進入大商場品牌就能借助商場的人氣來銷售自己的產(chǎn)品，但是如何進駐商場，品牌進駐商場一般需要哪些手續(xù)。

    商場也有各自的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程?，F(xiàn)在市場上商場種類繁多，并不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高端消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影響。他認為要進商店頭先要進行品牌定位，找好定位后還要分析商場的樓層結(jié)構(gòu)，像專柜設(shè)在什么區(qū)域，開在什么位置，與什么品牌毗鄰才能體現(xiàn)自己品牌價值都是要考慮的內(nèi)容。SJSJ的價位在200—800元不等，產(chǎn)品屬于中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。

    找好定位后是否意味著品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機呢？一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的柜臺撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調(diào)整期。錯過調(diào)整期，即便再好的產(chǎn)品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調(diào)整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續(xù)未完成指標的專柜淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是適合調(diào)整區(qū)域。所以，有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調(diào)整期，適時地將品牌資料交給商場。

    現(xiàn)在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類產(chǎn)品進商場造成一定程度的阻礙，對于一些本地品牌進不了當?shù)氐纳虉?。因為百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。商場還沒有的風格是較受他們歡迎?，F(xiàn)在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一致，很難想象商場會同時引進這兩個品牌的產(chǎn)品。打個比方，雪歌進了某一商場，那么與雪歌風格相似，年齡層定位相同，且價位、面料、款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進入當?shù)氐纳虉?。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什么那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經(jīng)營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點影響到當?shù)仄放七M商場。溫州人喜歡到專賣店購購本地產(chǎn)品的特點決定了本地企業(yè)開專賣店多，進商場少。另外，商場對在當?shù)赜休^大形象店的品牌也不是很歡迎。

    現(xiàn)在很多人認為產(chǎn)品進商場需要通過層層關(guān)卡，特別是人情關(guān)，很多人認為進商場公關(guān)比品牌更重要。然而服裝市場的競爭較終還是要靠品牌來取勝的。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多，可是進去后業(yè)績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。品牌本身質(zhì)量過硬，深受消費者喜愛是較重要的。用實力說話，銷售業(yè)績高，商場不歡迎也難。如果有你能做成中國的阿瑪尼，做成中國的杰西亞，哪個商場不會要你？我覺得大家不要過多地在意進商場托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷售業(yè)績、網(wǎng)點設(shè)置、品牌維護等方面，做好這些才是較根本，這些也是一個大商場較看中的。

    要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區(qū)域性的特點。同樣商場對某一品牌在某一區(qū)域銷售情況怎樣也看得很重。

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