睿識(shí)見(jiàn)于韜略

    在我采訪(fǎng)的眾多成功人士中，于慶波是極特別的一個(gè)。

    他起步很晚。1992年，已年屆42歲，他才被上海市農(nóng)場(chǎng)局“慧眼相識(shí)”，從一家具公司銷(xiāo)售科“挖”來(lái)，創(chuàng)建菱方圓家具世界。

    他學(xué)歷不高。1968年因“文革”中止學(xué)業(yè)。當(dāng)他人事業(yè)初成，便視學(xué)歷為榮耀，一遇尚以“粗豪”自矜，再遇彬彬出示研究生身份，于慶波的學(xué)歷迄今卻還是32年前的一紙高中文憑。

    起步很晚，并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業(yè)。

    他頭創(chuàng)了滬上家具業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，使家具制造與經(jīng)營(yíng)儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑，頭開(kāi)滬上10000平方米家具展館之先例，宛若碧梧搖枝，引鳳來(lái)?xiàng)?，中外各地或古典或流行家具紛紛亮相其中，使家具大世界從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。他獨(dú)具創(chuàng)意地將家具單體擺設(shè)組合為整體布局，顧客倘佯于藝術(shù)、個(gè)性、情調(diào)交相輝映的家具新天地。諸多創(chuàng)新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的專(zhuān)業(yè)下，只有60多名員工的菱方圓家具集團(tuán)年銷(xiāo)售額高達(dá)2億元人民幣。

    學(xué)歷不高，并不妨礙他成為“吐辭為經(jīng)”的業(yè)界高人。

    “除了空氣和流動(dòng)的浮云、逝水之外，世間萬(wàn)物的一切具體形狀都可以用菱方圓來(lái)總結(jié)的，菱方圓是一切物質(zhì)外在的形狀之母?！薄诿廊A人作家的這段抒情筆觸，可以被視為于慶波當(dāng)年構(gòu)思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時(shí)內(nèi)斂睿智的靈光一燦。如今看來(lái)，“菱方圓”是中華家具行業(yè)較富創(chuàng)意的 。

    于慶波認(rèn)為，商海馳騁之道在于“將欲取之，必先予之”;勝算之要在于“天下事物，了然于心”;謀取之法在于“時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕”……言者款款漫談，聽(tīng)者悠然起敬。

    當(dāng)然，要更好地了解于慶波，還需與他本人晤面。

    我初次見(jiàn)到于慶波，是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓，一位體態(tài)較胖，穿一件灰綠色普通長(zhǎng)袖T恤的長(zhǎng)者請(qǐng)我入座沙發(fā)上，自己卻拎來(lái)一只折疊圓凳，“我們正在搬遷辦公地，將就一下吧?！彼忉尩馈Ｈ舴强吹剿f上來(lái)的名片，真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團(tuán)董事長(zhǎng)。

    處一隅而知天下

    智者貴乎伐謀

    按說(shuō)，菱方圓以家具馳名，談話(huà)亦應(yīng)從家具入題，詎料，于慶波的談興卻從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始。

    “較近我們開(kāi)展了網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，成立了自己的網(wǎng)站———菱方圓易家網(wǎng)。”于慶波興致勃勃地拉開(kāi)話(huà)題。

    且聽(tīng)他的高論：“當(dāng)前，商業(yè)革命在國(guó)外已進(jìn)入第三階段。我們知道，階段是百貨業(yè)革命，很多小店鋪為之關(guān)閉;階段是連鎖業(yè)革命，很多百貨店受到?jīng)_擊;第三階段是網(wǎng)上銷(xiāo)售革命，很可能導(dǎo)致目前一些裝修得 的大型商廈變成‘商業(yè)恐龍’?！?/p>

    “商業(yè)恐龍”，好一個(gè)形象的比喻!

    網(wǎng)站蜂起，網(wǎng)上“沖浪”，漸成當(dāng)今時(shí)尚，而創(chuàng)建菱方圓易家網(wǎng)，絕非于慶波一時(shí)興起，趕趕時(shí)髦，此中再次蘊(yùn)涵了他“運(yùn)籌滬上，決勝于萬(wàn)里之外”的超常智慧———“中國(guó)許多廠(chǎng)家生產(chǎn)的家具確實(shí)很好，但產(chǎn)量過(guò)剩，堆放在倉(cāng)庫(kù)里成為‘死錢(qián)’，我們就與這些廠(chǎng)家合作，把他們那些品質(zhì)優(yōu)異的家具經(jīng)過(guò)全新包裝，再運(yùn)到美國(guó)去銷(xiāo)售，這樣，既不需要我們多少出資，又救活了這些廠(chǎng)家，是為‘雙贏’。”

    “當(dāng)然，我們也要看美國(guó)那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái)，輸入電腦，美國(guó)那邊通過(guò)點(diǎn)擊菱方圓易家網(wǎng)站，便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價(jià)格等全套彩色圖像資料，但凡選中，輕點(diǎn)‘OK’，即可網(wǎng)上訂貨，一舉免除昔日如勞燕飛來(lái)飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢(qián)。”

    能在網(wǎng)上與美國(guó)作生意，早已是勝人一籌。那么，步———于慶波是怎樣把生意做到美國(guó)去的呢?

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