售接近尾聲時(shí)，相熟的項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)把業(yè)主的資料一次性轉(zhuǎn)給中介，再由中介主動(dòng)出擊，尋找掛牌房源。"中介通常與房產(chǎn)商關(guān)系不一般。"

一家房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu) 專家林先生表示，委托砍價(jià)師購(gòu)房有很多不確定因素，沒準(zhǔn)他私下已跟開發(fā)商談好了底價(jià)，賺取一定的差價(jià)。為什么砍價(jià)師可以"零費(fèi)用"幫客戶購(gòu)一手房?另一位 房產(chǎn)顧問透露，這些砍價(jià)師可能與房產(chǎn)商有"內(nèi)部協(xié)議"，勞務(wù)費(fèi)不會(huì)少。法律界人士表示，砍價(jià)師不參與購(gòu)房人與交易方任何法律協(xié)議，如日后合同出現(xiàn)任何問題，"隱形"的砍價(jià)師不會(huì)負(fù)任何法律責(zé)任。報(bào)

揭秘砍價(jià)潛規(guī)則

購(gòu)房人怎能以不吃虧的價(jià)格購(gòu)到中意的房子?記者與數(shù)位砍價(jià)師接觸后發(fā)現(xiàn)，砍價(jià)也有潛規(guī)則。

潛規(guī)則：砍價(jià)要適度不能太狠

在浦東陸家嘴某地產(chǎn)中介上班的砍價(jià)師顧先生說(shuō)，自住客購(gòu)房砍價(jià)要適度，不能太離譜，否則錯(cuò)過成交良機(jī)。"砍價(jià)時(shí)，不能太狠，非得把房?jī)r(jià)降下20%不可。"顧先生認(rèn)為，老公房本身要價(jià)就低，而路段好的房子砍價(jià)空間一般不會(huì)超過5萬(wàn)元，次新房一般定價(jià)偏高，"砍"掉10萬(wàn)元以上的可能性不小。

潛規(guī)則：二手房比一手房砍價(jià)余地大

"跟開發(fā)商談一手樓價(jià)難，跟二手房房主談就容易多了。"浦東楊思某中介門店店長(zhǎng)徐先生也兼做"砍價(jià)師"，依他的經(jīng)驗(yàn)，"二手房沒底價(jià)，全看房主心態(tài)"，而現(xiàn)在開發(fā)商新開的樓盤一般成本較高，在公開折讓的基礎(chǔ)上再打折的空間不大。"中介報(bào)的價(jià)多半不是房東給的底價(jià)。"

潛規(guī)則：報(bào)價(jià)前須先摸房東底細(xì)

每次替人砍價(jià)，砍價(jià)師李先生都會(huì)先去探聽房東為什么要賣房。他說(shuō)，賣房的原因決定了房東的心態(tài)急還是不急。李先生很得意年初時(shí)幫客戶以低于市場(chǎng)價(jià)近20萬(wàn)元的價(jià)錢購(gòu)下世紀(jì)公園附近一套房，當(dāng)時(shí)房子報(bào)價(jià)305萬(wàn)元。在和房東聊天時(shí)，他了解到，房東兒子在國(guó)外念書急需錢，自己生意資金周轉(zhuǎn)也出現(xiàn)問題。于是，李先生建議客戶報(bào)價(jià)285萬(wàn)元，較終成交。

李先生說(shuō)，"不急的人通常是炒房客，對(duì)付他們，只能不停地打電話。"當(dāng)然，電話的內(nèi)容多數(shù)報(bào)憂不報(bào)喜。"壞消息一多，炒房客心理肯定壞掉，價(jià)格才好談。"