編者按：套即勝戰(zhàn)記，其中共六計(jì)，分別為瞞天過(guò)海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西。此套六計(jì)為：處于完全優(yōu)勢(shì)地位之計(jì)謀。君御臣、大國(guó)御小國(guó)之術(shù)也?？糊堄谢?。

08年的金融風(fēng)暴席卷全球，幾乎所有行業(yè)都未能獲免災(zāi)難。五金作為民生行業(yè)當(dāng)中不可忽視的基礎(chǔ)，也經(jīng)歷了嚴(yán)重的危機(jī)。但是“危”中取“機(jī)”，已經(jīng)幾乎是所有五金企業(yè)的共識(shí)。在這個(gè)冬天，一些企業(yè)冬泳抗寒，一些企業(yè)棉衣保暖，一些企業(yè)抱團(tuán)取暖……總之，還堅(jiān)挺著的企業(yè)們，都有著自己過(guò)冬充分的準(zhǔn)備。并且，企業(yè)家們，已經(jīng)初放豪言，這個(gè)冬天不再寒冷。

然而，兵書有云，亢龍有悔。位高者尤其應(yīng)當(dāng)戒驕戒躁，必居安思危，才可獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，否則，招致災(zāi)禍時(shí)，后悔莫及。

勝戰(zhàn)記，既是五金企業(yè)優(yōu)勢(shì)之時(shí)的策略，也可做處下風(fēng)之時(shí)的戰(zhàn)勝攻略。

瞞天過(guò)海

“瞞天過(guò)?！敝\略決不可以與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”之類等同，也決不是真正的謀略之士所應(yīng)當(dāng)做的事情。雖然，這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內(nèi)，但其動(dòng)機(jī)、性質(zhì)、目的是不相同的，自是不可以混為一談。這一計(jì)的兵法運(yùn)用，常常是著眼于人們?cè)谟^察處理世事中，由于對(duì)某些事情的常見(jiàn)不疑而自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種商業(yè)動(dòng)作，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝。

瞞天過(guò)海，是很多成功的企業(yè)家都會(huì)用到的一個(gè)計(jì)策。正因?yàn)槿绱?，很容易被人們所忽視。企業(yè)經(jīng)營(yíng)賺錢，所要用到的技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動(dòng)。將賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢?duì)司空見(jiàn)慣的事物，往往不會(huì)懷疑，此計(jì)就是利用人們的這一錯(cuò)覺(jué)，來(lái)掩蓋自己的真正意圖。

先來(lái)說(shuō)兩個(gè)不是五金企業(yè)使用瞞天過(guò)海之法的例子。

有一家生產(chǎn)牙膏的公司，其產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，很受消費(fèi)者喜愛(ài)，營(yíng)業(yè)額連續(xù)十年遞增，每年的增長(zhǎng)率都在10％到20％之間?？墒堑搅说谑荒?，企業(yè)業(yè)績(jī)停滯了下來(lái)，第十二年、第十三年也都是這祥。公司經(jīng)理急忙召開(kāi)高層會(huì)議，商討對(duì)策。

在會(huì)上，公司總裁許諾：誰(shuí)能想出解決的辦法，讓公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，重獎(jiǎng)五十萬(wàn)元。這時(shí)，有位年輕經(jīng)理站了起來(lái)，遞給總裁一張紙條?？偛么蜷_(kāi)紙條，看完后馬上簽了一張五十萬(wàn)元的支票給他。

那張紙條上只寫了一句話：將牙膏管開(kāi)口擴(kuò)大1毫米。

人們每天早晨習(xí)慣擠出同祥長(zhǎng)度的牙膏，牙膏管開(kāi)口擴(kuò)大1毫米，每個(gè)人就多用了1毫米寬的牙膏，這樣，每天牙膏的消費(fèi)量將多出許多！于是公司立即開(kāi)始更換包裝。接下來(lái)的一年，公司的營(yíng)業(yè)額增加了32％。

牙膏口擴(kuò)大1毫米，以人的肉眼是難以分辨清晰的，但是正是這讓人難以分辨的1毫米，公司的營(yíng)業(yè)額才會(huì)峰回路轉(zhuǎn)，高速增長(zhǎng)。而這，誰(shuí)又可以說(shuō)這是一種“欺騙”呢。

還有一個(gè)例子就是日本味精商在味精銷路不景氣的情況下，將味精瓶上的小孔由直徑1毫米擴(kuò)大到1．5毫米，在消費(fèi)者幾乎沒(méi)有察覺(jué)的情況下，在習(xí)慣每次倒的分量上稍有增加，千家萬(wàn)戶皆如此，就大大增多了味精的銷售量。

同理，五金企業(yè)在產(chǎn)品與渠道方面，如果也可以靈活運(yùn)用瞞天過(guò)海一招，是否也可以達(dá)到如此效果？

08年原材料漲價(jià)，新勞動(dòng)法實(shí)施，無(wú)形當(dāng)中給五金企業(yè)增加了不少成本，就在所有企業(yè)都在一片困局中迷茫之時(shí)，是否想過(guò)另辟蹊徑？保質(zhì)保量的同時(shí)，該如何降低成本、增大銷量？那1毫米該擴(kuò)大在哪里？

尤妞的想法是：一是產(chǎn)品方面，產(chǎn)品質(zhì)量的保證并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品包裝的質(zhì)量保證，這里就有“可乘之機(jī)”。無(wú)論是五金零部件、五金工具，還是各種五金配件等等，在運(yùn)輸銷售過(guò)程中都要涉及到包裝的問(wèn)題，而這也是不可忽視的成本之一。假如在這方面開(kāi)發(fā)思維，是否可以降低產(chǎn)品成本？比如單個(gè)產(chǎn)品包裝改成兩個(gè)產(chǎn)品包裝，比如工具套裝的箱子可以采用更加實(shí)惠的材料，比如木箱改紙箱……二是產(chǎn)品銷售渠道方面。要增加企業(yè)實(shí)際效益，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道才是重中之重。開(kāi)拓工具的例子此時(shí)不可不說(shuō)，工具下鄉(xiāng)已跟隨家電下鄉(xiāng)的步伐漸熱起來(lái)，與房產(chǎn)商合作，購(gòu)房子裝修工具也是不錯(cuò)的選擇。在金融危機(jī)下，外貿(mào)轉(zhuǎn)出口的熱潮剛剛興起，渠道的開(kāi)發(fā)剛剛開(kāi)始，1毫米的選擇究竟在哪里，想必這是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)認(rèn)真思考的問(wèn)題。

尤妞的想法未必成熟，瞞天過(guò)海之法，雖不是特別高深的計(jì)謀，但是也需要與實(shí)際情況的緊密結(jié)合才可以發(fā)揮效用。五金企業(yè)也切不可東施效顰，邯鄲學(xué)步。在如戰(zhàn)場(chǎng)一般的商場(chǎng)中，多想1毫米，將帶來(lái)無(wú)限的收獲。

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