限購限貸等調控政策壓力下，較為受傷的是中高端樓盤的開發(fā)商。

　　“今年比往年空閑的時間多了30%，但是工作壓力更大。” 10月26日，紫竹半島副總經理、銷售總經理易兵接受早報記者專訪時說，本來這些時間是要做推廣、做計劃，要去看文案、廣告，要開銷售大會總結。

　　給易兵帶來閑暇的，是當下滬上樓市低迷的成交量。

　　網上房地產顯示，紫竹半島花園在售房源408套，可售房源262套。2010年12月開盤，12月成交93套，2011年1月成交34套，2月至今成交25套，單月成交不超過5套。

　　高端樓盤銷售人員“收入少了很多”

　　“過了年以后，寄希望于五六月份。五六月份后寄希望于下半年，下半年還是不行。現(xiàn)在年底也沒抱什么希望了。”滬上一家中高端項目開發(fā)企業(yè)的營銷總監(jiān)，如是描述今年的工作節(jié)奏，“今年的情況很不一樣，階段性的指標，受到政策干擾很多。”

　　另一位不愿具名的高端項目營銷總監(jiān)則透露，今年一直做推介，江浙巡回做了幾次，但是蓄水客戶量一直沒達到，項目只能等到明年再開盤。

　　“銷售業(yè)績完不成，銷售獎勵這一塊會少一點，但還沒到降薪裁員的地步。反而是銷售代理公司壓力很大，一直在換人，24公里服務。”一位開發(fā)商如是說。

　　一線銷售人員的業(yè)績壓力更大。

　　早報記者了解到，開發(fā)企業(yè)一線銷售人員平均底薪在1500元/月至3000元/月。

　　滬上一位中高端樓盤銷售人員對早報記者坦言，現(xiàn)在客戶少，而購房周期也延長。以前大概2至3周就可以成交，現(xiàn)在三四個月都很正常。

　　高端樓盤目標客戶的觀望情緒更為濃厚。上述人士稱，以前追蹤的客戶下個禮拜說過來看，就真的會過來看房，但現(xiàn)在的客戶會比較敷衍。去年來10組，1至2組是有意向購房的?，F(xiàn)在哪怕是20組客戶，都很難有成交。另外，購房者的心理價位更低，砍價的人很多。

　　“以前一個月賣7套都有可能，現(xiàn)在零成交也不奇怪。”上述銷售人員說，他們的收入較以往少了很多。不過，今年也放松了對業(yè)績的考核。

　　開發(fā)商仍不愿犧牲利潤

　　盡管如此，降價并未進入所有開發(fā)商的策略選項。

　　易兵認為，開發(fā)商資金實力能過得了年的，都不會降價?，F(xiàn)在高端項目即使是跌價，跌得不是很到位的話，也不會帶來很好的成交。較近跌的還是剛需。

　　據易兵稱，紫竹半島今年到現(xiàn)在銷售基本沒采取很強的營銷推廣方式，也沒有降價。還需要再等待一段時間。明年3月份以后，再根據市場制定政策。

　　紫竹半島市場營銷部部長王健介紹，紫竹半島在閔行區(qū)紫竹園區(qū)，今年一直是3萬元/平方米，沒有調整過價格。

　　“項目綜合容積率在0.5，本來這塊地的計劃是全部建別墅。”易兵表示，該公司資金情況足以維持到明年，“紫江集團實力比較雄厚，住宅才剛剛開始，而且考慮到前期客戶的需求。另外，由于不是上市企業(yè)也沒有沖業(yè)績的壓力。

　　“今年8月份，一個營銷總監(jiān)的沙龍上，我們都覺得今年金九銀十不太可能。在夏天，我們就相互鼓勵做好過冬的準備，也在猜測誰是推動多米諾骨牌的個。”一位營銷總監(jiān)向早報記者表示，猜測的結果就是上市公司壓力。

　　中高端項目開發(fā)商觀望的原因，除了不愿犧牲利潤，還有板塊內很難形成降價連鎖反應。

　　據易兵介紹，紫竹半島周邊板塊已經售罄的一個項目售價在1.8萬元/平方米，其余沒有在售項目。

　　業(yè)內人士稱，地價便宜，紫江主營也不是房地產，需求不一樣。有些開發(fā)商擴張得很厲害，規(guī)模很大，現(xiàn)在要交土地款、工程費需要融資。而紫江集團不缺錢，沒有利潤就不做。

　　中高端項目開發(fā)商慎言降價的另一個原因，是拿地成本。

　　“成本價接近2萬元/平方米。還不包括后期土地增值稅，怎么降?”一位開發(fā)商說。

　　和中介的銷售聯(lián)動合作，對于中高端樓盤而言，似乎也行不通。

　　“中介現(xiàn)在有一個特點是，對打折的樓盤趨之若鶩，價格高的不是很感興趣。”易兵說，以前的一手代理，銷售目標完不成，開發(fā)商在傭金結算上就非常吃虧。而中介這邊是沒有賣出去就不給錢，賣出去給的回報更高，4%的都有，以往1%就算高了。

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