陷阱，無處不在

　　近日，一購房者看中了一套商品房，售樓小姐口頭承諾如果其真的有誠意購購，可以為其額外爭取到2%的購房優(yōu)惠。該購房者就交納了1萬元定金，同時簽訂了《認購書》?！墩J購書》關于購房價格一欄寫的還是舊價錢，但注明以購房合同約定價錢為準，同時要求其在10天后到售樓部簽訂《商品房購賣合同》。10天后去簽合同，才發(fā)現(xiàn)樓價依舊沒變。后來明白與他簽訂《認購書》的售樓小姐已辭職了。

　　售樓小姐：騙的就是真誠

　　怎么說服客戶把錢從腰包里掏出來呢？一位姓劉的售樓小姐一語道出玄機——騙的就是你的真誠。

　　坐在記者眼前的劉小姐長得清秀文靜，“你看我這人是不是很真誠？”劉小姐很認真地說，在售樓時，跟客戶談房時較重要是真誠。讓客戶覺得你值得信任，他們就會認可你，而你的目的就一個——為了錢。如果客戶信任你后，那以后就好辦了，沒有陽臺的樓房你建議客戶說北京的沙塵比較多，沒陽臺避免塵土進屋；朝向不好采光差的樓盤則建議客戶北京的天氣悶熱，夏季住著舒服等等。

　　出于對你的信任，購房者入住后發(fā)現(xiàn)一些房屋質(zhì)量問題，比如說漏水斷電墻上掉渣等情況，這些客戶還以為是自己住進去之后造成的。

　　據(jù)了解，不少售樓小姐在正式上崗之前，都接受一系列的“業(yè)務培訓”，如果在銷售期間地段升值、前來咨詢的市民多，房產(chǎn)商就會通過內(nèi)部購房等手段，制造人為的火爆。

　　如何提防購房陷阱

　　業(yè)內(nèi)專業(yè)人士劉峰提示，若購房者提出降價等優(yōu)惠條件，售樓小姐常會苦著臉舉出一大堆不能折扣的理由，看著理由條條合理，購房者往往因為面子而放棄了還價的機會。其實，這往往是賣方利用購主對產(chǎn)品知識的缺乏而運用的策略。

　　在購房談判中，售樓小姐會努力迎合購房者的心理，對購房者一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是購房者在虛榮心的極大滿足中，時常會忽略對房屋的一些重要細節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

　　劉先生說，一般來說，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)公司主動調(diào)低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機。如某開發(fā)公司在售房時稱為周轉(zhuǎn)資金，成本價出售積壓房?？傻认M者入住時才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購房者補交測量費、登記費、手續(xù)費、管理費等多項費用，否則不予辦理產(chǎn)權過戶。至此消費者發(fā)覺上當要求退房，而開發(fā)公司卻不予理睬。

　　對于一些不道德的營銷員，會以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘購房者付款購房，而購房者一旦交了筆錢，就成了砧板上的肉，被他任意宰割了。

　　律師建議：購房者在購房前要了解該房屋是否具備預售資格；對發(fā)展商所作的口頭承諾包括售樓小姐的話應盡量書面寫入《認購書》或是合同中去，以免糾紛。口頭承諾雖然有效，但很難保留證據(jù)，一旦涉訟，消費者會承擔舉證不能的后果(即無法證明自己所講的情況屬實)，導致敗訴。本報記者 吳?；?

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