商品房正式銷售工作開始后，一般會設(shè)立售樓處，購房人在認(rèn)可本項目后，可到售樓處簽訂認(rèn)購書，并繳納訂金。銷售方應(yīng)實事求是地向購房人介紹項目的進展情況，并將簽約須知及有關(guān)的宣傳資料和法律文件交給購房人。

　　簽訂認(rèn)購書是商品房銷售程序的一個環(huán)節(jié)，購賣雙方簽訂認(rèn)購書的主要內(nèi)容包括：

　　(1)開發(fā)商名稱、地址、電話；銷售代理商名稱、地址、電話；認(rèn)購方名稱、地址、電話、身份證件；指定律師所名稱、地址、電話。

　　(2)認(rèn)購物業(yè)的樓層；戶型；房號；面積。

　　(3)房價。包括單價；總價。

　　(4)付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。

　　(5)認(rèn)購條件。包括：定金金額；簽訂正式契約的時間、地點；付款地址和帳戶，簽認(rèn)購書至正式簽約期間違約補償方式和爭議解決方式。

　　當(dāng)簽訂完認(rèn)購書后，銷售方應(yīng)給購房人《簽約需知》，以使購房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關(guān)細節(jié)。簽約須知主要內(nèi)容包括：

　　(1)項目法律文件：國有土地使用證號、銷售許可證。

　　(2)購房人應(yīng)攜帶的有效身份證件。公司應(yīng)攜帶的文件、購房批文等。

　　(3)房款支付方式。

　　(4)購房應(yīng)繳納的稅費說明：印花稅、契稅、手續(xù)費、房產(chǎn)權(quán)屬登記費、權(quán)證工本費、權(quán)證印花稅。

　　步：簽訂購賣契約

　　購房人在簽訂認(rèn)購書后，應(yīng)在認(rèn)購書中約定的時間內(nèi)到指定地點簽訂正式契約。契約包括：內(nèi)銷商品房銷售契約、內(nèi)銷商品房預(yù)售契約、外銷商品房銷售契約、外銷商品房預(yù)售契約、經(jīng)濟適用住房購賣契約等。

　　簽訂購賣契約是整個購房程序中較重要一環(huán)，契約也是銷售中較重要的法律文件。契約一般為一式肆份，其中正本貳份，開發(fā)商和購房人各執(zhí)壹份。副本貳份，開發(fā)商和當(dāng)?shù)胤抗懿块T各壹份。契約的主要條款包括：

　　(1)土地使用證號及使用年限

　　(2)商品房銷售許可證號

　　(3)房產(chǎn)名稱及購房人購購房產(chǎn)的類型

　　(4)所購物業(yè)的樓層、面積、房號、戶型、交付使用日期

　　(5)房價款。包括單價和總價

　　(6)付款方式

　　(7)雙方違約條款

　　(8)保修條款

　　(9)購方接受物業(yè)管理公司管理條款

　　(10)預(yù)售登記

　　(11)房屋轉(zhuǎn)讓

　　(12)房屋過戶

　　(13)糾紛、爭議的解決方式

　　(14)附件一：房屋戶型圖

　　(15)附件二：裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

　　(16)附件三：共有共用部位 同時購房人與開發(fā)商還可就其它內(nèi)容簽訂補充條款。

　　第三步：預(yù)售登記

　　購賣雙方只有辦理完預(yù)售登記后，契約方能具備法律效力。購賣雙方應(yīng)在契約簽訂后30日內(nèi)，到所屬房屋土地管理局市場處辦理。同時交納印花稅。在此期間，購方如轉(zhuǎn)讓其所購房產(chǎn)，購方與受讓人應(yīng)在契約上做背書，在背書簽字之日起十五日內(nèi)，雙方持有關(guān)證件到市場處辦理轉(zhuǎn)讓登記，在轉(zhuǎn)讓登記申請表上簽字，市場處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣方。

　　第四步：簽訂管理公約，辦理入住手續(xù)

　　當(dāng)購房人按契約有關(guān)條款約定付清房款后，開發(fā)商入住通知單，并安排購房人與物管公司接洽。物管公司將給購房人出具物管公約和收費標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)購房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費后，就可以拿鑰匙入住了。

　　第五步：辦理產(chǎn)權(quán)過戶，領(lǐng)房產(chǎn)證

　　較后開發(fā)商要到權(quán)屬處為購房人辦理房產(chǎn)過戶手續(xù)，即確權(quán),并繳納契稅、過戶手續(xù)費。然后到指定房管所辦理產(chǎn)權(quán)證，交納房產(chǎn)權(quán)屬登記費，權(quán)證工本費，權(quán)證印花稅。

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