不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng);

第02計(jì):圍魏救趙

告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些；

第03計(jì):借刀殺人

與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)；

第04計(jì):以逸待勞

參加團(tuán)購(gòu)搭乘順風(fēng)車，收獲的不只價(jià)格優(yōu)惠，更有利于約束產(chǎn)品品質(zhì)；

第05計(jì):趁火打劫

一般滯銷或者尾盤期也會(huì)發(fā)現(xiàn)保留的好房且折扣甚低;

第06計(jì):聲東擊西

找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的較低價(jià)；

第07計(jì):無(wú)中生有

告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價(jià)；

第08計(jì):暗渡陳倉(cāng)

察言觀色，有些發(fā)展商明言漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。

第09計(jì):隔岸觀火

如果購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利時(shí)，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手；

第10計(jì):笑里藏刀

與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價(jià)格；

第11計(jì):李代桃僵

告知夫人很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；

第12計(jì):順手牽羊

告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費(fèi)1-2年；

第13計(jì):打草驚蛇

告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己購(gòu)，只有較優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來(lái)更多購(gòu)家；

第14計(jì):借尸還魂

要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修；

第15計(jì):調(diào)虎離山

告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格；

第16計(jì):欲擒故縱

告知開(kāi)發(fā)商更看好其他樓盤，如果不降價(jià)就走；第17計(jì):拋磚引玉帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)購(gòu)；第18計(jì):擒賊擒王談到一定程度銷售人員就無(wú)讓價(jià)余地，可以繼續(xù)找主管談判，但要抓住產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)問(wèn)題和缺點(diǎn)，往往能尋到底價(jià)；

第19計(jì):釜底抽薪

不停地找物業(yè)的各種缺點(diǎn)，要求降價(jià)；

第20計(jì):混水摸魚

告知自己購(gòu)此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求裝修及家電；第21計(jì):金蟬脫殼先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格購(gòu)更好的單元；

第22計(jì):關(guān)門捉賊

不看樣板間看實(shí)樓現(xiàn)房，不看客廳看墻角，找角線、質(zhì)量毛病，逼迫其降價(jià)；

第23計(jì):遠(yuǎn)交近攻

購(gòu)房者應(yīng)近向銷售員，遠(yuǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)法多聯(lián)系已成交客戶名單，了解樓盤過(guò)去的成交價(jià)，并與自己意欲購(gòu)購(gòu)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。

第24計(jì):假道伐虢

告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

第25計(jì):偷梁換柱

告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件；

第26計(jì):指桑罵槐

列舉其他樓盤高價(jià)不讓價(jià)銷售不動(dòng)的惡劣影響；

第27計(jì):假癡不癲

多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)；

第28計(jì):上屋抽梯

告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些；

第29計(jì):樹(shù)上開(kāi)花

有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，這樣可以始終處于比較有利的位置；

第30計(jì):反客為主

比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格；

第31計(jì):美人計(jì)

表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。

第32計(jì):空城計(jì)

告知這房子是別人給自己的，自己沒(méi)得錢購(gòu)，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了；

第33計(jì):反間計(jì)

告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金；

第34計(jì):苦肉計(jì)

告知能力有限購(gòu)不起，要求再便宜一點(diǎn)；

第35計(jì):連環(huán)計(jì)

除了購(gòu)房者自己參與洽談外，再讓家人一起參與，在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，分別前往；

第36計(jì):走為上

實(shí)在談不下去，抬腿就走。

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