看好海南國際旅游島建設的發(fā)展前景，近年來，萬科、保利、魯能等房企大鱷紛紛搶駐三亞這片熱土，面對早已被瓜分殆盡的土地資源，“外資”版圖在三亞的擴張，以合作開發(fā)的模式四處蔓延，面對資金雄厚的外來房企大鱷，本地房企被動或主動地，要么被擠出三亞房產(chǎn)，要么被邊緣化，還有的則是張開雙手、以歡迎之勢，通過合作的方式以求更大、更好的發(fā)展，張振豪便是其中的一個。

　　本土房企與大鱷“聯(lián)姻” 將市場蛋糕做大做強

　　作為三亞天泓房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司的董事長，張振豪深耕三亞房產(chǎn)二十年之久，經(jīng)歷過九十年代初的樓市泡沫低谷，也從新一輪的國際旅游島建設之初獲得過更多財富積累，經(jīng)歷過三亞樓市的跌宕起伏，如今的他尤為淡定從容。面對近年來房企大鱷搶灘三亞的形勢，他坦然地接受了大鱷的合作要求，在它看來，這是一種發(fā)展機遇。

　　“房地產(chǎn)開發(fā)實際就是一個整合資源的過程，懂得整合資源才能做得更好、更大，反之你永遠只能做小作坊，沒法賺大錢，在整合資源的過程中，你賺的是市場的錢。”在談及與大鱷的合作時，張振豪自信滿滿地談道。

　　張振豪透露，即將要與他合作的房企大鱷即是地產(chǎn)巨頭保利地產(chǎn)，他告訴記者，像保利這樣的房企大鱷由于進入市場晚，已難以拿到好的土地資源，而出于規(guī)模擴張及利潤增長的需要，不斷挖掘本地開發(fā)商的資源不失為上乘之策。保利為此也找了不少本土房企洽談合作事宜，張振豪便是其中一個。

　　張振豪打算將近期推出的陽光山海灣這一項目與保利進行部分合作，“借助房企大鱷的品牌、實力、銷售渠道及規(guī)范化管理，我想合作后，資金回籠會更快，這是雙贏的過程。”除了保證資金鏈的充裕，融資渠道變寬也是與房企大鱷合作帶來的又一利處，在張振豪看來，這對提高產(chǎn)品品質(zhì)，進而提升利潤有極大的作用，為此他還給記者算了一筆賬。

　　“比如說一棟房子，我本來準備蓋三千塊錢一平米，這樣的房子肯定是比較普通的，與大鱷合作后，借助它的資金優(yōu)勢，我把它蓋到萬元每平，把它建成精品，原來三五千塊錢的投入我賣到七八千塊錢，我達到目的了，但是我現(xiàn)在每平方投入一萬塊錢，我可能賣到三至五萬元每平，高端客戶購的是產(chǎn)品，不在乎你的價錢有多高，房子賣的較終的利潤即便分攤開來，我還是賺得比較多的。”

　　在張振豪看來，與房企大鱷的“聯(lián)姻”是互借優(yōu)勢，將市場蛋糕做大做強，互利共贏的過程。當被問及合作可能帶來的風險時，張振豪眼中雖掠過一絲擔憂，但很快他就輕描淡寫地說道，任何事情都存在風險，只要把握好度即可，顯然，對于這位在三亞房產(chǎn)摸爬滾打多年的“老江湖”，張振豪對這樣的合作有十足的把握。

　　此前，也有業(yè)內(nèi)人士透露，三亞保利鳳凰公館作為保利地產(chǎn)在海南的開篇力作，其地塊亦是通過跟本土房企合作獲得。

　　三亞本土房企掙扎前行 手握熱土是關鍵

　　面對房企大鱷的強勢入駐，三亞的一些本土房企并不全似張振豪這般信心滿滿，也有不少本土房企選擇主動退出，出售手中土地進而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞周邊二三線市縣。

　　就在去年，方興地產(chǎn)1.5億收購本土房企——海南蘭海集團項目公司51%股權(quán)或許就是一起典型的例子。有知情人分析，蘭海集團主動出讓項目股權(quán)其實是出于回籠資金及公司發(fā)展的策略需求，“蘭海集團需要急速的擴張，急速地回籠資金，當初把三亞這塊鉆石當成一塊石頭賣出去亦是出于維護公司運營的需求。”該名知情人說。

　　除了出讓大部分股權(quán)，也有不少本土房企選擇以出讓土地的方式退出三亞市場，對于種情況，張振豪看來，本土房企一旦退出三亞就很難再回來，而他們在其它市縣的投資很多是處于虧損的狀態(tài)。

　　“我們的思路就是只要撐得過去，一定要在手中擁有幾塊熱土。”張振豪談到，現(xiàn)如今他的公司在三亞還儲備一些土地，在后期項目開發(fā)中他也并不排斥合作的方式，對現(xiàn)狀，他顯得還是比較滿意的。

　　土地與資金的合作火熱上演 合作雙方需風險共擔

　　其實，三亞本土房企與大鱷合作的現(xiàn)象早已有之，萬科在海南開發(fā)的項目皆是如此，只是這樣的現(xiàn)象近年來有愈演愈烈之勢。

　　對此，三亞房地產(chǎn)協(xié)會秘書長劉樹國在接受記者采訪時指出，本地房企與房企大鱷之間的合作實質(zhì)上就是資金與土地的合作。在他看來，一些本土企業(yè)手中持有土地，但是出于資金短缺或開發(fā)能力不足導致土地儲備時間過長，房企大鱷資金實力雄厚，雙方合作能較快把項目推向市場，滿足市場供求，平抑土地供應不足而導致房價偏高的情況，同時對于引導本土房企向規(guī)范化發(fā)展有重要的意義。

　　對于合作中有可能存在的風險，某 業(yè)內(nèi)人士也向記者表達了他的擔憂：”萬一形勢發(fā)生變化，萬一對方不專業(yè)，將房子蓋成滯銷盤，合作雙方也有可能都將虧損。”

　　而對于合作中存在的風險，劉樹國認為，一方面，雙方在合作之前應做好合作協(xié)議，對于合作過程中可能產(chǎn)生的矛盾要考慮齊全。另一方面，既然是合作，對于難于把控的市場風險，雙方需做好風險共擔、利益共享的心理準備。

　　還有業(yè)內(nèi)認為，應該為外來大鱷的到來而歡呼，一個健康的房地產(chǎn)市場，就應該有充分的競爭。在越來越嚴峻的市場化到來之前被驚醒，奮起直追，走上市、連橫、精工的道路，是本土房企應該做的，如果還像之前那樣以封閉化的開發(fā)模式來看城市發(fā)展，就算有遠大抱負的企業(yè)，也未免會被歌舞升平的市場所迷醉和局限。

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