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2006秋季購房三十六計之砍價篇

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 664 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

砍價這件事可不能按照“無招勝有招”的原則,沒有章法,由著性子亂砍一氣。若您真是這樣做,不是嚇退了賣房,讓購房計劃功虧一簣,就往往是砍到手軟,讓精明的賣家鉆了空子。

所以,購房子也要像購衣服一樣,先要了解行情,貨比三家。貨比三家,是為了在同區(qū)域同類型房源中選擇性價比較高且價位較合理的房子,這才是的省錢。如果是二手房購賣,事先了解行情,也會讓您的講價有憑有據(jù),從而幫助您以一個雙方都能接受的低價完成較后的交易。

溝通賣家單刀直入

擒賊先擒王,購房砍價更要認準,尤其是在二手房交易中,要想從價格上獲得更大的優(yōu)惠,還要和賣家直接溝通。和賣家商量有幾點好處:,賣房人對房子價格有的決定權(quán),找中介幫忙,也不過是要他們做賣房人的工作,而和賣房人直接溝通,可以更清楚地摸清其心理,從而在砍價過程中,更加有的放矢,達到更好的效果。此外,個別中介并不令人放心,因為中介費和房價是有關(guān)聯(lián)的,有的中介也可能因此一邊接受購房人砍價委托,一邊卻鼓動賣房人死不降價。更有甚者,個別中介利用職業(yè)便利,干起空手道的行當,拿賣房人的房子,加價牟利,而直接找房主,也可繞過這些人為障礙。

尋找急主以逸待勞

敵動我靜,敵躁我穩(wěn)。購房子也不妨嘗試這種以逸待勞的方法,這種方法尤其適合那些急于賣房者。急于賣房的人,大概包括以下幾種情況:急于賣舊購新的賣房者,購新的合同已經(jīng)簽了,賣舊的任務(wù)還沒完成;急于出國或換城市生活的,房子帶不走,出租又沒人代管,急于要錢的,誰家都可能遇到用錢的事,而這種事的時間不等人,這些都是下手砍價的好機會。當然也有開發(fā)商遇到資金周轉(zhuǎn)困難,急于賣房回收資金的,也可以試著吊吊他們胃口,將若即若離的手法掌握好了,開發(fā)商嘴里也能吐出肥肉來。

抓住缺陷欲擒故縱

房無完房,有時候房子不太的地方也能成為砍價的切入點。利用這些缺點欲擒故縱,有時就能取得不錯的效果。比如有的小區(qū)個別戶型的房子,存在擋光問題,開發(fā)商急著出手,這時缺點被你發(fā)現(xiàn),就可以利用這個缺點來砍價————先看好了,再挑毛病,讓售樓處的神經(jīng)為你這個難得的客戶緊張,那么你離砍價成功就不遠了。當然,進行這種操作時還要注意幾個原則:,房子的缺點自己可以接受,不會給自己日后的生活帶來無法彌補的影響;,欲擒故縱要掌握火候,既不能讓對方看出你的意圖,又不能操之過急,失去了購房機會。

小處著手“凈”變“各付”

這一條是說稅的問題了。按照二手房交易的老規(guī)矩,若是賣房人要的是凈價,那么各種稅收都需要購房人來承擔(dān)的。

但隨著“二變五”等措施的實施,稅收負擔(dān)大為增加,同時二手房交易的活躍程度有所降低,而這種情況下,稅的問題在有心砍價的朋友看來,就大有文章可做了。在購房的時候,和賣房者擺事實,講道理,順便分析當下的市場形勢,可能多數(shù)賣家雖然對價格鐵了心不動搖,但稅方面由凈價變成雙方各付的情況就越來越多了。

中介費用砍了再砍

新政后,房產(chǎn)市場不再那么火爆了,中介公司在二手房交易中的日子也不再順風(fēng)順水了。對他們來說,促成一個交易越來越不容易,而為了促成生意的較終完成,在中介服務(wù)或收費上讓一步兩步,也是可以接受的。從目前情況看,價格是交易成功的障礙,賣房人難得有甘心情愿讓價的,購房人則沒有一個是不想講價的,若前者的工作不好做,那也只有中介從傭金中讓利一條路了。

當然,與中介砍價時也要講究方式方法,但砍價行為只在合同簽訂前有效,一旦合同簽訂,再講價肯定被回絕。

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