在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀模式正迎來新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人，作為房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的關(guān)鍵要素，未來有可能擺脫傳統(tǒng)經(jīng)紀公司在時間、管理、利益等方面的束縛，完全靠發(fā)揮自身能動性和積極性，實現(xiàn)自由創(chuàng)業(yè)、增加收益的極大轉(zhuǎn)身，而房產(chǎn)中介公司也將面臨生存考驗。

　　以上種種預言中的轉(zhuǎn)變并非臆想。在傳統(tǒng)中介公司和互聯(lián)網(wǎng)中介企業(yè)的混戰(zhàn)中，獨立經(jīng)紀人模式的推出或?qū)⒁桓脑行袠I(yè)的發(fā)展模式，它類似于滴滴和Uber的眾包模式，或?qū)崿F(xiàn)對行業(yè)舊格局的顛覆和超越。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀模式正迎來新的挑戰(zhàn)。獨立經(jīng)紀人模式的推出或?qū)⒁桓脑行袠I(yè)的發(fā)展模式，實現(xiàn)對行業(yè)舊格局的顛覆。

　　傳統(tǒng)中介行業(yè)競爭加劇 經(jīng)紀模式預謀變

　　近一兩年來，房產(chǎn)中介企業(yè)正以各種形式的轉(zhuǎn)變來應對迅速變化的市場。鏈家積極拓展業(yè)務(wù)范圍，展開傳統(tǒng)二手房租售以外的新房、家裝以及金融管理等多方位的布局。搜房網(wǎng)也全力布局線上線下，擺脫純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的單一經(jīng)營模式。與此同時，諸如Q房網(wǎng)、愛屋吉屋以輕資產(chǎn)經(jīng)營模式迅速殺入戰(zhàn)團，分食二手房市場蛋糕。

　　與此同時，思源房通網(wǎng)則于近日提出了一種新的行業(yè)模式，即以眾包為特點的獨立經(jīng)紀人模式。在這個模式下，每一個經(jīng)紀人和房通網(wǎng)是加盟合作關(guān)系，類似于司機和嘀嘀打車之間，屬于合作加盟機制，而非聘用機制。

　　據(jù)思源房通網(wǎng)總裁王治國介紹，傳統(tǒng)的經(jīng)紀公司包括鏈家在內(nèi)的管理模式，是用規(guī)范統(tǒng)一的管理和強勢的管理去帶動經(jīng)紀人的積極性。這一過程中，經(jīng)紀人是被動的，他們會用很長的事做大量無用功，而且效率低。為此，很多杰出經(jīng)紀人往往因為工作家庭生活的平衡問題，不得不離開這個行業(yè)。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀人面臨擇業(yè)就業(yè)尷尬，中介公司也在各種發(fā)展路徑下難以找尋自我?！笆袌龅案庠趺辞校鋵?，大家都是在探討一種更新的、更有效率的模式切入市場?！蓖踔螄J為，行業(yè)的模式之爭并沒有從根本上改變原有的傳統(tǒng)經(jīng)濟作業(yè)模式，沒有真正實現(xiàn)顛覆。為此，獨立經(jīng)紀人模式成為思源房通網(wǎng)思考并推行的新嘗試。

　　在王治國看來，思源房通網(wǎng)的獨立經(jīng)紀人模式是一個輕模式，是利用移動互聯(lián)網(wǎng)去房產(chǎn)中介化的模式，其的優(yōu)點是能從全社會去整合較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀人資源。這種模式的推廣，對房地產(chǎn)經(jīng)紀人和中介公司將產(chǎn)生深遠影響。

　　獨立經(jīng)紀人模式落地 中介公司迎挑戰(zhàn)

　　那么，中介行業(yè)將如何被顛覆，經(jīng)紀人群體又將迎來怎樣的變革？

　　據(jù)了解，獨立經(jīng)紀人模式在歐美已經(jīng)發(fā)展多年且是非常成熟的中介模式。該模式下，經(jīng)紀人有了完全不同的工作方式。比如，獨立經(jīng)紀人和公司之間不再是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系；經(jīng)紀人擁有自由空間，不需要坐班，獨立發(fā)展資源網(wǎng)絡(luò)與客戶群；獨立經(jīng)紀人擁有高額度傭金提成比，是一種自己創(chuàng)業(yè)當老板的模式。

　　更為重要的是，獨立經(jīng)紀人模式下，中介公司的角色將慢慢淡化。在中介行業(yè)面臨洗牌、二手房交易從銷售時代走向營銷整合時代的新形勢下，獨立經(jīng)紀人優(yōu)勢的發(fā)揮，將逐步終結(jié)傳統(tǒng)的中介經(jīng)營模式。

　　談到該模式在國內(nèi)市場的發(fā)展，思源興融通總經(jīng)理劉全波在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時表示：“國內(nèi)獨立經(jīng)紀人模式只是在近幾年有一些經(jīng)紀公司開始提出，同時以經(jīng)紀人獨立作業(yè)的形態(tài)也大量存在，但一直沒有一家公司把它作為一種經(jīng)紀模式向社會推廣?！?/p>

　　“當前也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司也在做獨立經(jīng)紀人模式的推廣，但大多仍是概念的推廣，沒有跟經(jīng)紀人的角色獨立劃開，還是對公司的一種依附關(guān)系。”劉全波說，思源房通網(wǎng)要做的經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)型，更接近于國外成熟的獨立經(jīng)紀人模式，經(jīng)紀人將以獨立個性的方式，跟房產(chǎn)交易平臺進行合作。

　　在獨立經(jīng)紀人模式下，房通網(wǎng)為經(jīng)紀人提供了一個開放的加盟平臺。據(jù)了解，房通網(wǎng)除了提供給獨立經(jīng)紀人傳統(tǒng)公司相關(guān)的交易服務(wù)與支持外，還為獨立經(jīng)紀人提供互聯(lián)網(wǎng)平臺資源。獨立經(jīng)紀人真正可以做到扎根社區(qū)、自由工作、平臺創(chuàng)業(yè)。

　　搶占先機 獨立經(jīng)紀人模式前景待考

　　不過，也有相關(guān)報道及一些企業(yè)的認識認為，目前推行的零底薪高傭金的獨立經(jīng)紀人模式是“偽互聯(lián)網(wǎng)”，是企業(yè)在運營中的風險轉(zhuǎn)嫁，存在諸多問題。比如，經(jīng)紀人與經(jīng)紀公司之間不存在雇傭關(guān)系，將導致管理松散，造成行業(yè)魚龍混雜。同時，零底薪形式下，經(jīng)紀人沒有開單如何保證生活，以及高提成如何防范經(jīng)紀人走“私單”。

　　對此，王治國表示，在獨立經(jīng)濟模式的利益分配機制下，100%傭金利益經(jīng)紀人可能就沒有走私單的動力。另外，公司也對“私單”狀況做監(jiān)控，設(shè)立相應的處理機制，比如建立經(jīng)紀人黑名單管理，對走私單的經(jīng)紀人不再予以合作等處理。同時，打造獨立經(jīng)紀人信用評價體系，在對獨立經(jīng)紀人管理過程中，有監(jiān)督、有處罰、有信譽評價機制，來約束經(jīng)紀人的行為。

　　面對機遇和挑戰(zhàn)，為何思源房通網(wǎng)此時站出來要嘗試獨立經(jīng)紀人模式的推廣？對此，思源理想控股戰(zhàn)略投資常務(wù)副總裁巴崢嶸認為，這是基于對Uber與滴滴模式的觀察和思考，和對生意本質(zhì)的把握。“我們這樣做與其說是主動，不如說是被動。不是我們選擇這樣走，而是不這樣走可能就會被淘汰，或者別人做了，我在后邊追，就會錯失先機?！?/p>

　　在當前存量房大量增加的環(huán)境下，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)面臨巨大的市場。傳統(tǒng)房產(chǎn)中介與新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的角逐也將愈演愈烈，號稱可能顛覆二手房經(jīng)紀模式的獨立經(jīng)紀人模式將有怎樣的發(fā)展前景，思源房通網(wǎng)將獨立經(jīng)紀人概念落地，能否吃好這口螃蟹，我們將拭目以待。

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