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尤妞淺談:五金市場三十六計 劍走偏鋒亂彈兵法(一上)

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 712 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

     編者按:套即勝戰(zhàn)記,其中共六計,分別為瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西。此套六計為:處于完全優(yōu)勢地位之計謀。君御臣、大國御小國之術(shù)也??糊堄谢凇?

    08年的金融風暴席卷全球,幾乎所有行業(yè)都未能獲免災難。五金作為民生行業(yè)當中不可忽視的基礎,也經(jīng)歷了嚴重的危機。但是“危”中取“機”,已經(jīng)幾乎是所有五金企業(yè)的共識。在這個冬天,一些企業(yè)冬泳抗寒,一些企業(yè)棉衣保暖,一些企業(yè)抱團取暖……總之,還堅挺著的企業(yè)們,都有著自己過冬充分的準備。并且,企業(yè)家們,已經(jīng)初放豪言,這個冬天不再寒冷。

    然而,兵書有云,亢龍有悔。位高者尤其應當戒驕戒躁,必居安思危,才可獲得更長遠的發(fā)展,否則,招致災禍時,后悔莫及。

    勝戰(zhàn)記,既是五金企業(yè)優(yōu)勢之時的策略,也可做處下風之時的戰(zhàn)勝攻略。

    瞞天過海

    “瞞天過海”之謀略決不可以與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”之類等同,也決不是真正的謀略之士所應當做的事情。雖然,這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內(nèi),但其動機、性質(zhì)、目的是不相同的,自是不可以混為一談。這一計的兵法運用,常常是著眼于人們在觀察處理世事中,由于對某些事情的常見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈,故能乘虛而示假隱真,掩蓋某種商業(yè)動作,把握時機,出奇制勝。

    瞞天過海,是很多成功的企業(yè)家都會用到的一個計策。正因為如此,很容易被人們所忽視。企業(yè)經(jīng)營賺錢,所要用到的技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動。將賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中,以達到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物,往往不會懷疑,此計就是利用人們的這一錯覺,來掩蓋自己的真正意圖。

    先來說兩個不是五金企業(yè)使用瞞天過海之法的例子。

    有一家生產(chǎn)牙膏的公司,其產(chǎn)品優(yōu)良,包裝精美,很受消費者喜愛,營業(yè)額連續(xù)十年遞增,每年的增長率都在10%到20%之間??墒堑搅说谑荒?,企業(yè)業(yè)績停滯了下來,第十二年、第十三年也都是這祥。公司經(jīng)理急忙召開高層會議,商討對策。

    在會上,公司總裁許諾:誰能想出解決的辦法,讓公司業(yè)績增長,重獎五十萬元。這時,有位年輕經(jīng)理站了起來,遞給總裁一張紙條??偛么蜷_紙條,看完后馬上簽了一張五十萬元的支票給他。

    那張紙條上只寫了一句話:將牙膏管開口擴大1毫米。

    人們每天早晨習慣擠出同祥長度的牙膏,牙膏管開口擴大1毫米,每個人就多用了1毫米寬的牙膏,這樣,每天牙膏的消費量將多出許多!于是公司立即開始更換包裝。接下來的一年,公司的營業(yè)額增加了32%。

    牙膏口擴大1毫米,以人的肉眼是難以分辨清晰的,但是正是這讓人難以分辨的1毫米,公司的營業(yè)額才會峰回路轉(zhuǎn),高速增長。而這,誰又可以說這是一種“欺騙”呢。

    還有一個例子就是日本味精商在味精銷路不景氣的情況下,將味精瓶上的小孔由直徑1毫米擴大到1.5毫米,在消費者幾乎沒有察覺的情況下,在習慣每次倒的分量上稍有增加,千家萬戶皆如此,就大大增多了味精的銷售量。

    同理,五金企業(yè)在產(chǎn)品與渠道方面,如果也可以靈活運用瞞天過海一招,是否也可以達到如此效果?

    08年原材料漲價,新勞動法實施,無形當中給五金企業(yè)增加了不少成本,就在所有企業(yè)都在一片困局中迷茫之時,是否想過另辟蹊徑?保質(zhì)保量的同時,該如何降低成本、增大銷量?那1毫米該擴大在哪里?

    尤妞的想法是:一是產(chǎn)品方面,產(chǎn)品質(zhì)量的保證并沒有強調(diào)產(chǎn)品包裝的質(zhì)量保證,這里就有“可乘之機”。無論是五金零部件、五金工具,還是各種五金配件等等,在運輸銷售過程中都要涉及到包裝的問題,而這也是不可忽視的成本之一。假如在這方面開發(fā)思維,是否可以降低產(chǎn)品成本?比如單個產(chǎn)品包裝改成兩個產(chǎn)品包裝,比如工具套裝的箱子可以采用更加實惠的材料,比如木箱改紙箱……二是產(chǎn)品銷售渠道方面。要增加企業(yè)實際效益,開發(fā)新的市場渠道才是重中之重。開拓工具的例子此時不可不說,工具下鄉(xiāng)已跟隨家電下鄉(xiāng)的步伐漸熱起來,與房產(chǎn)商合作,購房子裝修工具也是不錯的選擇。在金融危機下,外貿(mào)轉(zhuǎn)出口的熱潮剛剛興起,渠道的開發(fā)剛剛開始,1毫米的選擇究竟在哪里,想必這是每個企業(yè)都應認真思考的問題。

    尤妞的想法未必成熟,瞞天過海之法,雖不是特別高深的計謀,但是也需要與實際情況的緊密結(jié)合才可以發(fā)揮效用。五金企業(yè)也切不可東施效顰,邯鄲學步。在如戰(zhàn)場一般的商場中,多想1毫米,將帶來無限的收獲。

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