南京網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，7月南京市二手房住宅交易量為2839套，比2010年6月增加了4.95%，比09年7月減少了70.07%。

　　記者發(fā)現(xiàn)，的確受政策的影響，南京現(xiàn)在的二手房越來越難賣了。南京我愛我家的經(jīng)理舒莉莉告訴記者，購房的剛性需求還在，只不過購房人更加謹(jǐn)慎了。對(duì)于想要賣房的而言，這時(shí)候提高房子的“賣相”，不但能夠增加成交的可能性，而且還可以賣個(gè)好價(jià)錢，因此賣房也要適當(dāng)包裝。她建議賣房人可以從保持房內(nèi)清潔、消除小瑕疵、修補(bǔ)缺陷以及營造溫馨的家居氛圍等四個(gè)方面入手。專業(yè)人士建議，賣家在售出房產(chǎn)之前，一定要花一點(diǎn)心思來考慮如何提高“賣相”。

　　注重“賣相”房好賣

　　張先生在賣房時(shí)，就嘗到了注重賣相的甜頭。張先生在賣老房子時(shí)，剛開始并沒有想到賣相，因此搬走家具之后既未打掃，也沒有粉刷，這使得房子看起來顯得很是陳舊?？捶康娜艘蔡羧龗?，而且在議價(jià)時(shí)提出很苛刻的條件。張先生對(duì)此十分不解，因?yàn)樗X得自己的房子地段、房型等都不錯(cuò)，但為什么購房的人還要故意挑刺。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一席話讓他恍然大悟。經(jīng)紀(jì)人告訴他，他的房子賣相差，自然會(huì)遭到購房者的嫌棄，被挑三揀四在所難免。這位經(jīng)紀(jì)人建議他把房間內(nèi)打掃干凈，同時(shí)粉刷一遍。張先生一一照辦。其結(jié)果當(dāng)然令張先生感到有些意外，“賣相”得到改善之后，房子一下子成了搶手貨。雖然粉刷房子花了張先生大概2000元，但是他把房價(jià)在原來的基礎(chǔ)上提高了5000元，而后來的購家并未提出異議。

　　四招提高“賣相”

　　俗話說，情人眼里出西施，房子越符合購家的需求，在購家眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想房子好賣，找對(duì)購家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)購家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的購家。要做到這一點(diǎn)，頭先要弄清自己的房子較適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;較后找到他們，把房子賣給他們。提高賣相主要有四種方式。這四種方式都是以較低的代價(jià)，來獲取較高的附加值。當(dāng)然，對(duì)“賣相”改善力度的還是重新裝修，但這種方式的缺點(diǎn)是投資太大，因此不建議普遍采用。

　　保證房內(nèi)干凈：為了增加交易的可能性，一般會(huì)要求賣家將房間打掃干凈。如果房內(nèi)到處是垃圾，或者堆放有破舊家具，這會(huì)給購方留下不好的印象，因而購方在還價(jià)時(shí)也就會(huì)無所顧忌，往往出現(xiàn)隨意還價(jià)的情形，這其實(shí)對(duì)賣家是不利的。

　　而對(duì)于房內(nèi)尚擺放有家具的情形，賣家則更需注重房內(nèi)整潔。如果茶幾、桌椅上布滿灰塵，購家在皺眉之余要么轉(zhuǎn)身離去，要么狠狠殺價(jià)。如果自己沒有時(shí)間和精力打理，可以請保潔工定期打掃，這僅僅只是一筆很小的開支。

　　消除小瑕疵：如果房內(nèi)有油漆脫落，或者出現(xiàn)水漬等，這些小問題都必須先行解決，因?yàn)樾¤Υ靡矔?huì)對(duì)“賣相”產(chǎn)生極大的破壞力。對(duì)于房內(nèi)的一些小瑕疵，諸如墻體裂紋、水漬、水管漏水，或者墻漆脫落等，在找到購家之前較好是修理完畢。因?yàn)橘徏铱吹竭@些小瑕疵之后，會(huì)以此為理由要求賣家降價(jià)，降價(jià)的金額肯定要遠(yuǎn)大于修補(bǔ)費(fèi)用。當(dāng)然，對(duì)于屋頂漏水、陽臺(tái)密封性能不好等質(zhì)量問題，賣家則沒有必要隱瞞，因?yàn)殡[瞞會(huì)給自己帶來法律上的風(fēng)險(xiǎn)。

　　修補(bǔ)缺陷：如果房子存在缺陷，則應(yīng)該想辦法對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ)。對(duì)于靠近馬路、高架以及小區(qū)娛樂場所的房屋，肯定會(huì)面臨噪音的侵?jǐn)_，因而在出售時(shí)往往會(huì)因此而遭詬病。賣家可以對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ)，如安裝雙層玻璃窗，讓購家親身感受到修補(bǔ)之后帶來的變化。對(duì)于缺陷的修補(bǔ)，還有就是對(duì)小房型空間的合理使用。如果賣家對(duì)此有經(jīng)驗(yàn)，可以先行布置好，當(dāng)然也可以請教專業(yè)人士幫忙布置，這樣做肯定會(huì)提高印象分。

　　布置要溫馨：如果房內(nèi)家具沒有搬走，那么屋內(nèi)的布置一定要營造出溫馨的氛圍。一般情況下，購家為了更細(xì)致地了解房間的使用情況，傾向于考察空房。但對(duì)于房內(nèi)家居氛圍營造得很到位的情形則是一個(gè)例外，所以溫馨的家居氛圍容易受到歡迎，因此這樣的氛圍自然也能改善房子的賣相。

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