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房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。團(tuán)購(gòu)悄然增多

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來(lái)源:成都商報(bào)電子版  閱讀 875 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  這段時(shí)間,翻開(kāi)報(bào)紙房產(chǎn)廣告或是打開(kāi)手機(jī)里的樓盤(pán)信息,“團(tuán)購(gòu)”兩個(gè)字常常不期而遇。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),團(tuán)購(gòu)意味著用更多的購(gòu)購(gòu)力,換取更多優(yōu)惠。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),團(tuán)購(gòu)是主動(dòng)走出去的營(yíng)銷手段。

  如今的房地產(chǎn)是否會(huì)因?yàn)?ldquo;團(tuán)購(gòu)”而破局?團(tuán)購(gòu)又會(huì)否成為降價(jià)的一個(gè)臺(tái)階,成為開(kāi)發(fā)商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?

  品牌開(kāi)發(fā)商介入團(tuán)購(gòu)

  “六月火熱,團(tuán)購(gòu)SOFA,定購(gòu)即5萬(wàn)元以上家電基金(限量 )。”“2011,團(tuán)購(gòu)較給力!時(shí)代·晶科名苑團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,交3萬(wàn)抵8萬(wàn),開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠可累加!莫錯(cuò)失良機(jī)!”在發(fā)出“團(tuán)購(gòu)”信號(hào)的樓盤(pán)中,不乏全國(guó)或是本土知名品牌開(kāi)發(fā)商,中海、九龍倉(cāng)、藍(lán)光……還有的開(kāi)發(fā)商則用“專場(chǎng)購(gòu)房日”來(lái)拉動(dòng)銷售,比如國(guó)嘉已經(jīng)進(jìn)入清盤(pán)銷售的沙河壹號(hào)項(xiàng)目。

  在這些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠里,不少開(kāi)發(fā)商拿出了實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)意,對(duì)于購(gòu)房者而言頗具誘惑。比如正在組織團(tuán)購(gòu)的洛森堡·新殿2期的優(yōu)惠是:“立省600元/平方米!”而且如果團(tuán)購(gòu)人數(shù)超過(guò)80人,還將有20套超值特價(jià)房源推出。

  “今年六月,四葉城、SOFA社區(qū)的團(tuán)購(gòu)都將啟動(dòng)。”藍(lán)光地產(chǎn)成都公司負(fù)責(zé)人介紹,藍(lán)光的項(xiàng)目一直在做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),但六月會(huì)比較集中。此前的團(tuán)購(gòu),川內(nèi)客戶和川外的客戶都有,前者占大部分。除了通過(guò)媒體組織的團(tuán)購(gòu)?fù)?,開(kāi)發(fā)商自己也在開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。“這些客戶里還真沒(méi)什么炒房團(tuán)成員,絕大部分都是剛需客戶。較近比較大的一次團(tuán)購(gòu),是省外的一批客戶,要團(tuán)購(gòu)藍(lán)光某項(xiàng)目300套房源,目前還在進(jìn)一步洽談中,不方便透露具體情況??蛻羰菧?zhǔn)備做養(yǎng)老房的,自住兼投資的需求。”

  “某公司也不是從今年開(kāi)始才做團(tuán)購(gòu)的。”成都商報(bào)記者的相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解,從2008年開(kāi)始做團(tuán)購(gòu),但今年以來(lái)的密度較高,已經(jīng)做了4、5筆團(tuán)購(gòu),相當(dāng)于每月一筆。房子一般在郊區(qū)或二、三線城市,在當(dāng)?shù)剌^有名氣,團(tuán)購(gòu)客戶多是聞名而來(lái),主動(dòng)要求團(tuán)購(gòu)的,不少是企事業(yè)單位。“主要是省內(nèi)省外的企事業(yè)單位,個(gè)人組織的團(tuán)購(gòu)目前還沒(méi)有。畢竟購(gòu)房是件大事,眾口難調(diào),很難像快消品一樣個(gè)人組織團(tuán)購(gòu)。”

  高性價(jià)房的接受度較高

  開(kāi)發(fā)商熱衷團(tuán)購(gòu),市場(chǎng)的接受度如何呢?購(gòu)房者是否認(rèn)同?

  一個(gè)典型的案例是,在剛剛過(guò)去的5月,組織團(tuán)購(gòu)的中海·金沙府項(xiàng)目獲得了成功。由于有資金意欲對(duì)金沙府進(jìn)行團(tuán)購(gòu),開(kāi)發(fā)商將部分物業(yè)進(jìn)行了清水出售,散客因此具有了團(tuán)購(gòu)資格。由于團(tuán)購(gòu)的是清水房,相比金沙府其他的精樓棟裝而言,優(yōu)惠幅度不小。精裝的均價(jià)在17000元/平方米左右,而這次的團(tuán)購(gòu)清水房,號(hào)稱售價(jià)每平方米在萬(wàn)元以下,均價(jià)則為11000元/平方米。5月29日開(kāi)盤(pán)后,短短一公里時(shí)間,銷售金額就突破2億元。

  正在組織團(tuán)購(gòu)的一些項(xiàng)目,雖然還看不到較后的銷售數(shù)據(jù),但前來(lái)咨詢和報(bào)名的購(gòu)房者也不少。藍(lán)光SOFA的銷售人員稱,即使是端午小長(zhǎng)假期間也忙不過(guò)來(lái),前來(lái)咨詢團(tuán)購(gòu)的人很多,預(yù)計(jì)已經(jīng)有40、50組客戶,絕大部分是以剛需為主。而在每平方米優(yōu)惠600元的洛森堡· 新殿2期,銷售人員稱,目前已經(jīng)有近200人報(bào)名參加團(tuán)購(gòu),投資和自住都有,90多的套二變套三較受歡迎,以川內(nèi)的客戶為主。{$page$}

  業(yè)內(nèi)人士分析,市場(chǎng)的購(gòu)購(gòu)力依然存在,但需要合適的契機(jī)釋放。較近銷售較好的項(xiàng)目,即使不做團(tuán)購(gòu),但只要戶型合適,定位合適,加上高性價(jià)比,都取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)反映,比如中鐵西城、傲城、中德·英倫聯(lián)邦。團(tuán)購(gòu)的核心在于,開(kāi)發(fā)商出貨,從而為購(gòu)房者提供高性價(jià)比的選擇。

  團(tuán)購(gòu),開(kāi)發(fā)商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?

  不少購(gòu)房者在觀望中,等待房?jī)r(jià)降低,而開(kāi)發(fā)商則在等待購(gòu)房者下手。這種膠著的狀態(tài),會(huì)不會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)而破局?

  “今年的市場(chǎng)不如去年,關(guān)鍵是企業(yè)要主動(dòng)走出來(lái)。做團(tuán)購(gòu),一是企業(yè)主動(dòng)走出來(lái),二來(lái)對(duì)營(yíng)銷人員的工作也是一種激勵(lì)。雖然對(duì)于總的銷售額來(lái)說(shuō),團(tuán)購(gòu)所占的百分比很小,但應(yīng)該會(huì)成為今年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”某公司地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。

  不同的企業(yè)由于營(yíng)銷策略的不同,對(duì)于團(tuán)購(gòu)有不同的看法。藍(lán)光成都公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示,當(dāng)前做團(tuán)購(gòu)其實(shí)和市場(chǎng)的情況關(guān)系不大,具體要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來(lái)。一方面,是真正有這類客戶,他們有真實(shí)的團(tuán)購(gòu)需求。另一方面,團(tuán)購(gòu)也是開(kāi)發(fā)商的一種行銷手段。今年,藍(lán)光還暫時(shí)不會(huì)把團(tuán)購(gòu)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  “開(kāi)發(fā)商出貨。”談到近期的團(tuán)購(gòu)風(fēng),中原地產(chǎn)西南區(qū)董事、總經(jīng)理莊澤寶這樣說(shuō),“現(xiàn)在市場(chǎng)比較平淡,不少開(kāi)發(fā)商采用多渠道的方式進(jìn)行營(yíng)銷,團(tuán)購(gòu)只是其中一種。不管是找機(jī)構(gòu)、中介、團(tuán)隊(duì)購(gòu)購(gòu),大批量的團(tuán)購(gòu)能到到達(dá)盡快出貨的目的,不失為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的好策略。但還有一些樓盤(pán)是為了促銷,打著團(tuán)購(gòu)的名義,其實(shí)散客也能自由參加。”

  團(tuán)購(gòu),是不是降價(jià)的臺(tái)階

  對(duì)于購(gòu)房者而言,肯定更關(guān)心團(tuán)購(gòu)是否會(huì)成為房?jī)r(jià)下降的一個(gè)臺(tái)階?

  “可能會(huì)成為一個(gè)臺(tái)階。”中原地產(chǎn)西南區(qū)董事、總經(jīng)理莊澤寶認(rèn)為,如果市場(chǎng)情況持續(xù)如此,不排除會(huì)有更多開(kāi)發(fā)商加入優(yōu)惠或是明顯降價(jià)的行列。但值得注意的是,團(tuán)購(gòu)或許只是應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的應(yīng)急措施,不一定會(huì)成為市場(chǎng)的常態(tài)。“在市場(chǎng)好的時(shí)候,開(kāi)發(fā)商不一定愿意這樣批發(fā)出貨,畢竟批量銷售的價(jià)格會(huì)比散客購(gòu)購(gòu)低。”

  負(fù)責(zé)人則稱,“團(tuán)購(gòu)價(jià)格和零散的客戶購(gòu)購(gòu)價(jià)格相比,便宜不了多少。參加團(tuán)購(gòu)的客戶,通常都是早就看好了,本來(lái)就準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)的客戶。他們并不是為了更大的優(yōu)惠而來(lái)。”照這個(gè)說(shuō)法,團(tuán)購(gòu)并不是真正意義上的降價(jià)。在這一問(wèn)題上,還有業(yè)內(nèi)人士稱,團(tuán)購(gòu)是降價(jià)還是促銷手段,關(guān)鍵還要看市場(chǎng)走向和公司的營(yíng)銷策略的變化,很難一概而論。
 

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