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中介眼里的節(jié)后樓市:或嘆生存難 或言房好賣

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 704 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
一批房企快速消失,或迎來市場新一輪調(diào)整。1月27日,上海嘉定區(qū)一樓盤打出大幅促銷廣告吸引消費(fèi)者。

昨日兩條樓市新聞惹關(guān)注:一是安徽蕪湖發(fā)布公告稱,僅僅實(shí)施了3天的“房產(chǎn)新政”“暫緩執(zhí)行”,這讓人不僅想起去年10月廣東佛山的“新政”——上午放寬限購條件,當(dāng)晚暫緩執(zhí)行;二是廣東省中山市成為今年全國個(gè)“限價(jià)令松動”的城市,該市住房限價(jià)已由去年的每平方米5800元上調(diào)至6590元,中山天睿地產(chǎn)市場總監(jiān)陳琳藝昨接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示:“對我們來說,這是大好事。 限價(jià)上調(diào)后,公司除了別墅和市少數(shù)項(xiàng)目之外,其他的都能賣了。”而中山市政府及住房管理部門一再強(qiáng)調(diào),提高限價(jià)并不意味著放松調(diào)控,但依然有不少人猜測和解讀為“調(diào)控松綁信號”。

“我2004年入行,經(jīng)歷了幾次調(diào)控。這次的時(shí)間,真長?!睖弦晃环慨a(chǎn)中介店主向記者掰起指頭:若從2010年4月的“國十條”算起,已歷時(shí)22個(gè)月。而今,春節(jié)過后,動向如何?記者走近堪稱“較敏感”的房產(chǎn)中介們。

現(xiàn)狀走訪調(diào)查

門店:一上午門可羅雀,30家兩年只剩8家

店員:站著打電話,這樣才能“富有感情”

在長壽路某房產(chǎn)中介公司工作的小劉,過完春節(jié)剛回上海,卻想著是不是該換份工作——從去年6月以來,他就做成3筆購賣,主要靠著1000元底薪和租房市場維持生活。

春節(jié)后,“順昌房產(chǎn)”錦繡店的業(yè)務(wù)員們逐漸從老家回來了。老板張成紅的心情卻不怎么好,受到持續(xù)一年多調(diào)控的沖擊,“順昌”已經(jīng)從鼎盛期的6家門店,減少到目前錦繡店、金橋店2家,“業(yè)務(wù)員流失也很嚴(yán)重?!睆埑杉t說,“我這里還有十幾個(gè)人,附近的大部分門店,業(yè)務(wù)員都走了一半以上?!?/P>據(jù)了解,兩年前,浦東成山路附近曾有近30家房產(chǎn)中介,現(xiàn)在只剩8家。長壽路上的一些中介店鋪,至今還在“春節(jié)歇業(yè)”,開張的幾家,也處于半開工狀態(tài),店內(nèi)一半的電腦桌都空著。記者騎助動車前往,本想著隨小劉一同帶客看房,哪想到一上午門可羅雀。

臨近中午,業(yè)務(wù)員小謝在門口“守株待兔”。一對老年夫婦路過,小謝起勁地介紹;問了價(jià)格后,夫婦彼此耳語了幾句,還是走了。

大部分業(yè)務(wù)員每天早上9點(diǎn)上班,晚上9點(diǎn)下班,一周工作6天?!霸瓉砻恐苤辽僖獛Э?次,現(xiàn)在一周能帶看一次就算不錯(cuò)了?!毙≈x嘆道。

閔行顓橋地區(qū)某中介業(yè)務(wù)員翟玉彬很勤奮,每天早上9點(diǎn)多開始上網(wǎng)發(fā)布房源,更新信息。之后的兩個(gè)公里,小翟都要給自己手上的客源打電話,他手上有購房需求的客戶有200多個(gè),但店里有個(gè)規(guī)矩——要站著打電話,因?yàn)檫@樣才能“富有感情”。打完電話,小翟就騎電瓶車去接客戶看房,天冷忘戴手套,出去一趟后手都凍紫了。因?yàn)槊刻煲?30多個(gè)電話,帶客戶看房時(shí)還要“拼命”地介紹,他晚上下班后根本不想說話。

但即使這樣,收入也有些“可憐”?!斑^去好的時(shí)候拿過五位數(shù)月薪?!毙≈x回憶,“現(xiàn)在就差遠(yuǎn)咯!”

員工的薪酬,張成紅較清楚。和多數(shù)房產(chǎn)中介一樣,他手下業(yè)務(wù)員的收入包括底薪和提成——底薪1500元,交易成功則提成30%,也可以選擇不拿底薪,這樣可以提成50%,一些能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,往往會選擇這種方式。

“形勢好的時(shí)候,較好的業(yè)務(wù)員月收入多達(dá)3萬元以上,甚至五六萬,都購房購車了?!睆埑杉t說,“不過現(xiàn)在,除了個(gè)別能力特別強(qiáng)的,大多數(shù)還是先拿底薪,至少保證基本生活。”

應(yīng)變動向解析

緣何業(yè)績不降反升?反而“房子好賣了”

如何看待未來?普通住宅標(biāo)準(zhǔn)放寬是利好

“相比調(diào)控前,房子反而好賣了?!毙∨苏f。

他是閔行區(qū)一家知名房產(chǎn)公司的中介員,他所在的門店,去年12月份成交量相比11月不降反升,別墅也賣出去近10套。這位未滿20歲的小伙子,較好業(yè)績是去年8月——提成3萬元,來源于兩套二手房成交和兩套出租。怎么做到的?小潘很謙虛,將“房子好賣”歸為“個(gè)案”,“可能是我比較會‘磨人’吧?!毙∨苏f,他一個(gè)月要打2000多個(gè)電話。如今,“更好賣了”的核心原因在于:調(diào)控以后,他之前常聯(lián)系的“投資客”全沒了,剩下的都是“剛需”購房者。

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