風(fēng)險(xiǎn)代理模式：

此模式采取由代理公司與項(xiàng)目發(fā)展商簽訂合作項(xiàng)目的整盤銷售代理合同，雙方商定合作項(xiàng)目的整盤銷售底價(jià)、代理傭金標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方法、銷售合作細(xì)則、銷售周期等。同時(shí)代理公司與發(fā)展商通過具體的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保措施來保證合同的履行，代理公司配備項(xiàng)目銷售專案組進(jìn)行合作項(xiàng)目全程策劃、推廣與銷售執(zhí)行工作。

風(fēng)險(xiǎn)代理的特點(diǎn)在于，代理公司在銷售合同的基礎(chǔ)上，執(zhí)行項(xiàng)目銷售代理，其在獲得代理利潤的同時(shí)也承擔(dān)了整個(gè)項(xiàng)目銷售的的市場風(fēng)險(xiǎn)以及銷售風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)全盤的廣告費(fèi)、推廣費(fèi)用，現(xiàn)場銷售道具，辦公設(shè)備以及人員工資、獎(jiǎng)金相關(guān)管理費(fèi)用全部由代理公司負(fù)擔(dān)，但代理公司可以風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的前提下實(shí)現(xiàn)完全的價(jià)格增值利潤 。

風(fēng)險(xiǎn)代理對于發(fā)展商一方面可以有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也有利于其資金的周轉(zhuǎn)和利用。并且由于在該種模式之下，代理公司采取銷售獨(dú)立性更強(qiáng)，運(yùn)作效率與質(zhì)量更高，從而可以實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目高效、高質(zhì)推廣與銷售目標(biāo)，對于合作雙方都不失為一種理想模式。

普通代理模式：

此模式采取由代理公司與項(xiàng)目發(fā)展商簽訂合作項(xiàng)目整盤銷售代理合同，在合同中簽訂合作項(xiàng)目整盤銷售底價(jià)，代理傭金標(biāo)準(zhǔn)、及結(jié)算方法，并明確銷售周期、銷售費(fèi)用分?jǐn)偟群贤?xì)則。同時(shí)代理公司與發(fā)展商約定具體的權(quán)利義務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的約定與保證措施后。代理公司配備項(xiàng)目銷售專案組進(jìn)行合作項(xiàng)目全程策劃、推廣與銷售執(zhí)行工作。

普通代理模式的特點(diǎn)在于，開發(fā)商需要承擔(dān)較風(fēng)險(xiǎn)代理更多的市場風(fēng)險(xiǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)需要承擔(dān)項(xiàng)目全盤的廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用、現(xiàn)場銷售道具、辦公設(shè)備等銷售費(fèi)用。而代理公司則配備銷售專案組人員，同時(shí)負(fù)擔(dān)相關(guān)人員工資、獎(jiǎng)金以及相關(guān)管理費(fèi)用。而合作雙方則是按照合同協(xié)議約定分享在合同銷售底價(jià)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的價(jià)格增值利潤。

代理模式，開發(fā)商負(fù)擔(dān)了相對高的銷售費(fèi)用，但是也存在可以分享的價(jià)格增值的可能性，代理公司則相對應(yīng)銷售投入成本較低，但同時(shí)減少相對價(jià)格增殖利潤，在項(xiàng)目操作運(yùn)作上雙方協(xié)商互通協(xié)調(diào)的投入會(huì)更多，對于雙方合作也是一種較普遍的模式。

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