隨著樓市的持續(xù)走低和金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延，家裝公司的業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了不同程度的下滑。為了挽救市場(chǎng)的頹勢(shì)，往年家裝公司主推的“獨(dú)展”逐漸被眼下盛行的“小區(qū)活動(dòng)”所取代。

“獨(dú)展”PK“小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”

所謂“獨(dú)展”是由家裝公司操盤(pán)，會(huì)展公司承辦，展會(huì)內(nèi)容多包含新工藝展示、材料對(duì)比、講座、設(shè)計(jì)咨詢(xún)等多方面服務(wù)的展會(huì)。目前上海知名的知賢、星杰、統(tǒng)帥、申遠(yuǎn)、聚通、波濤、百姓等都是近年“獨(dú)展”頻率、級(jí)別較高的家裝公司。

由于“獨(dú)展”受眾面廣，因而對(duì)主辦企業(yè)的宣傳推廣以及培育潛在客戶(hù)具有很大的作用，但“獨(dú)展”成本高昂，據(jù)統(tǒng)帥裝潢的總經(jīng)理?xiàng)詈＝榻B，一個(gè)一般規(guī)格的“獨(dú)展”，（包括場(chǎng)地費(fèi)、宣傳費(fèi)、人工等費(fèi)用在內(nèi)），所投入的成本也不少于30萬(wàn)元。對(duì)于受金融危機(jī)重創(chuàng)或規(guī)模教小的家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)群體較為模糊，投入成本大、收效周期長(zhǎng)讓他們逐漸對(duì)獨(dú)展采取“放棄”的態(tài)度。

此時(shí)，“小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”以其受眾精準(zhǔn)及投入成本小，收效快而成為家裝企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的新選擇。據(jù)了解，設(shè)計(jì)方面，每場(chǎng)小區(qū)活動(dòng)之前，家裝公司都會(huì)預(yù)案，會(huì)對(duì)整個(gè)小區(qū)的房型做出具體分析，給到業(yè)主融合了集體智慧的設(shè)計(jì)方案，縮短設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間的溝通時(shí)間；施工方面，更能滿(mǎn)足業(yè)主的個(gè)性化設(shè)計(jì)；價(jià)格方面，因?yàn)榧已b公司的小區(qū)活動(dòng)通常是與建材商捆綁在一起的，業(yè)主能獲得較大的優(yōu)惠。

同濟(jì)經(jīng)典裝潢總經(jīng)理高亮認(rèn)為，“走進(jìn)小區(qū)”的營(yíng)銷(xiāo)模式比“獨(dú)展比更加有的放矢，更貼近客戶(hù)更能服務(wù)好客戶(hù)。

“進(jìn)小區(qū)”成家裝企業(yè)新蛋糕

大環(huán)境好的情況下，家裝公司通常以“獨(dú)展”為主打，宣傳推廣自己的企業(yè)并促成交單。但在在大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)就無(wú)心“深挖洞，廣積糧”慢慢培育潛在客戶(hù)了，市場(chǎng)壓力也不允許家裝公司“眉毛胡子一把抓”做任何無(wú)效傳播浪費(fèi)資源，企業(yè)更需要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，取得實(shí)際成交量。

據(jù)了解，08年的上海家裝企業(yè)近三成倒閉，目前上海剩下來(lái)的家裝企業(yè)絕大多都在大力拓展“走進(jìn)小區(qū)”的活動(dòng)。因?yàn)檫@種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，切實(shí)給家裝公司帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

云蘭裝潢網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理李剛告訴記者，3月初，由“家裝10強(qiáng)”組織的走進(jìn)小區(qū)的活動(dòng)，云蘭一次簽下了24單！而一個(gè)耗資幾十萬(wàn)的“獨(dú)展”，往往也就在50～100單之間。這種交單量使得家裝公司更加堅(jiān)定要加大力度開(kāi)發(fā)小區(qū)。

統(tǒng)帥裝潢總經(jīng)理?xiàng)詈Ｒ脖硎?，在新?jīng)濟(jì)環(huán)境下，統(tǒng)帥將更重視“小區(qū)活動(dòng)”的拓展，因?yàn)橄鄬?duì)“獨(dú)展”，“小區(qū)活動(dòng)”更符合家裝公司當(dāng)前的需要。

家裝公司這種積極拓展新渠道的做法，得到了上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王毅的高度贊許。王說(shuō)：“小區(qū)活動(dòng)是新經(jīng)濟(jì)形式下的產(chǎn)物。早在08年，協(xié)會(huì)就開(kāi)始號(hào)召家裝公司要主動(dòng)出擊，走進(jìn)小區(qū)精耕細(xì)作，以解決業(yè)務(wù)滑坡的問(wèn)題，并積極為家裝企業(yè)和小區(qū)穿針引線(xiàn)，”。

企業(yè)小區(qū)“搶單”要“有規(guī)矩”

記者獲悉，當(dāng)前不僅是家裝公司，許多家居企業(yè)，如：日升潔具、海爾電器等都相中了小區(qū)業(yè)主這塊“蛋糕”，企圖在小區(qū)大展拳腳。

但是，在家居企業(yè)紛紛加大力度開(kāi)拓小區(qū)的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些不和諧的聲音。有業(yè)主對(duì)家居企業(yè)能準(zhǔn)確了解自己的裝修需求、手機(jī)號(hào)碼、以致于短信不斷傳單不斷地事情表示憤慨。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，在大環(huán)境不景氣的情況下，一些咨詢(xún)公司看到了小區(qū)資源的商業(yè)價(jià)值，從物業(yè)、售樓處非法采集到了樓盤(pán)入駐情況甚至業(yè)主的詳細(xì)資料，然后高價(jià)賣(mài)給家居企業(yè)，以致于“走進(jìn)小區(qū)”的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”變成了對(duì)業(yè)主的“精準(zhǔn)騷擾”。

業(yè)內(nèi)人士呼吁，企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法加強(qiáng)自律，切勿讓業(yè)主生厭，自毀‘錢(qián)’途。

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