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購(gòu)房殺價(jià)四大招數(shù):掌握賣方心態(tài) 忌從總價(jià)殺

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 662 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  大陸房?jī)r(jià)一直居高不下,而臺(tái)灣島內(nèi)的房?jī)r(jià)也貴到令一般市民生氣,臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》總結(jié)了四大殺價(jià)策略,希望能對(duì)大陸的購(gòu)房者們也有所借鑒。

  
  臺(tái)北的房仲業(yè)者建議購(gòu)方可運(yùn)用看屋時(shí)機(jī)、夫妻分飾黑白臉等殺價(jià)四大策略,來(lái)爭(zhēng)取更高的議價(jià)空間。

  
  這殺價(jià)四大招數(shù),包括理性的以設(shè)備換房?jī)r(jià)以及感性的哀兵必勝法,民眾可先掌握賣方的心態(tài),再選擇適合的招數(shù)。
  

  一、熟知行情,大膽出價(jià)。決定購(gòu)屋后可以鎖定區(qū)域多方比較,針對(duì)高過(guò)市場(chǎng)行情1成以上的 或是在網(wǎng)站上托售超過(guò)2個(gè)月以上的標(biāo)的,在屋主壓力相對(duì)高的狀況下,有時(shí)不耐久候,往往折價(jià)賣出的意愿也會(huì)較高。

  
  二、議價(jià)挑時(shí)機(jī),避開(kāi)看屋人潮。購(gòu)屋者可利用周末觀察看屋人潮,特別是一般人不愿出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價(jià)錢,也可避免因?yàn)闆_動(dòng),在銷售人員再不購(gòu)就賣光話術(shù)下作出后悔決策。

  
  三、看屋找伴,議價(jià)更有空間。購(gòu)屋較忌諱沖動(dòng),較好決定前可以找朋友或是家人一起看看,除了給予意見(jiàn),更可以用黑臉白臉的方式,或以經(jīng)濟(jì)弱者姿態(tài)、低身段爭(zhēng)取議價(jià)的同情票,取得更多的空間。

  


  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在景氣與市場(chǎng)一切看好的現(xiàn)況之下,想用財(cái)大氣粗或是集體議價(jià)的方式可能不是很受用,除非屋主的售屋動(dòng)機(jī)是缺錢的狀態(tài)。建議消費(fèi)者可視情況采取孝子議價(jià)法、黑白臉議價(jià)法、哀兵必勝法切入。例如向賣方透露年邁老母終身存款為了購(gòu)給小孩,夫妻倆人因?yàn)榉績(jī)r(jià)分飾黑白臉、收入有限但是為了小孩 而購(gòu)屋等哀兵策略。

  
  四、以設(shè)備換房?jī)r(jià)。住商不動(dòng)產(chǎn)指出,如果房?jī)r(jià)真的殺不動(dòng),也可以與屋主商量,將房屋中的電器與生活用品,也等于小小賺了一筆,不過(guò)針對(duì)賣方同意的電器或是生活用品較好詳載于契約中,如冷氣的品牌、型號(hào),避免交屋后產(chǎn)生各說(shuō)各話的狀況。

  
  另外,業(yè)內(nèi)人士也強(qiáng)調(diào)殺價(jià)較忌從總價(jià)殺,建議殺價(jià)時(shí)應(yīng)算出每坪?jiǎn)蝺r(jià),再以單價(jià)殺價(jià)。除了這些技巧之外,許多購(gòu)家也會(huì)用嫌?xùn)|嫌西的方式來(lái)壓低價(jià)格,但建議不要太過(guò)火,讓整個(gè)交易過(guò)程流于不愉快,也就真的沒(méi)必要。

  大陸房?jī)r(jià)一直居高不下,而臺(tái)灣島內(nèi)的房?jī)r(jià)也貴到令一般市民生氣,臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》總結(jié)了四大殺價(jià)策略,希望能對(duì)大陸的購(gòu)房者們也有所借鑒。

  
  臺(tái)北的房仲業(yè)者建議購(gòu)方可運(yùn)用看屋時(shí)機(jī)、夫妻分飾黑白臉等殺價(jià)四大策略,來(lái)爭(zhēng)取更高的議價(jià)空間。

  
  這殺價(jià)四大招數(shù),包括理性的以設(shè)備換房?jī)r(jià)以及感性的哀兵必勝法,民眾可先掌握賣方的心態(tài),再選擇適合的招數(shù)。
  

  一、熟知行情,大膽出價(jià)。決定購(gòu)屋后可以鎖定區(qū)域多方比較,針對(duì)高過(guò)市場(chǎng)行情1成以上的 或是在網(wǎng)站上托售超過(guò)2個(gè)月以上的標(biāo)的,在屋主壓力相對(duì)高的狀況下,有時(shí)不耐久候,往往折價(jià)賣出的意愿也會(huì)較高。

  
  二、議價(jià)挑時(shí)機(jī),避開(kāi)看屋人潮。購(gòu)屋者可利用周末觀察看屋人潮,特別是一般人不愿出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價(jià)錢,也可避免因?yàn)闆_動(dòng),在銷售人員再不購(gòu)就賣光話術(shù)下作出后悔決策。

  
  三、看屋找伴,議價(jià)更有空間。購(gòu)屋較忌諱沖動(dòng),較好決定前可以找朋友或是家人一起看看,除了給予意見(jiàn),更可以用黑臉白臉的方式,或以經(jīng)濟(jì)弱者姿態(tài)、低身段爭(zhēng)取議價(jià)的同情票,取得更多的空間。

  

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