商業(yè)地產(chǎn)策劃：五大定位研究指明商業(yè)地產(chǎn)的定位思路

1、準(zhǔn)確定位的必要性。

　　商業(yè)地產(chǎn)面對的是兩年、三年后的商業(yè)市場，通過對區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境的深度分析、研究、掌握，通過對商業(yè)參與者的有力解讀，配合專業(yè)分析，對未來商業(yè)環(huán)境的發(fā)展態(tài)勢，作出科學(xué)的預(yù)估和判斷。在復(fù)雜多變、競爭激烈的商業(yè)市場，切中商業(yè)市場的脈搏，深刻洞悉區(qū)域環(huán)境紛繁表象下的內(nèi)在規(guī)律，在洞悉商業(yè)市場需求的前提下引導(dǎo)需求，適度前瞻，抓住核心問題、決核心問題，深刻洞悉區(qū)域的商業(yè)市場競爭規(guī)律，才能夠進(jìn)行獨(dú)特的、符合市場的營銷推廣與品牌塑造，走獨(dú)特的、符合商業(yè)消費(fèi)市場的品牌塑造、營銷推廣之路。

2、動態(tài)定位的前瞻性。

　　從市場全局審視，以前瞻的高度規(guī)劃，依據(jù)區(qū)域市場供求和商業(yè)需求的滿足，科學(xué)合理的進(jìn)行項(xiàng)目功能定位，提升項(xiàng)目的綜合競爭力。商業(yè)地產(chǎn)競爭力來自商業(yè)市場需求的滿足的產(chǎn)品與服務(wù)的定位。通過對商業(yè)市場全面的研究和需求方向的準(zhǔn)確把握，對區(qū)域規(guī)劃和未來城市的投資走向的研究，對項(xiàng)目未來的發(fā)展環(huán)境的趨勢研判，對消費(fèi)群體實(shí)際消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為、消費(fèi)文化的研判，深層剖析項(xiàng)目的潛在優(yōu)勢，合理確定項(xiàng)目的市場定位、功能定位，有效的提升項(xiàng)目的定位前瞻性。

3、價值定位的完整性。

　　全方位構(gòu)筑起商業(yè)項(xiàng)目的價值體系，制定差異化的形象包裝，營造核心價值和亮點(diǎn)，提升商業(yè)項(xiàng)目影響力與核心競爭力。獨(dú)特，新穎的規(guī)劃理念，原創(chuàng)、具有震撼力的營銷概念，是商業(yè)形象推廣定位力。通過對當(dāng)?shù)貙徝佬枨?、消費(fèi)心理、消費(fèi)文化等的層層梳理，進(jìn)行獨(dú)樹一幟的、鮮活的、富有感染力、具有導(dǎo)引性，易于被當(dāng)?shù)厥袌鼋邮艿暮诵膬r值內(nèi)涵，創(chuàng)造商業(yè)市場的獨(dú)特賣點(diǎn)，帶給市場全新的震撼，這些感受是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域的人們，在生活中渴望又沒有被滿足的價值需求?；趦r值的存在和價值的剩余的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，通過引入新穎獨(dú)特的定位，提升商業(yè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ瑯?gòu)筑核心價值體系的優(yōu)勢對營造良好的商業(yè)氛圍，有效提升市場認(rèn)知度，有利提升商業(yè)項(xiàng)目品牌形象，將核心概念貫穿于項(xiàng)目整個規(guī)劃、開發(fā)、規(guī)劃、營銷推盤的全過程，使核心概念精神在開發(fā)過程中保持一致性和關(guān)聯(lián)性；將產(chǎn)品的文化特質(zhì)內(nèi)涵傳遞給消費(fèi)者者，建立獨(dú)特的品牌形象，提升產(chǎn)品的含金量，使商業(yè)項(xiàng)目能夠與競爭者有效區(qū)隔，提升商業(yè)項(xiàng)目的影響力與核心競爭力。實(shí)現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目的收益率。
 
4、需求定位的必要性。

　　通過對消費(fèi)者消費(fèi)心里和消費(fèi)行為模式的把握，采用實(shí)效的定位推廣，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售策略、招商策略，提升商業(yè)項(xiàng)目的市場黏合度。通過對物業(yè)供求關(guān)系的深刻剖析，根據(jù)地區(qū)商業(yè)環(huán)境及競爭對手的檔次分析作出商業(yè)市場定位。通過整體規(guī)劃、布局、面積、戶型、功能設(shè)施及環(huán)境設(shè)計組合等環(huán)節(jié)，構(gòu)筑全方位價值體系。通過對消費(fèi)者消費(fèi)心里和消費(fèi)行為模式的把握，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售策略。營造適宜的銷售氛圍，選擇相應(yīng)的推盤時機(jī)和推盤節(jié)奏，制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售價格。在項(xiàng)目銷售過程中，針對項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃的特征，擬訂發(fā)售時機(jī)，營造銷售氣氛，控制銷售流程等運(yùn)作管理。并在推案過程中注重節(jié)奏，通過舉辦各類營銷活動，貫穿項(xiàng)目的核心理念，不斷提升項(xiàng)目的附加值和文化含量，使項(xiàng)目獲得消費(fèi)群的高度認(rèn)同。通過以上工作全面提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，提升?xiàng)目的營銷定位能力。

5、科學(xué)定位的合理性。

　　定位的尺度把握，在于滿足人性的需求，在特定的空間內(nèi)，圍繞消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和普遍規(guī)律進(jìn)行。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位，離開項(xiàng)目所處的環(huán)境，包括政策環(huán)境，區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，氣候環(huán)境，人文環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、居民組成環(huán)境、交通環(huán)境等因素體，就失去了定位的意義?？茖W(xué)定位的合理性，取決于滿足在特定環(huán)境里對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特定需求，包括從體量面積上、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上、服務(wù)組合上、運(yùn)營模式上、投資收益上等各個方面進(jìn)行內(nèi)在的相互關(guān)聯(lián)度分析，利用環(huán)境資源的相互之間匹配信息，進(jìn)行有效的定位分析，以確保定位的準(zhǔn)確性和科學(xué)合理性。

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