您的當前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 購房知識 > 2006秋季購房三十六計之砍價篇
2006秋季購房三十六計之砍價篇
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 664 次
砍價這件事可不能按照“無招勝有招”的原則,沒有章法,由著性子亂砍一氣。若您真是這樣做,不是嚇退了賣房,讓購房計劃功虧一簣,就往往是砍到手軟,讓精明的賣家鉆了空子。
所以,購房子也要像購衣服一樣,先要了解行情,貨比三家。貨比三家,是為了在同區(qū)域同類型房源中選擇性價比較高且價位較合理的房子,這才是的省錢。如果是二手房購賣,事先了解行情,也會讓您的講價有憑有據(jù),從而幫助您以一個雙方都能接受的低價完成較后的交易。
溝通賣家單刀直入
擒賊先擒王,購房砍價更要認準,尤其是在二手房交易中,要想從價格上獲得更大的優(yōu)惠,還要和賣家直接溝通。和賣家商量有幾點好處:,賣房人對房子價格有的決定權(quán),找中介幫忙,也不過是要他們做賣房人的工作,而和賣房人直接溝通,可以更清楚地摸清其心理,從而在砍價過程中,更加有的放矢,達到更好的效果。此外,個別中介并不令人放心,因為中介費和房價是有關(guān)聯(lián)的,有的中介也可能因此一邊接受購房人砍價委托,一邊卻鼓動賣房人死不降價。更有甚者,個別中介利用職業(yè)便利,干起空手道的行當,拿賣房人的房子,加價牟利,而直接找房主,也可繞過這些人為障礙。
尋找急主以逸待勞
敵動我靜,敵躁我穩(wěn)。購房子也不妨嘗試這種以逸待勞的方法,這種方法尤其適合那些急于賣房者。急于賣房的人,大概包括以下幾種情況:急于賣舊購新的賣房者,購新的合同已經(jīng)簽了,賣舊的任務(wù)還沒完成;急于出國或換城市生活的,房子帶不走,出租又沒人代管,急于要錢的,誰家都可能遇到用錢的事,而這種事的時間不等人,這些都是下手砍價的好機會。當然也有開發(fā)商遇到資金周轉(zhuǎn)困難,急于賣房回收資金的,也可以試著吊吊他們胃口,將若即若離的手法掌握好了,開發(fā)商嘴里也能吐出肥肉來。
抓住缺陷欲擒故縱
房無完房,有時候房子不太的地方也能成為砍價的切入點。利用這些缺點欲擒故縱,有時就能取得不錯的效果。比如有的小區(qū)個別戶型的房子,存在擋光問題,開發(fā)商急著出手,這時缺點被你發(fā)現(xiàn),就可以利用這個缺點來砍價————先看好了,再挑毛病,讓售樓處的神經(jīng)為你這個難得的客戶緊張,那么你離砍價成功就不遠了。當然,進行這種操作時還要注意幾個原則:,房子的缺點自己可以接受,不會給自己日后的生活帶來無法彌補的影響;,欲擒故縱要掌握火候,既不能讓對方看出你的意圖,又不能操之過急,失去了購房機會。
小處著手“凈”變“各付”
這一條是說稅的問題了。按照二手房交易的老規(guī)矩,若是賣房人要的是凈價,那么各種稅收都需要購房人來承擔(dān)的。
但隨著“二變五”等措施的實施,稅收負擔(dān)大為增加,同時二手房交易的活躍程度有所降低,而這種情況下,稅的問題在有心砍價的朋友看來,就大有文章可做了。在購房的時候,和賣房者擺事實,講道理,順便分析當下的市場形勢,可能多數(shù)賣家雖然對價格鐵了心不動搖,但稅方面由凈價變成雙方各付的情況就越來越多了。
中介費用砍了再砍
新政后,房產(chǎn)市場不再那么火爆了,中介公司在二手房交易中的日子也不再順風(fēng)順水了。對他們來說,促成一個交易越來越不容易,而為了促成生意的較終完成,在中介服務(wù)或收費上讓一步兩步,也是可以接受的。從目前情況看,價格是交易成功的障礙,賣房人難得有甘心情愿讓價的,購房人則沒有一個是不想講價的,若前者的工作不好做,那也只有中介從傭金中讓利一條路了。
當然,與中介砍價時也要講究方式方法,但砍價行為只在合同簽訂前有效,一旦合同簽訂,再講價肯定被回絕。
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71862
- 2海南那么美哪里安家好? 65289
- 3一位北京老人在海南購房的真實感受 講的太好了! 64843
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57741
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57573
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 56189
- 7在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居??? 50954
- 8轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50948
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50811
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點? 50453
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南海花島展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣