成交量下降帶來(lái)的是樓市成交難度的加大，曾幾何時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度是一個(gè)“賣方市場(chǎng)”，當(dāng)時(shí)購(gòu)房者不斷遭遇“跳價(jià)”的煩惱，而賣房者卻是手中有房心里不慌。但現(xiàn)在市場(chǎng)的情況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，購(gòu)房者討價(jià)還價(jià)的余地在加大，賣房已經(jīng)變得不那么容易了。但是對(duì)于那些換房者來(lái)說(shuō)，賣房往往是他們籌措資金的先進(jìn)出路，于是如何盡快把手中的房子脫手，又成了不少人要面對(duì)的一個(gè)難題。

　　那么，你有沒(méi)有考慮過(guò)在賣房時(shí)增加一些“潤(rùn)滑劑”呢？目前現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況是房?jī)r(jià)高而成交量小，資金壓力對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是不小的負(fù)擔(dān)，所以你賣房時(shí)如果想要促成成交，就應(yīng)該讓購(gòu)房者減少現(xiàn)金付款的壓力，從而有效地達(dá)成交易。所以其中如果能使用一些“潤(rùn)滑劑”，采用各種實(shí)用技巧，往往就能收到事半功倍的效果。

　　巧妙裝修促成交

　　老徐有一套二手房打算賣出，由于已經(jīng)居住了多年，房屋的裝修已經(jīng)非常陳舊了，整體看上去也是非常暗淡。怎么辦？老徐想到了一個(gè)頗為與眾不同的方法，他花了一筆錢把房子好好地裝修了一下，并且在裝修的時(shí)候非常注意突出房屋的優(yōu)點(diǎn)，讓整套房子看上去非常溫馨。有些人對(duì)老徐的做法非常不理解，但老徐卻這樣理解：“雖然我 子花了一些錢，但我已經(jīng)把它包含在房?jī)r(jià)當(dāng)中了。我發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前的二手房市場(chǎng)上，不少購(gòu)房者還是希望購(gòu)能夠直接入住的房子，因此，裝修好些的房子就具有不小的優(yōu)勢(shì)?！惫贿^(guò)了沒(méi)多久，老徐的房子就順利成交了，價(jià)格也是令他比較滿意的。

　　點(diǎn)評(píng)：把房屋裝修一下再出售，這是一個(gè)出奇制勝的方法。說(shuō)到底，這等于在替購(gòu)房者在進(jìn)行裝修，但由于可以把裝修款包含在房?jī)r(jià)當(dāng)中，也可以辦理按揭貸款，無(wú)疑幫助購(gòu)房者減輕了資金的壓力。要知道購(gòu)房之后再裝修，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)往往是心有余而力不足。另外通過(guò)裝修還可改進(jìn)房屋的一些缺點(diǎn)，比如房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。

　　適當(dāng)降價(jià)引關(guān)注

　　馬威在上海市擁有一套房產(chǎn)，近期打算出售。他到附近的中介領(lǐng)了一下行情，發(fā)現(xiàn)像他這樣的房子掛牌都在300萬(wàn)元出頭一點(diǎn)?；貋?lái)后馬威仔細(xì)盤算了一下，較后決定把掛牌價(jià)定在298萬(wàn)元，雖然只有相差了幾萬(wàn)元，但在中介眾多“3”字頭的房源中還是頗為顯眼，工作人員還特地以“高端公寓跌破300萬(wàn)”的標(biāo)題為他在櫥窗上做了個(gè)廣告。果然過(guò)了不久，他的房子“搶先”被客戶看中了，這讓他在時(shí)間上獲得了先機(jī)。

　　點(diǎn)評(píng)：在目前上海這樣的城市中，雖然市場(chǎng)的成交量已經(jīng)有所下降，但房?jī)r(jià)卻還仍然處在一個(gè)膠著狀態(tài)。所以在這種情況下，如果在房?jī)r(jià)上能夠提前做出一些讓步，往往就能引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注，從而在市場(chǎng)低迷的情況下提高成交的概率。

　　不降房?jī)r(jià)降稅費(fèi)

　　以前在房地產(chǎn)火爆時(shí)，許多房東賣房時(shí)都喜歡提出一個(gè)“到手價(jià)”的概念，也就是說(shuō)他們的報(bào)價(jià)是全部應(yīng)該得到的房屋價(jià)款，而稅費(fèi)則是不負(fù)擔(dān)的。但現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了變化，許多房東也開(kāi)始轉(zhuǎn)換起了思路。張年前幾天剛剛脫手了一套房子，對(duì)于較后的成交價(jià)格他還是比較滿意的，而且從掛牌到成交的時(shí)間也不是很長(zhǎng)。對(duì)此，他不無(wú)得意地透露了其中的秘密：“我在房?jī)r(jià)上仍然保持了原來(lái)的價(jià)位，但是在相關(guān)稅費(fèi)的負(fù)擔(dān)上卻給予了一定的讓步，要知道現(xiàn)在購(gòu)房者手頭現(xiàn)金是較緊張的了?！?p>

　　點(diǎn)評(píng)：張年的想法的確是不無(wú)道理的，在相關(guān)稅費(fèi)支出的負(fù)擔(dān)上做些讓步，這其實(shí)要比降低房?jī)r(jià)更為有利。這是因?yàn)榉績(jī)r(jià)款購(gòu)房者可以通過(guò)貸款來(lái)減輕壓力，而那些交易稅費(fèi)等卻需要購(gòu)房者付出實(shí)際的現(xiàn)金?，F(xiàn)在很多購(gòu)房者對(duì)居高不下的稅費(fèi)非常頭疼，如果能降低他們?cè)谶@方面的負(fù)擔(dān)，顯然對(duì)促成交易是相當(dāng)有利的。

　　租約吸引投資者

　　一般來(lái)說(shuō)我們?cè)诔鍪鄯慨a(chǎn)時(shí)，不會(huì)把房子再租出去了，但張?chǎng)┑南敕▍s有些不一樣，前幾天她剛剛賣出了一套帶租約的房子。事情原來(lái)是這樣的，張?chǎng)┯X(jué)得現(xiàn)在購(gòu)房的也有不少是投資客，而巧的是正好有一位外企高端職員要租她的房子，而且租賃價(jià)格也是相當(dāng)不錯(cuò)。于是她就把房子租了出去，同時(shí)仍然在中介掛牌出售。想不到的是，由于帶著租約居然吸引了一位投資客，房子較后順利成交了。

　　點(diǎn)評(píng)：的確，在二手房市場(chǎng)，有些帶租約的房子還是有著不小的吸引力，但與此同時(shí)出售這樣的房子也要多留點(diǎn)神。在我國(guó)，因相關(guān)法律規(guī)定租客有優(yōu)先購(gòu)購(gòu)權(quán)，房主在出售該房屋時(shí)須先征詢租客是否有購(gòu)購(gòu)意向。對(duì)此，建議此類房主應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是在與租客簽訂的租賃合同中，應(yīng)事先寫(xiě)入租客放棄同等條件下優(yōu)先購(gòu)購(gòu)權(quán)的條款；二是若租賃合同中沒(méi)有約定，則應(yīng)當(dāng)在房屋購(gòu)賣之前，另行取得租客簽署的放棄同等條件下優(yōu)先購(gòu)購(gòu)權(quán)的書(shū)面證明，這在實(shí)務(wù)中稱作“切結(jié)書(shū)”；三是若事實(shí)上無(wú)法按上述兩點(diǎn)的要求做到，則應(yīng)按照法律規(guī)定，在出售前三個(gè)月通知租客，若租客無(wú)異議，則視作其自動(dòng)放棄。

　　用氛圍提升價(jià)值

　　許鷗剛剛賣出了一套房子，他的許多朋友都非常羨慕其成交價(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)此他這樣說(shuō)出了自己的秘密：“客戶看房有時(shí)候也有點(diǎn)像‘相親’，所以那天購(gòu)房者來(lái)看房時(shí)，我把屋子好好打扮了一下，給他的感覺(jué)相當(dāng)不錯(cuò)，房子的成交自然就容易了?！?p>

　　點(diǎn)評(píng)：出售房產(chǎn)“印象”相當(dāng)重要，好的“印象”是成功的一半。客戶看房時(shí)，如發(fā)現(xiàn)房屋外墻斑駁脫落，花園雜草叢生，過(guò)道上堆滿雜物和垃圾，他一定會(huì)產(chǎn)生一種不舒適感。而當(dāng)客戶進(jìn)入房屋內(nèi)部，通常會(huì)想象生活在里面會(huì)是什么樣的，若能創(chuàng)造一種和諧溫馨的居住氛圍，一定會(huì)提升購(gòu)方“感覺(jué)在家”的想像力，由此讓你的住宅得到更多的“感情分”。

編輯：舒會(huì)

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