“說(shuō)出來(lái)真是讓人難以置信，我在一年多時(shí)間里，前后共看了150多套房子，較多時(shí)看了十多套房！”一年來(lái)，80后白領(lǐng)利先生懷揣著30萬(wàn)元，幾乎走遍了海珠區(qū)大大小小的樓盤，為的就是實(shí)現(xiàn)人生中的頭個(gè)購(gòu)房夢(mèng)。

　　“從來(lái)沒(méi)有如此執(zhí)著！”這是將近而立之年的利先生面對(duì)記者的句話。從起初購(gòu)房時(shí)的信心滿懷到猶豫不定，從跌入迷茫消極的深谷，到較后進(jìn)入理智冷靜的思維，從對(duì)“房事”一無(wú)所知到對(duì)房?jī)r(jià)了如指掌。這位每月拿著5000多元薪水的廣州白領(lǐng)，見證了一年來(lái)廣州樓市從寒冬到復(fù)蘇再到房?jī)r(jià)飆升以及史上較嚴(yán)厲房產(chǎn)新政出臺(tái)后的樓市轉(zhuǎn)為平淡的全過(guò)程。

　　“睇樓猶如炒股，心境就像股海的波濤般起伏。從較初每平方六七千塊的預(yù)算再到較終購(gòu)下每平方一萬(wàn)塊的房子，整個(gè)過(guò)程猶如一場(chǎng)煉獄，購(gòu)房這事我算看透了?！崩壬绱丝偨Y(jié)他的購(gòu)房經(jīng)歷。

　　購(gòu)樓經(jīng)歷記

　　滿懷信心：頭次遇競(jìng)價(jià) 該出手時(shí)沒(méi)出手

　　時(shí)間：2009年5月初

　　地點(diǎn)：新港東路某小區(qū)

　　房子：68平方米

　　房?jī)r(jià)：48萬(wàn)元競(jìng)價(jià)賣到52萬(wàn)元，均價(jià)由7000元/平

　　方米到8000元/平方米

　　“我是從2009年3月開始看樓，當(dāng)初的想法是購(gòu)一套二手樓就可以了，目的很明確并且十分簡(jiǎn)單，要結(jié)婚了，應(yīng)該有個(gè)蝸居。當(dāng)時(shí)，全球金融風(fēng)暴過(guò)后的廣州樓市還沒(méi)有完全度過(guò)寒冬期，當(dāng)時(shí)手里可用的頭付款資金只有15萬(wàn)元左右，按常規(guī)勉強(qiáng)可以支付頭期房款購(gòu)個(gè)二手房。在征得女朋友同意后，和家人一商量，大家一致覺(jué)得此時(shí)購(gòu)房正當(dāng)時(shí)?！崩壬蛴浾咧v起了購(gòu)房的初衷。想到不日可以住進(jìn)屬于自己房子了，利先生信心滿懷加入了看樓大軍隊(duì)伍。

　　但是，利先生看中的套房子就給他來(lái)了個(gè)“下馬威”，2009年5月初，利先生在網(wǎng)上相中了位于海珠區(qū)新港東路珠影附近的一套二手樓，但當(dāng)他來(lái)到這個(gè)小區(qū)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，已有五六名像他這樣的購(gòu)主正在等候看這套房子。當(dāng)時(shí)一見這場(chǎng)景，利先生一聲怔住了，心情“咚、咚”地急促起伏，相當(dāng)忐忑不安，沒(méi)想到竟然有這么多競(jìng)爭(zhēng)者。

　　情況不如他所愿。由于想購(gòu)這套房子的人有好幾位，包括數(shù)家中介在內(nèi)近20多人在現(xiàn)場(chǎng)就爭(zhēng)論起來(lái)。業(yè)主也在猶豫該給誰(shuí)好呢？現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)了大約10時(shí)辰，突然有人提出以競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行。在噼里啪啦的巴掌聲中，一場(chǎng)猶如拍賣會(huì)一樣的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)購(gòu)開始了。

　　隨著5000元、1萬(wàn)元的價(jià)格上揚(yáng)，業(yè)主較終按捺不住興奮的心情，以52萬(wàn)元成交了這套房子，這個(gè)價(jià)格超過(guò)他的預(yù)期。

　　利先生告訴記者，那場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)購(gòu)會(huì)時(shí)間持續(xù)了1個(gè)公里，由于他不愿意再多出幾萬(wàn)元，就沒(méi)有購(gòu)到那套原本喜歡的房子，“自己的心里當(dāng)時(shí)雖然有點(diǎn)難過(guò)，但家人認(rèn)為還有其它希望，女朋友也不停安慰?！崩壬f(shuō)。

　　開始郁悶了：前腳剛出門 就被人抄了底

　　時(shí)間：2009年7月

　　地點(diǎn)：廣州大道南某小區(qū)

　　房子：72平方米

　　房?jī)r(jià)：48萬(wàn)元，單價(jià)約6800元/平方米

　　套購(gòu)房失敗，讓利先生感到有些郁悶，他每天上午便坐在家里不停地上網(wǎng)尋找合適的房子?！拔乙欢〞?huì)購(gòu)到中意的房子！”利先生暗暗給自己打氣，雖然女朋友一再安慰他，“沒(méi)有房子我們租房也可以結(jié)婚?！钡壬鷧s不想這樣“裸婚”，“對(duì)女朋友不公平的。何況全家已湊了這筆購(gòu)房款?！?/P>

　　2009年7月中旬，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的揣摩后，泡在網(wǎng)上的利先生欣喜地發(fā)現(xiàn)，位于廣州大道南有一個(gè)小區(qū)的一套二手房符合他的口味，于是欣喜若狂地給中介打電話。接電話的是中介黃先生，小伙子很耐心地回答了利先生的各個(gè)提問(wèn)。利先生決定親自實(shí)地察看。

　　這是一套戶型朝東南方向的房子，兩室兩廳共72平方米，步行5時(shí)辰還可以直達(dá)沿珠江而行的濱江路，晚飯后去這里散步那別是一番情致。“小區(qū)雖然面積不大，但也有綠色花草，尤其是大環(huán)境真的不錯(cuò)，價(jià)格也合適?！?/P>

　　經(jīng)黃先生的提議，利先生決定帶家人來(lái)看一下，便考慮購(gòu)下?？墒谴稳?，當(dāng)利先生打算二次看房時(shí)，業(yè)主卻告訴他，當(dāng)天利先生前腳出門，后腳就來(lái)了一名看房者，不到1公里，房子被人購(gòu)走了。利先生聞言叫苦不迭。

　　套房子被人突然購(gòu)走，利先生的心情開始有些落寞。足足花了3個(gè)月，連續(xù)看好的兩套房接連沒(méi)有抓住，這對(duì)利先生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)心理考驗(yàn)。

　　焦慮不已：半公里內(nèi)被人搶走“心水房”

　　時(shí)間：2009年9月

　　地點(diǎn)：新港中路中大附近一小區(qū)

　　房子：70平方米

　　房?jī)r(jià)：約58萬(wàn)元，單價(jià)約8000元/平方米

　　轉(zhuǎn)眼到了2009年9月份，看了數(shù)十套房子也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)合適的，利先生的心情開始抑郁焦慮起來(lái)。“說(shuō)實(shí)話，對(duì)于還需不需要此時(shí)購(gòu)房，我已經(jīng)陷入了極度的矛盾和猶豫之中。”在這數(shù)十套房子中，有的朝向不好，有的價(jià)格太高，還有的路程太遠(yuǎn)，都有不合意的地方。

　　同為潮汕人的地產(chǎn)中介黃先生看在眼里，不停地幫他物色房源，“一有合適的房子，他就打我電話。”利先生很感激黃先生當(dāng)時(shí)的幫助，“他幫我找房子，到了中午，還請(qǐng)我吃飯?！崩壬f(shuō)，黃先生常常不辭辛苦地陪同看房，還不時(shí)提出建議，一來(lái)二往兩人從純粹的客戶關(guān)系成了要好的朋友。

　　黃先生說(shuō)，2009年9月的房?jī)r(jià)達(dá)到9000元/平方米，比3月份已漲了2000元/平方米?！百?gòu)漲不購(gòu)跌，是出手的時(shí)候了。”

　　在新港中路中大附近一個(gè)小區(qū)，利先生看中了第三套房，該房70平方米，開價(jià)58萬(wàn)元，購(gòu)房過(guò)程類似與他看中套房的經(jīng)歷：30多號(hào)人競(jìng)購(gòu)只有一人勝出，從看房、議價(jià)到成交，不到30時(shí)辰?！睕](méi)有競(jìng)購(gòu)成功，我的心情頓時(shí)跌落冰窖般難受“，利先生說(shuō)起當(dāng)時(shí)的心情。

　　收拾心情：看房看成“活地圖”自制“看房攻略”

　　時(shí)間：2010年4~7月

　　地點(diǎn)：海珠區(qū)各大板塊樓盤

　　單價(jià)：1萬(wàn)元/平方米左右

　　俗話說(shuō)，“久病成醫(yī)”?？戳艘荒甓嗟亩址浚壬褍叭怀蔀楹Ｖ閰^(qū)樓盤的一張”活地圖“，只要隨便說(shuō)一個(gè)樓盤，他就能說(shuō)出它的詳細(xì)位置以及特點(diǎn)與格局。

　　經(jīng)歷近3個(gè)月的“蟄伏期”，到了2010年1月，利先生抓住外鄉(xiāng)人需要回家過(guò)春節(jié)的這個(gè)樓市低迷期，再次調(diào)整情緒投入看房。不過(guò)，此時(shí)廣州樓市經(jīng)過(guò)樓市寒冬到復(fù)蘇后，價(jià)格已開始飆升，“有的地段好的房子漲到1.8萬(wàn)元/平方米。但再不購(gòu)房，就更不知道會(huì)漲到多少了。可2009年攢下的15萬(wàn)元已不夠了，這個(gè)時(shí)候家里伸出了援手，湊夠30萬(wàn)元了。購(gòu)房繼續(xù)，不過(guò)這個(gè)看房肯定比較此前多了份清醒與理智?！?/P>

　　事情起了變化：今年4月17日，國(guó)務(wù)院發(fā)布新“國(guó)十條”，遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，被稱為史上較嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控大幕拉開?！爱?dāng)時(shí)我一聽到這個(gè)消息，心里就像看到了希望。我又開始頻繁地看房?！?/P>

　　根據(jù)利先生的需求，黃先生為他制定了購(gòu)房全攻略計(jì)劃，對(duì)于黃先生來(lái)說(shuō)，專門為一個(gè)工薪人士制定購(gòu)房全攻略還是頭一回。由于利先生需求的基本都是在海珠區(qū)，兩人以交通、地理位置、環(huán)境、配套設(shè)施等幾個(gè)要素分門別類設(shè)計(jì)了一個(gè)詳細(xì)的樓盤小區(qū)示意圖，然后按圖索驥。有了這個(gè)規(guī)劃，利先生看房終于有了明確目標(biāo)，“不像以往那樣，盲頭蒼蠅?！?/P>

　　在這段時(shí)間中，利先生將眼光放到了單價(jià)近萬(wàn)元的電梯樓上。在黃先生的指引下，他們較多時(shí)候看了十余套，但也一直沒(méi)有看到心儀的樓盤。

　　如同煉獄歸來(lái)：“三方會(huì)談”砍價(jià)4萬(wàn)終購(gòu)成

　　時(shí)間：2010年7月中旬

　　地點(diǎn)：工業(yè)大道某小區(qū)

　　房子：78平方米

　　房?jī)r(jià)：近80萬(wàn)元，單價(jià)約1萬(wàn)元/平方米

　　從去年3月到今年7月看了整整150套二手房后，利先生終于出手：今年7月中旬，他看中了位于工業(yè)大道的某小區(qū)，該房子單價(jià)達(dá)到1萬(wàn)元/平方米。對(duì)于這個(gè)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期的價(jià)格，利先生連說(shuō)“值”。

　　利先生說(shuō)，中介黃先生在看房時(shí)沒(méi)有像對(duì)待其他顧客那樣，把客戶帶到一間屋內(nèi)，讓業(yè)主在另一間屋里，兩頭談，兩頭吃傭金。這次，黃先生把他們購(gòu)賣雙方召集在一起，舉行了“三方會(huì)談”?！皶r(shí)間不長(zhǎng)，黃先生和我費(fèi)了很大力氣才將房?jī)r(jià)談到近80萬(wàn)元，總價(jià)比原來(lái)便宜了4萬(wàn)元，業(yè)主也總算點(diǎn)頭賣了。”

　　“業(yè)主拿來(lái)房地產(chǎn)所有權(quán)證和身份證讓我看。接著我們開始寫合同，并在合同的較后加上了房子購(gòu)購(gòu)日期，并注明如未超過(guò)5年所產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由賣方承擔(dān)，注明后在合同上按手印，交定金、中介費(fèi)”。利先生終于拿到了鑰匙?！氨日漳切┮再?gòu)房投資理財(cái)?shù)耐顿Y客和炒家的灑脫，這次煉獄般的頭次置業(yè)體驗(yàn)讓我感受深刻， 我相信也是不少頭次置業(yè)者的經(jīng)歷?！崩壬l(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的感嘆。

　　中介：如此看房客是頭一個(gè)

　　“如此看房還是頭一遭！”置業(yè)顧問(wèn)黃先生說(shuō)，像利先生這樣一年多看了150套房子才成功購(gòu)房，在以購(gòu)房居住的顧客中是鮮見的，“我在中介行業(yè)已干了多年，見過(guò)各種各樣挑剔的顧客，他們一般是看了10來(lái)套，都沒(méi)看中的，就會(huì)放棄或者不了了之?！?/P>

　　黃先生稱，像利先生這樣看房購(gòu)房絕大多數(shù)是頭次置業(yè)，他們對(duì)房子十分挑剔，通常要合乎“五好”看房標(biāo)準(zhǔn)：朝向好、價(jià)格好、格局好、樓層好和所在小區(qū)好；但樓市的現(xiàn)實(shí)又不可能都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，加之他們的頭期付款的資金有限，因此他們就不停地比較，“頭次置業(yè)的看房客尤其小心謹(jǐn)慎，生怕吃虧，這其實(shí)是一種正常的心理狀態(tài)?！?/P>

　　“如果客戶超過(guò)兩個(gè)月還沒(méi)簽單，一般情況下中介會(huì)放棄這個(gè)客戶，因?yàn)槔^續(xù)跟單的成本太高了，而且還有新的客戶需要跟進(jìn)”，黃先生補(bǔ)充道，“如果不是與利先生是老鄉(xiāng)關(guān)系，我也不會(huì)跟這么長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有賺頭，我這樣做純粹是為了幫他。”

　　專家：樓市進(jìn)入深度博弈期

　　“利先生堪稱是‘較?？捶靠汀恕?。暨南大學(xué)管理學(xué)院胡剛教授表示，白領(lǐng)利先生的看房經(jīng)歷，折射出廣州樓市已經(jīng)步入了深度博弈時(shí)期，他的看房心態(tài)也代表了當(dāng)前消費(fèi)者面對(duì)樓市的波動(dòng)時(shí)舉棋不定的普遍心理，這種個(gè)人心理一旦形成群體消費(fèi)心理后，勢(shì)必對(duì)樓市消費(fèi)造成重要影響。

　　華南理工大學(xué)副教授、理財(cái)專家徐楓博士也

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