較近，建設(shè)部聯(lián)合央行叫停房地產(chǎn)中介“吃差價(jià)”行為，擊中了一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的軟肋。長春市一位二手房中介自曝真相，向記者講述了中介公司利用“現(xiàn)金收房”和“吃差價(jià)”賺黑心錢的內(nèi)幕。以下就是這位二手房中介的自述：

　　瞞天過海，購賣通吃

　　2005年8月，大學(xué)剛畢業(yè)的我通過重重面試，較后成為當(dāng)時在二手房市場上如日中天的“XX房地產(chǎn)有限公司”的一名員工，也有了個聽起來不錯的職位“置業(yè)顧問”。當(dāng)時的“XX房地產(chǎn)公司”分店遍布長春市各主要片區(qū)，經(jīng)手二手房套數(shù)一直穩(wěn)居長春二手房市場頭把交椅，待遇薪水也很不錯，初入社會的我為能找到這樣一份工作而開心不已。

　　入公司天，我們就被分配到連鎖店里接受培訓(xùn)，我個呆的地方在南關(guān)平陽地區(qū)。下店天，店長只拿出來一兜子寫著“個人求購住房”的小廣告，讓我把平陽周圍十個小區(qū)挨個門洞貼一遍，美其名曰讓我熟悉小區(qū)環(huán)境。后來我才知道，貼小條也是我們這些所謂的“置業(yè)顧問”工作內(nèi)容之一。

　　小條貼了十來天，終于有了效果，開始有人打電話問我是不是購房子。按照店長的培訓(xùn)，我們出去獲得房源是要以個人身份把房子低價(jià)購進(jìn)來，然后以公司身份說是替房主賣房再高價(jià)賣出去。贏利點(diǎn)就在中間的差價(jià)。

　　次看房之前，老員工在進(jìn)屋之前都和我交代好了，說他要裝作我哥，要給我購房子結(jié)婚。套房子的房主是個老爺子，70來歲，房子沒問題，就是產(chǎn)權(quán)更名過戶不太好辦，當(dāng)然這些在我們經(jīng)過房地產(chǎn)知識培訓(xùn)的人眼里根本不算是個問題。

　　為了能以更低的房價(jià)把房子購到手，我們兩個人利用種種手段讓老爺子認(rèn)為他的房子只有賣給我們才能更名過戶，而我們更名也需要花很多的錢。在一番又一番的轟炸下，老爺子終于把原本已經(jīng)很低的價(jià)格再降了5000元錢。說白了，我們的掙錢手段就是憑著自己對二手房價(jià)格的了解去購那些對價(jià)格不了解的人的房子，并讓他們感覺他們賣的房子已經(jīng)是個很高的價(jià)格了。

　　套房子一更名過戶，馬上進(jìn)入銷售。這時“XX房地產(chǎn)公司”就會利用自己的資源優(yōu)勢，把所有連鎖店對這套房子感興趣的客戶統(tǒng)一時間約到房子里，造成一定的“”局面。再報(bào)一個就算講下來一兩萬還會掙一兩萬的價(jià)格。名義是房主委托給我們賣的，我們只賺取中間的中介服務(wù)費(fèi)。

　　套房子當(dāng)天更名，當(dāng)天就賣了出去。我“騙”來的套房子在時間里就掙了一萬八千元，當(dāng)時的我一方面被當(dāng)天的現(xiàn)場場面嚇了一跳，另一方面又為來錢之快、之多而暗暗驚訝不已。

輪番打壓，逼人就范

　　套房子有了經(jīng)驗(yàn)，以后的房子就接二連三被我們“收進(jìn)來”又“賣出去”。而我們要求回到連鎖店必須換上制服，搖身一變又成了替購房子的客戶“貼心考慮”的“置業(yè)顧問”。

　　銷售房子也很講究策略的，一套房子在預(yù)期能“收進(jìn)來”的前幾天，我們就已經(jīng)開始做客戶回訪，讓客戶知道這套房子，并把房子盡量描述得好一點(diǎn)，讓客戶頭先對房子感興趣，另一方面還要隱約透露出這房子現(xiàn)在有很多人在盯著，要購得快下定金，定金交晚了，一猶豫的時間就有可能被別人購走了。

　　在這套房子收進(jìn)來之前，我們還要把客戶約到幾個“垃圾”的積壓房里去看看，為了就是能造成一定的心理對比差。有時候我們還會偽造幾個房源，價(jià)格高的就是讓購房客戶感覺到，“啊，原來現(xiàn)在的房價(jià)這么高啊”；房價(jià)低的就是讓賣房子的客戶感覺到“原來我家房子不值這么多錢啊”。

　　當(dāng)進(jìn)店的客戶想賣的房子如果再講下點(diǎn)錢就有可能成為我們“要收進(jìn)來”的房子時，我們就會找?guī)讉€同事，裝成客戶到房主家去看房，多挑毛病，讓房主逐漸感覺到他家房子確實(shí)有很多毛病，不值那個錢。通常較多的時候，我們會進(jìn)行十來輪的價(jià)格打壓過程。在這樣一翻疲勞轟炸和心理暗示下，逐漸房主也會把價(jià)格降下來。

　　從“對縫”到“空手套”

　　日常的工作中，有的時候客戶也會在購商品房還是二手房之間游移不定，這時我們就要極力講述商品房的不好。比如說：好地段基本沒有，有也太貴，總房價(jià)高，裝修也要錢，辦產(chǎn)權(quán)，交入住都是錢。物業(yè)費(fèi)貴，還有電梯費(fèi)什么雜七雜八的。讓客戶感覺到還是購二手房比較合適。

　　經(jīng)歷了一段時間，公司感覺到先把房子購進(jìn)來再賣出去還是要占用很多的資金，這時候一個更高的“招數(shù)”出爐了，叫包銷政策，就是保證在一個月的時間里保證把你的房子賣出去，賣不出去也按原來商量好的價(jià)格把房款定時給你，完全不會晚，風(fēng)險(xiǎn)全部由公司來承擔(dān)。賣房子的業(yè)主一聽，挺好啊，不用自己操心，而且就算賣不出去也能拿到錢。但是他們忽略了，頭先當(dāng)初協(xié)商好保證能賣出去的價(jià)格本身就比市場價(jià)格要低一些，而且這些房子說是替他們賣，其實(shí)在簽合同的時候就已經(jīng)變成了我們的房子，在公司給房主3000元定金的時候，就要把產(chǎn)權(quán)證公證到公司名下。

　　一般人可能不懂公證是怎么回事，以為只要不更名就行，其實(shí)只要拿著公證書和產(chǎn)權(quán)證，不用原房主出面，我們也可以把房子想更誰的名就更誰的名。而簽完基本合同之后，我們一兩天里就可以把房子賣出去。我們只用3000元錢就可以套來十幾萬元、二十幾萬元的資金，而原房主的房錢要到簽合同的一個月后才給他。在這一個月的時間里，我們套來的十幾萬元、二十幾萬元資金又可以分成很多個3000元，套來很多個十幾萬元、二十幾萬元，滾雪球一樣，越滾越大，中間的差價(jià)也積少成多。正是所謂的“規(guī)模利潤”。天下較厲害的“對縫”我想也不過如此吧。

　　進(jìn)公司一年的時間里，我輾轉(zhuǎn)了南關(guān)、二道、朝陽、綠園幾個區(qū)。初步算了下，大概給公司掙了30萬元左右，這些錢，說白了都是掙取的本來應(yīng)該歸賣房子或購房子的人的差價(jià)。

　　干了一年多時間，因?yàn)榉N種原因，我退出了二手房市場，往日的情景偶爾會映在眼前，現(xiàn)在我把事情說出來，只是想讓大家知道事情背后更多的真相。

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