2008成都秋季房交會已落下帷幕，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，5天的時間內(nèi)，房交會共迎接67.48萬人次，各參展企業(yè)正式成交各類房屋達3134套，成交金額達15.77億元，這些數(shù)據(jù)為清冷的市場注入了一針強心劑。在本屆房交會上，顯而易見的是，各個房地產(chǎn)企業(yè)都推出了誘人的優(yōu)惠政策，各種打折和變相打折的手段層出不窮，吸引消費者的目光，隨著開發(fā)商營銷手段的不斷變化，購房也出現(xiàn)了新的趨勢。

打折引客開發(fā)商促銷力度大

"頭付1.8萬入住"、"總價20萬元起"、"頭付8萬購兩房"等等，房交會上各開發(fā)商的優(yōu)惠政策都賺足了人氣，一些品牌開放商也為廣大購房者準備了花樣繁多、優(yōu)惠的折扣。

恒大地產(chǎn)就在入口處的廣告牌上告訴廣大購房者"國慶，成本價8.5折扣"，華潤的優(yōu)惠信息則顯得更為一目了然--"華潤翡翠城5380元/平米起，二十四城5270元/平米起，鳳凰城5080元/平米起"，而藍光.紫檀山疊拼別墅房交會期間也8.5折等等。應該說這次房交會的優(yōu)惠力度是的，一方面是受市場大環(huán)境的影響，由于樓市遇冷已久，全國各地開發(fā)商都在推出不同程度優(yōu)惠措施；另一方面，由于開發(fā)商需要快速回籠資金,必須要加快銷售速度，比如恒大早就以特價策略在成都房產(chǎn)市場異軍突起。而這次房交會的結(jié)果，也證明了購房者對于這種實際讓利的態(tài)度的認可，當大家看到市場處于合理階段時，企業(yè)讓利很大時，購房的信心也就出來了，市場也就會出現(xiàn)反彈。

隨著市場銷售手段的變化，這次房交會也出現(xiàn)了一些購房的新趨勢。一些新的購房動向開始出現(xiàn)，不同購房人群的購房趨勢也開始漸漸變化，頭次置業(yè)者、投資者的購房需求于以往相比均已不盡相同。

趨勢一： 以少博大 頭次置業(yè)者轉(zhuǎn)向近郊

現(xiàn)代人選擇住房越來越"挑剔"，位置、交通、環(huán)境、房屋功能、品質(zhì)一個不能少，還要價格合適，有，要求越來越高，其中頭次置業(yè)者無疑更為挑剔。在以前，考慮交通、生活成本、工作機會等方面的影響，多數(shù)的頭次置業(yè)者會選擇城中的房子，而由于經(jīng)濟方面的原因，他們又大多會選擇小戶型。但隨著市越來越擁堵的交通和越來越高的房價，更多的頭次置業(yè)者把目光投向了近郊樓盤，對于頭次置業(yè)者來說，住宅郊區(qū)化已經(jīng)成為購房的新趨勢。

在這次房交會上，華陽、溫江、雙流、金堂、彭州等地開發(fā)商都組團而來，其宣傳力度、手段都超過以往，其中碧城旺麗莊園受到購房者熱捧證明了購房者對近郊樓盤抱有一定信心。成都愛美高地產(chǎn)有關負責人分析，之所以會出現(xiàn)追捧近郊樓盤的現(xiàn)象，一是交通條件得到改善；二是價格便宜；三是環(huán)境舒適。曾經(jīng)一提起郊區(qū)的房子，大多數(shù)人的感覺就是房子便宜但太遠，但隨著**、城際鐵路、輕軌等道路的修建通車，郊區(qū)與市區(qū)一下子近了很多，同時坐擁車的猛增、公交車的郊區(qū)化以及開發(fā)商自己開通的小區(qū)班車等方式，道路的通暢成了住宅郊區(qū)化的提前和保障。如成金快速通道的修通就大大縮短了市區(qū)和金堂的距離，而溫江、雙流、華陽的配套設施也在不斷完善。

郊區(qū)空氣質(zhì)量、水、污染、噪音等環(huán)境質(zhì)量明顯優(yōu)于市區(qū)，開發(fā)項目多集中在中檔價位，郊區(qū)項目規(guī)模一般較大，有必要的配套、完善的規(guī)劃。這些優(yōu)點對于頭次置業(yè)的人來說有著不小的吸引力，因此很多年輕人不再將市區(qū)內(nèi)繁華的區(qū)域作為住宅好位置，而是更看重交通便利、房好價實的郊區(qū)。

房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷幾年的發(fā)展后，成都這座城市對于投資者有了越來越大的吸引力。但對于在成都的房地產(chǎn)投資，很長時間都沒有一個固定的方式，而是寫字樓、公寓、中低檔住宅、豪宅等亂箭齊發(fā)。但隨著地震對成都房地產(chǎn)的沖擊和大的經(jīng)濟環(huán)境的影響，目前成都的房地產(chǎn)投資市場有了很大的變化。

記者走訪了各個高端樓盤后發(fā)現(xiàn)，投資者開始發(fā)現(xiàn)成都的高端住宅，特別是豪宅的投資前景看好。10月4日，記者在保利·公園198開盤現(xiàn)場采訪了正準備購購別墅的周女士，她說："我購別墅主要是為了投資，在市場不好的情況下，不少物業(yè)都容易貶值，但由于別墅之類的豪宅在各方面都具有 的品質(zhì)，保值、增值上都更能得到保障。"無獨有偶，南城**延線的高端樓盤也受到投資者青睞，"理想"就是坐落于天府新城**站的大型綜合性商業(yè)地產(chǎn)項目，該項目距離**1號線高新政府站口不到10米，據(jù)了解，該項目目前還在咨詢階段，就已經(jīng)受到了不少消費者的關注。

提到豪宅不得不提九龍倉，其始終堅持保值、不減價的一貫策略，是對購房者的保證。在此嚴峻時期，投資者為短期"優(yōu)惠"和""頭暈的時候，忽略了產(chǎn)品價值本身，而較精明的置業(yè)者才會選擇開發(fā)商和好的項目投資。幾年后，該產(chǎn)品必將頭先沖出困境，帶頭漲價。九龍倉如此策略，也充分體現(xiàn)產(chǎn)品定價上預留溢價空間給投資者，加之品牌運營、后期物業(yè)服務等各環(huán)節(jié)，使物業(yè)具有持續(xù)保值、增值的功能，不愧為同業(yè)界的佼佼者。

業(yè)內(nèi) 人士分析，這個趨勢并不奇怪，成都的豪宅目前仍是一個待發(fā)掘的金礦。真正的豪宅其實就是古董，它一定不會量產(chǎn)，它獨占了城市的稀有景觀和資源，而且在一個城市中賣一套少一套，并且還將隨著時間的推移會愈加。而成都的別墅甚至是獨棟別墅每平方米的價格也就1萬元出頭，豪宅別墅與普通住宅的價格差距懸殊并不像上海、深圳等發(fā)達城市那樣大。隨著成都國際化進程的加劇，成都豪宅未來理應有很好的升值前景。

對于很多購房者來說"購熟地"成為他們購房的頭選。所謂熟地，就是各配套成熟、交通便利、位于城區(qū)的地段，它有著成熟的地段和成熟的物業(yè)條件。熟地是一個區(qū)域內(nèi)長時間累積后的一種地理現(xiàn)象，是無法速成的。即是熟地，其周邊肯定是集中了大量的已建成物業(yè)，所以熟地現(xiàn)象大多是在老城區(qū)，具有較長的歷史，價值也就更高。在現(xiàn)今市場大環(huán)境不好，樓市走低的情況下，購房者對于成熟地段的信心也就顯得更足。

一般說來，在生地區(qū)域，開發(fā)商為了更好地銷售和項目的整體性一般都會大方地出資修路，甚至參與周邊環(huán)境的建設，這樣一來增加了開發(fā)商的成本，而較終還是要轉(zhuǎn)駕到消費者身上，它降價的空間就較小，抗風險能力也就不足。相反，如果是在熟地建設一個熟地物業(yè)就不會出現(xiàn)上述情況。生地與熟地之間，開發(fā)商更喜歡熟地，因為能夠有效的控制成本，同時產(chǎn)品也會擁有更多的附加值，購房者"購熟不購生"也就不奇怪了。 （記者　熊麗 實習生　付強）

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降價后，是出手還是觀望？

進入08年特別是下半年，全國的房地產(chǎn)市場停止了前兩年的狂飆突進，房價開始出現(xiàn)回落，而以萬科開始的降價風暴更是打破了房價堅冰，開始了全國市場的降價風。那么房價下跌是讓消費者開始大膽出手，還是繼續(xù)觀望呢？

針對此問題， 房地產(chǎn)專家、健鷹營銷策劃公司總經(jīng)理楊健鷹先生認為，很多人認為降價了就會刺激消費者的購購欲，但實際情況卻不是想象的這么簡單。降價會影響消費者的心理，但不一定是刺激消費，也有可能造成一種觀望心理。在房地產(chǎn)順勢也就是一片上漲的情況下，如果房價出現(xiàn)了下跌，消費者會抓住這一優(yōu)惠的機會，進行購購；但當房地產(chǎn)逆勢也就是在房價普遍下跌的情況下，這時的降價會造成一種暗示，價格還會跌嗎？抱著對下一次降價的期望，反而會形成一種觀望的態(tài)勢，大家都捂住錢包等待自己認為較理想的價格出手。

同時，楊健鷹也表示一味的降價對消費者并不是好事。誠然現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場有泡沫和不合理的情況，但不管怎樣它會有一個基本的支持點，會出現(xiàn)一個合理的價格區(qū)間。對于消費者來說，房價太高，付出會大；而房價太低，風險也太大。而在這種降價的情況下，會出現(xiàn)眾多的開發(fā)商倒閉，而開發(fā)商開發(fā)的房產(chǎn)也會出現(xiàn)爛尾樓等情況，這時沒有人會得利，購房的風險也會加大。

因此，在這種情況下消費者應保持足夠的理性，在自己認為合適的時候就應該出手，而不是等它一跌再跌，因為"覆巢之下，安有完卵"。