一路穩(wěn)健 一路從容

記者（以下簡稱“記”）：在金融危機進一步影響實體經(jīng)濟的現(xiàn)實環(huán)境下，聯(lián)邦是否也受到影響？我們將如何應(yīng)對？

姜坤（以下簡稱“姜”）：受到?jīng)_擊那是肯定的，起碼企業(yè)增長速度放緩。但我們要在困局里保存實力，狠練內(nèi)功，伺機而出。“御寒”不是你準備了多少衣服，靠的是自身的“體質(zhì)”是否過硬。“機會”對強者來說是“得勢”，對弱者來說是“禍根”。能否挺得住，拼的就是“內(nèi)功”。年初，我們充分整合內(nèi)外部資源，提出“變革圖強，逆勢而上，平穩(wěn)發(fā)展”戰(zhàn)略，春暖花開時節(jié)，我們的“內(nèi)功”已經(jīng)開始“發(fā)力”，呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。

記：聯(lián)邦一直以來堅持走自主品牌路線，目前已獲得 、中國品牌、全國輕工業(yè)先進集體等認定或相關(guān)榮譽，可以說過去我們創(chuàng)造了輝煌，那么未來，我們?nèi)绾卫眠@些來使聯(lián)邦品牌更加深入人心？

姜：長期以來，聯(lián)邦牢固樹立與實施自主品牌戰(zhàn)略，在研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷拓展、服務(wù)等經(jīng)營全過程，以國際先進水準為標桿，創(chuàng)新思維，持續(xù)改進，強化品牌意識，夯實品牌基礎(chǔ)，在品牌培育和創(chuàng)建的過程中大大提升了企業(yè)綜合競爭力。

我們?nèi)匀粓猿肿咭粭l有別于其他企業(yè)的創(chuàng)新道路，把建立自主品牌、堅持原創(chuàng)設(shè)計作為企業(yè)發(fā)展的原則，把產(chǎn)品真正做到跳出低端加工、貼牌生產(chǎn)的低成本生存道路，以創(chuàng)新驅(qū)動提升品牌的國際化競爭力。
   
整合資源 扶持

記：在終端推廣方面，我們的優(yōu)勢何在，并如何運用這些優(yōu)勢？

姜： 今年我們將貼近市場，加大品牌推廣力度與實效。大力開展終端品牌店形象提升和市場推介活動，發(fā)揮品牌效應(yīng)，為終端實現(xiàn)良好效益推波助瀾；充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，強化70后、80后消費群體對聯(lián)邦品牌的認同感；制訂產(chǎn)品包裝和商業(yè)設(shè)計的統(tǒng)一標準和規(guī)范，并抓好終端執(zhí)行；建立推廣專員制，提高對口服務(wù)的專業(yè)水平和時效性，切實有效的幫助終端各品牌店推廣和促銷活動的開展。

記：我們將以怎樣的產(chǎn)品組合來搶奪市場份額？

姜：在資源條件因危機更為趨緊的前提下，我們整合推出“中端四大支柱（家家具、依洛歌、云和、天籟），高端兩個頂梁（勛爵世家、一品柚），軟體兩翼支撐（聯(lián)邦沙發(fā)、夢露/夢斐思床墊）”的清晰陣容，形成產(chǎn)品競爭力新格局和新態(tài)勢。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，將消費群覆蓋面拉得更寬。其中年輕化“云和”系列與整體客廳“天籟”系列的新品研發(fā)，高端實木“勛爵世家”與“一品柚”的市場拓展，軟體沙發(fā)與床墊的專業(yè)化上規(guī)模，家家具、依洛歌的改良提升，都將為消費者帶來新的家居生活熱點。

聯(lián)邦•高登壁柜通過豐富門板款式、開發(fā)高端木皮，推出系列化隔斷門、開發(fā)鞋柜酒柜廳柜等配套產(chǎn)品，提升定制家具市場份額。聯(lián)邦•寶達地毯繼續(xù)高舉其國際專業(yè)品牌旗幟，在中國市場高歌猛進。

記：新的產(chǎn)品組合，是否會帶來新的市場渠道布局？能談?wù)劸唧w的渠道建設(shè)策略嗎？

姜：高端實木“勛爵世家”與“一品柚”、軟體沙發(fā)和床墊等優(yōu)勢產(chǎn)品陣列，正面向全國招商。

在新的產(chǎn)品組合框架下，我們必須突破局限，優(yōu)化及擴展市場渠道。以高端實木、中端實木、專業(yè)沙發(fā)、床墊等分類授權(quán)，形成立體發(fā)展新格局；一城一策，拿出專項資金扶優(yōu)扶強，量身定做，著力在全國打造上百家高質(zhì)素、高標準、高銷售的“三高”標桿店，打造強勢終端團隊；對沒價值的店鋪及早進行淘汰更新，形成“有效渠道、有效營運”的健康網(wǎng)絡(luò)，以質(zhì)取勝；劃分產(chǎn)品品類層次，突出不同產(chǎn)品組合的商業(yè)模式與店面形象，分客戶分類別進行終端管理；細化市場營運規(guī)則，并通過各種服務(wù)與支持，穩(wěn)定提高各區(qū)域市場的占有率。

記：營銷的生命在于創(chuàng)新，我們將采取怎樣的舉措，幫助和提升終端商業(yè)運營能力？

姜：節(jié)后開工伊始，我們的“從容，新起點——聯(lián)邦終端萬里行”活動就拉開了序幕，集團總裁王潤林先生率隊前往福建、廣東等十多個終端城市，依據(jù)各個城市實情，現(xiàn)場會診，提供專業(yè)指導(dǎo)和專項支持，迄今部分店面展示、品牌形象、店內(nèi)人氣和主銷產(chǎn)品的銷售已得到有效提升。這個“萬里行”活動將持續(xù)一年，分階段實施，目前已經(jīng)完成兩大梯隊、三十多個城市店面的全面拓展，此舉不僅樹立了聯(lián)邦在經(jīng)濟大環(huán)境惡劣的形勢下，有足夠的實力持續(xù)做強做好的信心，而且對加強店面管理，提升店面形象和陳列展示，改良產(chǎn)品商業(yè)包裝，營造濃烈的終端商業(yè)氛圍，打造強勢的品牌傳播通路起到重要作用。

同時進一步搞好各類終端促銷活動，今年以來，聯(lián)邦產(chǎn)品以更高的性價比，直接讓消費者得到實惠，讓廣大老百姓在“經(jīng)濟寒冬”以真切享受到聯(lián)邦家居帶來的“高素質(zhì)生活”。

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