拍號這種方式是從臺灣、香港學(xué)過來的，有點像以前的“喊空”。說白了就是要從氣勢上壓住你，讓你明白這房子非常好銷。拿到號，你肯輕易放棄么？近期排隊爭購的隊伍中，有誰知道有沒有托兒在里面呢？在圈內(nèi)，請朋友或直接雇托湊人氣，是慣用的一種自我炒作方式。這些托領(lǐng)了禮品后，說不定會在無形中為你的購房熱情再添一把火呢。所以，當(dāng)你走進售樓處，看到里面熱火朝天，此時千萬莫急躁，仔細掂量一番：有多少人是真心真意購房的？銷售中有些環(huán)節(jié)是程式化的東西，比如客戶上門之后，就是參觀，包括小區(qū)房型介紹、小區(qū)智能化等一番介紹。在此期間，銷售人員會暗自定位客戶的需求。一個小區(qū)不管有幾千套還是幾百套房子，銷售人員頂多帶客戶看三套房(好中差)。他們認為，看多必濫，客戶肯定會跑。許多人以為在售樓小姐眼中，衣著越是光鮮就怎么地。其實有經(jīng)驗的銷售人員都認為，往往衣著越光鮮，問題也就越多。對這樣的客戶，銷售人員一般不怎么愿意認真地接待。有的發(fā)展商在資金不夠的時候，會讓本公司職工的親戚朋友都來購房，并許諾頭付款由公司來付。其實，所謂的“頭付款由公司來付”也毫無意義，發(fā)展商是想間接靠這些客戶向銀行“借錢”，還可省去一筆數(shù)額不小的利息。所以當(dāng)所謂的“零頭付”向你招手時，要多個心眼：天上會掉餡餅么？在開盤時，開發(fā)商考慮到廣告宣傳效應(yīng)，常會拿出幾套房子，大搞特價優(yōu)惠。你如果想購特價房，是否想過：這些房子會不會是相對意義上的差房子呢？發(fā)展商會在參加大規(guī)模宣傳活動時，只接受預(yù)訂，而不接受客戶購購的要求。即便客戶愿意提前付定金也故意不收，一定要到某月某日才辦理。這其實就是在給客戶施加壓力。而到了某月某日，一下子來了幾百個客戶，有的五六個客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了，你說不定會退而求其次。緊張氣氛“逼”得你只想著要一套房子，而其他的問題都顧不上考慮了。切記，人越多時越要冷靜。不要把目光放在樣板房上，一定要動用自己的眼睛、耳朵到現(xiàn)場仔細看。有的業(yè)務(wù)員一上來就給客戶“洗腦子”，告訴你樣板房的裝修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到較后，客戶腦子里只留下了一點：“裝修的確不錯”。切記：你是去購房子，而不是聽業(yè)務(wù)員講裝潢。

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