從剛性需求角度 尋求精準(zhǔn)客戶群體

    在國家對房地產(chǎn)市場頻繁出臺調(diào)控政策的背景下，業(yè)內(nèi)人士曾指出“剛性需求的時代來臨”。蔡總則認(rèn)為“現(xiàn)在，海南房產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到了剛需的時代”。

    剛性需求，普遍意義人們認(rèn)為是為了結(jié)婚、小孩讀書等而不得不購房的需求。但是蔡總的解釋則是“以目前國內(nèi)環(huán)境看來，大陸人對宜人的氣候環(huán)境、良好的水質(zhì)土壤都是有需求的，特別是我們項(xiàng)目所在地澄邁，這里是聯(lián)合國授牌的世界長壽之鄉(xiāng)，對于大陸消費(fèi)者還是很有吸引力的”。

    的確，近兩年不同時期，大陸各個區(qū)域環(huán)境遭受了不同程度的環(huán)境污染，尤其是在北方，濃厚的霧霾之下，人們對清新雅致居住環(huán)境的需求越發(fā)迫切 。

    “之前國家出臺了很多政策來嚴(yán)厲調(diào)控房地產(chǎn)市場，因此很大一部分剛性需求或購購套的消費(fèi)者被壓制住了，但是隨著近半年來政策的逐步放松，相信會對剛需類人群起到一定的刺激作用。”蔡總?cè)缡钦f到。

    “自強(qiáng)不息 厚德載物”

    除了拓展?fàn)I銷思路，精準(zhǔn)定位、分析房產(chǎn)銷售群體，對于企業(yè)文化發(fā)展的延伸蔡總也頗具重視。

    “天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物”，澤航集團(tuán)的精神支柱就是以此來延續(xù)千年的傳統(tǒng)文化思想。

    剛走進(jìn)蔡總的辦公室時，赫然入目的便是迎面墻壁上四個鏗鏘有力的大字“厚德載物”。總經(jīng)理蔡群力介紹說這是劉炳森老師的作品，這四個字就是他們企業(yè)文化的精髓所在。蔡總說：“沒有文化的企業(yè)，是做不長久的”。 “求木之長者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源”企業(yè)文化是企業(yè)的固根之本，只有與時俱進(jìn)的企業(yè)才能團(tuán)隊跨越發(fā)展。

    據(jù)了解，海南四季康城項(xiàng)目由澤航集團(tuán)全資子公司海南澤航地產(chǎn)、海南新榕地產(chǎn)開發(fā),目前已開發(fā)一期德維苑和詩健苑、二期尚域世家和工大嘉園、三期榮和新城、四期水岸城邦。2004年至今十年的時間，四季康城在海南區(qū)域已經(jīng)做出了自己的品牌，樹立起了良好的聲譽(yù)和知名度。

    “人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我勝”

    人需要不斷讓自己置身于危機(jī)感中，才能不斷的激發(fā)潛在的能量。做企業(yè)的也是一樣。“整個社會在不斷進(jìn)步，人們的思維理念也在不斷更新。雖說我們四季康城一期項(xiàng)目得到了大家的認(rèn)可，但是它做的多么成熟，那也已成過去，后期我們的小區(qū)、項(xiàng)目會做的更好。”正如澤航官網(wǎng)上的那句話“人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我勝”。

    縱觀今年國內(nèi)整個房地產(chǎn)市場，可謂一片哭聲?；旧暇褪切》科笈R危旦夕，大房企越來越大的局面。房地產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)這是沒有辦法回避和否認(rèn)的問題，國家始終會有一個綜合、平衡的發(fā)展的調(diào)控杠桿，政府也會有一個整體的統(tǒng)籌和安排。當(dāng)某一現(xiàn)象上升到一定的層面，它必定會帶動市場的波動，無論房價過低或者虛高，它對于整個經(jīng)濟(jì)體系是不利的。“市場不能失控，如果失控像一匹脫韁的野馬，駕馭的好，它會很好的服務(wù)于你，駕馭的不好就會帶來負(fù)面的東西。”在這樣的大環(huán)境下，房地產(chǎn)商之間的角逐除了品牌、地段、綠化，將會隨著人們購購房產(chǎn)觀念的轉(zhuǎn)變，而逐漸轉(zhuǎn)為品質(zhì)、服務(wù)以及配套上。“人們購房不僅僅局限于較初遮風(fēng)避雨的簡單需求，現(xiàn)在更多講究的是服務(wù)和享受。”

    對于自己所在的企業(yè)，蔡總似乎并沒有太多的擔(dān)憂，因?yàn)槟壳昂Ｄ险w的房價不算高，“例如我們項(xiàng)目價格從四千多到七千多，可選擇性很多，性價比也很高。”據(jù)營銷工作人員介紹，四季康城項(xiàng)目在面對島外客戶群體時，會著重強(qiáng)調(diào)海南的自身優(yōu)勢，以其作為賣點(diǎn)，但將自己的服務(wù)和配套做好，從已有客戶的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)樹立口碑，才是公司較終的目的。

    采訪較后，蔡總通過四個字表達(dá)了他個人對海南房地產(chǎn)市場信心所在，這四字即是“一切向好”。
 

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